什么是品牌营销?品牌核心策略及营销企划的流程

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品牌营销=品牌核心策略+品牌营销企划。

先要有明确的品牌核心策略,品牌营销才有所依据,才能企划如何营销品牌。

什么是品牌营销?

品牌营销=品牌核心策略+品牌营销企划。

先要有明确的品牌核心策略,品牌营销才有所依据,才能企划如何营销品牌。举社群媒体贴文为例,包括品牌定位的品牌核心策略等同是贴文的主旨或内涵。有了主旨或内涵,贴文才能精准传达品牌诉息,引发目标客群共鸣,进而达成品牌营销目的例如品牌偏好等。读到这里,应该发觉你的品牌营销做不好的主因就是完完全全缺乏品牌核心策略!

什么是品牌核心策略?

品牌核心策略在品牌辅导与教学中,我都是采用品牌蓝图。重中之重,可化繁为简成3大要素:品牌定位、品牌承诺、品牌个性。

品牌定位

品牌定位=对目标市场(目标客群)而言,品牌代表什么。例如IKEA代表美好生活。品牌定位的真谛是与竞争品牌区隔,即差异化。

品牌承诺

品牌承诺=品牌保证什么。通常是品牌标志下面那一行文字,例如饮料品牌茶里王的『回甘就像现泡』。品牌承诺的用意在于传达使用旗下产品可获得的利益。

品牌个性

品牌个性=品牌给人的感觉,包括讯息和包装的风格等。品牌个性的目的赋予人性,以利沟通与共鸣。

品牌核心策略定下来之后,接着就可以着手品牌营销。 

品牌营销企划的逻辑

做营销的方法就叫做营销企划。同理,要做品牌营销就要知道品牌营销企划的方法。

品牌营销企划的逻辑可以归纳成4阶段:目的、机会、方向、做法。

1、目的:先确认品牌营销目的。品牌营销目的有3大类:品牌知名度、品牌偏好度、品牌忠诚度。

2、机会:根据品牌营销目的找机会,即从各式市场分析里探索与你的品牌关联的人、事、物。

3、方向:利用手上的资源去筛选掌握机会的诸多做法,结果就是你的企划主题,包括推广活动、销售促销或者新品开发等。

4、做法:执行企划主题的目标市场与营销4P或7P。

品牌营销企划的流程

源自英国广受欧洲跨国企业采用的SOSTACⓇ营销企划法,可以运用到以上的品牌营销企划逻辑,让你有系统有逻辑地构思品牌营销。

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