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拼多多怎么打造一个爆款(拼多多爆款打造方法及步骤)

很多拼多多商家都想要给自己店铺打造一个爆款商品,通过爆款提高自己店铺的流量,还可以给其它商品引流。但随着商家入驻越来越多,活动越来越难,流量扶持越来越少,价格压得也是越来越低,好不容易上了活动,但最终盈利并不理想。那么在这个情况下爆款应该怎么打?

拼多多怎么打造一个爆款(拼多多爆款打造方法及步骤)

我先给大家分享一个案例,有个做拼多多店铺的卖家,主要是经营水果类目的,刚开始做经营的时候因为报了平台的活动,订单就直接做爆了,后来又重新上了一款新品,销量也不错,但后来不知道什么原因单量每天都徘徊在200单左右。然后他通过朋友介绍找上了我,跟我讲解了这样的情况,我便根据市场行情和数据分析了他的店铺,发现受疫情影响,货源跟不上了,而且拿货价也提高了,利润无奈压到2-3元。

拼多多怎么打造一个爆款(拼多多爆款打造方法及步骤)

另外就是他本身也不懂开直通车也开不了,活动也不能做。然后我给他制定了一系列策略和方法后帮他重新上架了一个新品,新款是在9月上的,10月中旬开始有了起色,到了今天,一天也能出800+单,月销售额达到了70w。当时是针对他的这个类目进行操作的,所以店铺的行情也比较了解,具体的优化思路是这样的:

1.选货源,先看在同行业中卖得好的产品的特性,然后检查我们的产品哪些货源有这些特性,然后再决定是否推广这个产品。

2.明确价格,通过寻找蓝海价格带的方法来进行市场分析定价。

3.优化好标题和主图,标题定位准确,突出宝贝卖点。

4.选择多款产品去推广,使用热销款搭配辅助款。因为如果热销款式失去了排名的情况下,辅助款也能起到一定的引流效果。

5.利用高质量的流量数据配合做基础销量,并根据周期去提升相对应的流量数据。

6.有了一定销售基础后,利用直通车来进一步增加你的曝光率和访客。

7.通过报名活动引流。

8.客户购买产品后,让他在包裹里放一个好评奖励卡,让买家5分好评,小额打款1-2元。

拼多多怎么打造一个爆款(拼多多爆款打造方法及步骤)

除此之外,店铺的售后也要跟上,特别是客服,每天的8点-23点是考核时间,如果长期低于70%的话,有些免费的活动是参加不了的。客服回复跟不上,同时也影响店铺的销售。总之,我们在打造爆款之前需要选择一个合适的时机,明确我们要打造爆款的这个目的,而不是盲目地去追求利润,这样打造出来的爆款才有价值!

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