什么是Merch By Amazon? 我们要如何透过它来增加收入?

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图片[1]-什么是Merch By Amazon? 我们要如何透过它来增加收入?-「懂营销」

你是否曾经想过销售自己所设计的衬衫、毛衣呢?现在要做到这一点很容易,亚马逊新出的Merch By Amazon,也就是发明家计划,就是针对设计师卖家的一个扶持计划,此账户的特点是所有的产品都是由亚马逊生产与销售,并且提供售后服务。这也是个在亚马逊创业的方法。

 Merch By Amazon 的卖家需要做什么?

卖家前期不需任何费用,只需要在平台上提供原创非侵权设计图,亚马逊把设计稿打印在官方提供的基本款产品上,每出售一件,亚马逊会支付版权费给设计师,具体的版权税为官方定价的15-20%。你也可以聘请设计师为你设计,两人共同分佣。

图片[2]-什么是Merch By Amazon? 我们要如何透过它来增加收入?-「懂营销」

此项计划在内测时,只有衣服类基本款,包括短袖T-Shirt,长袖T-Shirt,运动衫,帽T,现在增加了手机配件类的POP支架手机壳、包包、抱枕旅行箱等基本款产品。

设计就绪后,只需将其上传到亚马逊上,选择需要的印制商品类型和颜色并设置价格。

Merch by Amazon 注册方法:

  1. 由于需求量大,Merch by Amazon 是通过邀约的方式进行申请的,所以可能需要几个月的时间才能收到答复。
  2. 获得批准的方法如下:
  3. 创建一个亚马逊卖家账户或登录到您现有的账户。
  4. 转到“ Merch by Amazon”页面。
  5. 点击“请求邀请”。
  6. 接受服务协议。
  7. 点击“开始申请”。
图片[3]-什么是Merch By Amazon? 我们要如何透过它来增加收入?-「懂营销」

回答问题,并向Amazon提供您的销售资讯,最后提交你的申请。

由于被邀约的等待时间长,因此最好尽快申请。

如何在这个项目中找到自己的立足地?

一旦你被系统接受,就可以开始创建一些设计了。但是,你应该使用哪种类型的素材呢?

选择是无限的(只要你的设计符合亚马逊的要求),但是你应该仔细考虑要出售哪种类型的服装。不能将花大量时间和精力只花费在设计上。

最好是根据消费者在亚马逊上实际搜索的内容进行研究并获得一些想法。然后,根据那些流行的利基市场来上架商品,以确保你出售的是人们真正感兴趣的商品。

在查询消费者搜索内容时,可以利用AMZScout 所提供的两种工具,帮助你进行产品研究:

  1. 关键字搜寻
    使用AMZScout关键字搜索工具来研究你的业务的潜在优势。在搜索字段中输入字词,以获取数十个相关关键字及其估计的每月搜索量。
    查找搜索量特别大的词(最好是每月搜索超过1000个),然后选择最有可能进行设计的词。
  2. 反向ASIN查找
    在亚马逊上搜索服装,并复制最畅销产品的ASIN。然后将这些字母及数字输入到反向ASIN查找工具中,以生成这些产品定位的所有关键字。
    查看关键字并找到搜索量最高的关键字,然后查看其中是否有可以拿来作为设计的主题。

由于这些关键字与畅销品相关的,因此很有可能透过设计这类型主题而带来大量的销售。

但是你也要注意产品的竞争力,要选择那些需求高,但是竞争低的产品。查找方法可以在我们的这篇po文中找到。

如何创建产品?

