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感性与理性:SaaS 营销人的“快与慢”选择充满痛苦

社会的大难题就是选择在当前的商业社会当中,决策是很重要的,每时每刻都在发生,决策小到公司的聘用,大到战略的发展,在各种问题的选择面前,我们都需要做出自己的抉择,客户其实也在面临着困难的抉择,在竞争非常激烈的市场之上,需要从中挑选出合适的解决方案,所以每一次的决策,每一次的抉择,每一次的选择都至关重要。

感性与理性:SaaS 营销人的“快与慢”选择充满痛苦

考虑的沟通是解决问题的方式,帮助客户减轻了选择的恐惧感,触达客户不仅仅要选对方式,而且还要在对的时间进行选择,这样才能从众多的竞争者当中脱颖而出,成为那个备受关注的一个人,B2B 营销人需要摒弃传统的买家决策观念,像一个新的营销策略,2002年一位诺贝尔经济学的获奖者说快思维指的就是感性思维,慢思维指的是理性思维。

很粗暴的销售模式,其实现在已经不太好用了,在当前的社会当中,营销人可以充当教育者的身份,可以帮助销售团队去解决相关的问题,销售不同视觉效果不同,人们很偏爱,视觉数据90%的东西进入大脑当中都是视觉化的,所以大脑加工图像的速度,要比加工文字快大约60000倍。目前的可视化已经成为了关键,而且媒介及信息这一概念也是当前非常关键的细节,专家指出,人们不仅仅受到了内容方面的影响,也会受到其他方面的影响,这是当前企业发展过程当中必须要正确面对的事情。

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