数字化营销怎么做?6个企业主该有的网络营销思维!

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 「数字营销」是国内近几年非常热门的一个话题。

市场上的搜索引擎广告投放,信息流,自媒体,SEO优化等课程越来越多。这些都是网络营销必修的技术课程,但我们认为拥有正确的「网络营销思维」却是更重要的一件事。

不论你是创办人、执行长还是总经理,拥有正确的网络营销概念才能帮助公司成长。快来看看你是否拥有以下的数位时代思维。

网络时代,数据为王

你是一家数据导向Data-Driven的公司吗?你是透过「数据」与「统计结果」来做决策吗?

在美国矽谷,数据才是真理,像Google 或Facebook 这种科技公司都是数据分析的专家。很可惜,国内有经验的数据分析师不多,所以很少企业能真正透过数据分析来做决策。但是培养数据分析的思维永远不嫌晚,在下次做决定之前,你不妨想想看有什么样的数据能做参考。

任何企业99% 的疑问都能靠数据统计来解答。我举一个最简单的例子给大家参考:

范例:你的百度SEM广告哪一支表现的比较好?哪一则广告的价格最低?哪一则广告的投资报酬率最高?这些数据在你百度SEM广告的后台都能找到。找出这些数据后,你可以拿表现「好」与「不好」的广告文案来做比较,找出问题症结点。

优化投资报酬率,利用数据加速成长

想想看,如果我们能精准的计算营销的投资报酬率,那我们就能算出极大化我们的收益。

如果花3000元广告费能带来9000元的营收,那花3000万是不是就能带来9000万的营收?当然这个问题的答案一定是NO, 因为广告费会越来越贵,广告效益也会被稀释。但是花多少钱是能确保最高的投资报酬率?优秀的企业应该要能算出这个数字。

广告费不一定是唯一可以计算的数据。哪一篇文章的点击率比较高?哪一个影片的浏览率比较好?这些都可以利用数据来找出客户喜欢的内容,接着可以多制作客户喜欢的内容,然后删减客户反应不佳的内容。

增长骇客的工作就是利用数据来让公司快速的成长。这就是矽谷新创公司快速成长的秘密!

善用网络营销工具

有些老板不喜欢使用付费推广方式。他们觉得软体价格太贵,而且看不出价值。这些老板都还被Cost-down 的经营模式所局限,能省则省。

但想想看,如果你要盖房子,你会徒手来盖吗?答案一定是NO,我们会用挖土机,怪手等机器来帮助我们作业。

执行网络营销企划也需要工具。现在网络上已经充满了各式各样的数位工具,你的营销团队必须要研究每一个工具的使用方式,进而找出最适合你们公司的软体工具。

培养数字营销人才

国内有很多优秀的小编能撰写文案,也有优秀的广告投放人才。但是能规划「完整营销架构」的能力比较高营销主管还是比较少。建议企业们可以多培养网络营销人才,多给他们机会去学习。在网络时代,拥有顶尖人才的公司才能胜出。

一个成功的数字营销团队需要不同的角色,例如:

数字营销总监-管理团队,并且设计营销架构。

数据分析师-分析大大小小营销案的数据。

文案写手-热爱写作的作家,能创造出感动人心的文章。

平面设计师-设计出赏心悦目的广告画面。

广告投放专家 – 布局网络付费广告,操作好每个平台,降低广告费

广告投放专家-布局SEO,进行长远投资,为后续带来更多的免费流量。

把营销费用花在刀口上

一般公司的行销费用大概是营业额的6%~10% 不等。成长中的公司行销费用会再高一些,大概13%上下。

你的营销费用要用来拍影片吗?要请代言人吗?或是要通通投放在付费广告上?每个行业营销的方式都不一样,不要乱花钱。最好的方式就是透过数据分析来找出最佳化的营销方式。

精准投放+ 优质内容= 降低广告费

广告投放有2个基本面,能掌握好就能降低广告费,提升投资报酬率。

第一是技术面,广告投放专员要熟知每一种广告的投放方式,更要熟悉付费广告系统。控制好关键词质量及人群!

第二是创意面,每个广告的内容都不一样。要设计出能吸引客户的广告才有机会获得成功。优质的广告文案才能带来良好的投资报酬率。

网络时代,你的公司做好准备了吗?我们发现传统公司比较难转型,他们往往找不到熟悉网络科技的人才来帮助公司。希望这些创新思维能为您带来小小的帮助。

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