当你有了选品想法之后,你需要开始设计你的产品并开始销售。

  1. 创建你的设计
    这可能是最重要的步骤。利基市场的需求量并不是最重要的,因为如果你的设计不是那么的吸引人,那一切都是徒劳。
    所以推荐这项工具可以帮你建立高质量的设计:
    • GIMP:这是一个免费的设计软体。它不如现有的某些付费解决方案强大,但它使用者体验更好,可以帮助你创立一些很棒的设计。
    • Adobe Photoshop:这是迄今为止最受影像设计师欢迎的软体。你必须付费才能使用它,而且学习过程比较复杂
    • 如果你对这两个软体都不熟悉,可以在网上找到许多相关的教学。
    • 如果你不是一名设计师,那么可以雇人来帮助你。诸如Fiverr,99Designs和Upwork之类的网站都有很多设计师,你可以聘请他们。也有一些公司已经会出售自己的服装设计,你也可以从他们手中购买设计。当然为创意付费是会增加业务的前期成本,但是如果缺乏设计技能,这可能是最佳选择。
    • 下载Amazon的模板,然后将你的设计素材放置在模板指定的空间中。你提交的素材都应:
      • 使用RGB颜色。
      • 尺寸为300 dpi。
      • 不得超过25MB
  2. 创建的产品设计就绪后,就可以在Amazon上进行设计了。转到你的Merch by Amazon版面,然后执行以下步骤:
    1. 点击“创建产品”。
    2. 点击要增加设计的衬衫或毛衣类型下的“编辑详细信息” 。
       
    3. 上传您的设计并编辑颜色。
    4. 提交你的产品详细资讯。你需要输入品牌名称、设计标题、产品功能和产品说明。确保在项目详细资讯中包含了使用AMZScout关键字工具找到的相关搜索词,以提高SEO,并确保在正确的搜索中找得到你的商品。
    5. 提交你的产品。提交商品后,亚马逊团队将对商品进行审核,以确保不违反任何规则。如果它被拒绝,则需重新编辑设计和上传新设计。
  3. 审批流程
    产品获得批准后,将有三个阶段:
    1. 已启动:如果您在产品旁边看到此状态,则表明它已被批准,并且Amazon正在将他增加到产品库中。
    2. 处理中:亚马逊正在为你的产品创建商品页面。
    3. 等待批准:您可以选择在产品上线之前订购样品。准备开始销售时,选择“在亚马逊上出售”以开启你的销售页面。
      注意:如果你不想这样做,则不必订购样品。如果你信任亚马逊,则可以批准设计并上线。
  4. 推广产品
    即使销售页已经在网站上,但工作还没真的完成。如果你想最大程度地提高销售额,就需要推广产品以赢得好评。
    亚马逊Merch的促销部分允许你直接从你的帐户创建Facebook和Twitter贴文,以便与朋友分享您的设计。
    如果你在Instagram和Pinterest等其他平台上拥有大量粉丝,则最好在相关平台发布你的设计。

如果您愿意花一点钱在型销上,付费广告是增加曝光率的好方法。试试看用Facebook和Google Ads广告,看看它们可以为你带来什么样的结果。

亚马逊的Merch现在正在为卖家提供广告平台,但在撰写本文时,它目前处于测试阶段,你需要请求访问权限才能参与。

小提示:

你也可以采取一些措施来增加成功的机会:

为产品定合适的价格:您收取的费用越多,您的特许权使用费就越高。但是,如果您高估产品价格,就可能反之失去销量。我们建议将你所设计的衣服的价格定在10到20美元之间,如果当某件特定的产品十分受欢迎时,再调高价格即可。

查看Google趋势:利用Google Trend是产生销售创意的好方法。使用Google Trend查看热门话题,并根据当前热门话题进行设计。

建立粉丝群:不要只是在亚马逊上广告宣传服装,宣传品牌。您也可以为品牌创建社交媒体页面(如 Instagram, Facebook ),然后尝试启动商店页面。如果你可以建立忠实的客户群,那么每次发布新产品时,都会有人排队购买您的产品。

【结论】

亚马逊的Merch是在亚马逊上开始销售的好方法。风险很小,可以帮你建立利润可观的业务。为了获得最好的结果,透过使用像AMZScout这样的关键字工具来研究有利可图的利基市场,然后开始使用一些独特的设计来赚钱吧!

AMZScout工具连结

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若还有任何问题,或是不太清楚你的策略方向,也欢迎来跟我们聊聊你所遇到的状况!

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