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亚马逊怎么做(新手亚马逊开店运营技巧及思路)

亚马逊怎么做(新手亚马逊开店运营技巧)

亚马逊圈子存在这么一个说法,七分靠选品,三分靠运营,选品需要我们进行大量的数据调研,进行一定的数据化选品,运营的话需要我们掌握专业的运营技巧,在这里我给大家罗列一些我知道的好的运营方法和思路,希望对你们接下里的跨境电商运营带来一定的帮助。

亚马逊怎么做(新手亚马逊开店运营技巧)

第一步呢,解决新手上架新产品的引流问题,一个新品上架FBA,如何引流是我们该考虑的问题,我们面对的是新的店铺和新的产品,如何让亚马逊的买家知道我们卖什么是我们首先要做的事情。在产品的详情页一定要下功夫,主图一定要做到最优,做到差异化,给人眼前一亮的感觉,辅图要从各个方面去展示产品的一些基本信息和优点,客户直接从图片中可以获得大量的有用的信息,下单的概率会很大。 在价格方面,一定要学会去对比同类竞争产品的价格,设置合理的客户可以接受的价格。

亚马逊怎么做(新手亚马逊开店运营技巧)

第二步呢,提高订单的转化率,我们可以通过优化详情页listing的主图,标题,五点描述快速提升转化率。产品的主图很关键,是针对出单和转化服务的,在主图的优化中要做到细致。 优化标题的时候需要把核心关键词放在靠前的位置。亚马逊购物基本上都是在手机客户端,标题展示的字符是前60-70个字符,我们做标题的时候一定要学会合理的卡词, 五点描述是 Listing 中仅次于标题的内容,它也是亚马逊识别 Listing 与关键词相关的重要部分。 在五点的相关卖点中学会合理地埋关键词,使用我们经过精心筛选好的关键词,有一种比较好的办法,每个卖点开头最好先用几个词总结亮点,这些词语的字母大写,然后再做简单的描述,让买家眼前一亮,吸引住买家,还有一种办法,可以从竞品产品评论、Q&A里找很多卖家都没有提到,或者差评里去总结优秀的关键词,可以把这些卖点写进你的五点里,增加亮点。

亚马逊怎么做(新手亚马逊开店运营技巧)

第三步呢,适当提升店铺亚马逊产品排名。 高质量的review在亚马逊A9算法中权重很高,获取客户的review利于提升产品的排名和客户订单的转化。Review数量、评分也在一定程度上影响转化率,类似于国内的卖家一样,也会通过其他买家的评论去购物,很多卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。 店铺内产品的销量直接影响转化率,销量越高排名越靠前。如果自己有国外的朋友,可以尝试让他们购买自己的产品。Q&A是在亚马逊产品详细页面上的问答版块,客户问答它可以更好地完整展示产品,为消费者提供更多的购买帮助。QA的数量对排名没有过多的影响,但是QA的质量却会直接影响到下单。

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第四步呢,在店铺发展到一定程度上,如果面临销量下降,但是通过优化listing、增加广告预算也没有看到销量的增加,我们可以考虑打造产品的差异化及增加站外推广。 产品差异化,从review中找到差评,进一步去了解消费者关于产品色差、包装、产品质量、功能、安装以等方面的痛点,然后对我们的产品进行差异化改良。也可以在其他跨境电商平台寻找搜索相同关键字。 站外推广方面,选择deals网站或者较火的社交媒体平台,找到红人寻求产品合作。 在Google搜索红人任务网站,发帖征集,写明自己的要求、产品和付费情况,征求红人代为发布内容。 根据产品发布时间、区域筛选youtube红人,达人至少在一周内有活跃,一定选择在youtube上视频推广的系列产品与自己产品高度相关,达人在youtube上视频评论区经常回评与粉丝互动。

亚马逊怎么做(新手亚马逊开店运营技巧)

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