1. 精淘路书首页
  2. 跨境运营

备战旺季之如何打造新品

最近SHEIN再一次出现在大众的目光中,分析机构App Annie的数据显示,截至5月17日,Shein已经在54个国家的iOS购物应用中排名第一,在13个国家的安卓设备中排名第一。目前最新一轮融资估值已经超3000亿元。与此同时,SheIn已经开始筹备IPO,近期有望提交上市招股书。

 

跨境大卖们这段时间也集中发布了一季度报告,安克创新净利润2.044亿同比增加47.27%。科沃斯净利润为3.33亿元,同比增长726.61%。乐歌营收6.59亿,同比增长181.98%。吉宏股份净利润0.92亿,同比增长24.59%。

 

在一连串利好之下,小编的微信也变得忙碌起来,咨询平台入驻的,咨询跨境电商政策环境的,咨询干货技巧的络绎不绝。每年下半年都是传统的销售旺季,从Prime day到感恩节再到圣诞节。每个节日都触动着大家的消费神经。今天我们就来聊聊新品如何打造,希望能帮助新手卖家能少走一些弯路。

 

备战旺季之如何打造新品

 

许多卖家在上新的时候,通常是走一步看一步,出了问题也不知道该如何应对,要么找同事帮忙,要么到网上发帖求助。看到别的卖家爆单了就十分羡慕,然后开始怀疑自己的能力,进而打起退堂鼓。

 

如果没有预先制定计划,确实很难把握节奏,前期时间乱了,后期推广就很可能会拿钱打水漂。一般来讲新品推广可分为上架期和推广期两部分构成。

 

上架期的时候运营必须提前了解产品的各个属性,比如尺寸颜色重量及主要功能等,方便之后更好地编辑Listing。

 

其次你还需要分析竞品的市场定位,这个时候你可以全方面了解对手产品的Listing,借鉴标题、卖点、描述、关键词、图片等设置并加以利用。

 

另外Review里低星的评价一定要着重留意。看看自己的产品是否有相同的问题,差评最能体现客户诉求点和关注点是什么,这些都可以深入挖掘。

 

备战旺季之如何打造新品

 

许多卖家在打造新品的时候会遇到个问题,就是我到底该发多少货到FBA,每个款要下多少个才合适?一般情况下新品发50件左右就差不多,多个款式的话,每个款式发30件左右。

 

如果上架后几天之内就能出单,那么就可以考虑开始备货了。毕竟海运也需要一段时间。千万不要等到没货了才想到补,断货会影响Listing的权重,不少卖家表示原本能出单的Listing经历断货后就挂了。

 

完成这些动作后,上架期的工作就差不多结束了,接下来进入推广期。推广期的主要工作是做Review,站内站外广告,继续查漏补缺。

 

Review是推广期最重要的一项工作。它对转化率起着至关重要的作用,市面上测评的种类大致分为机刷,华人留学生兼职,自养号,真人测评等。

 

机刷的Review千万别碰,因为这种方法做出来的关店风险比较大。如果服务商打着100%留评的口号向你推荐,就赶紧拉黑吧。

 

其他三种测评方式相对安全,真人测评权重相对较高,但真人买家会挑产品,如果你的产品比较冷门,就会出现送不出去的尴尬。目前华人留学生是测评的主力军,不过他们的号可能存在频道购买的情况,因此Review的权重会低一些。

 

备战旺季之如何打造新品

 

有了一些Review后就可以开始推站内广告了,亚马逊作为全球第一大电商平台,卖家数量日益增多,自然流量就没有前几年那么多了,因此站内广告是一个很好的补充。前期在不知道设置什么关键词的情况下,推荐先开自动广告,目前自动广告已经支持否定投放了,去掉一些不需要的ASIN,从而提高广告的精确度。

 

站外推广的爆发点这两年集中在网红带货上,但这个不太适合新卖家,一是头部网红费用太高,二是腰部和底部网红质量参差不齐,试错成本高。

 

做到这里,如果你的产品不是太差,那基本上每天都能开张了。接下来就是查漏补缺的工作,比如完善Listing的各项参数,改进产品图片质量,继续测评,设置店铺促销,参加平台活动等。

 

以上就是新品打造的大致流程,希望能帮助新卖家理清运营思路,积极备战下半年旺季。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 1526008831@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。本网站所发布的所有投资加盟项目不提供项目担保服务,只提供项目广告展示服务!对于任何因使用或信赖从此类网站上获取的内容、产品、资源、服务或其他材料而造成的任何直接或间接的损失均由您自行承担,本网站均不承担任何责任。作者:小包,如若转载,请注明出处:https://www.lcd-114.com/47020.html