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跨境电商扎堆上市!造富背后价格竞争日趋激烈

持续一年多的疫情让跨境电商行业经历过山车,最终迎来新风口。自2020年下半年以来,出口的持续火爆让深圳跨境电商卖家迎来新一波增长红利,继而拉开上市热潮,业内因此传出调侃称“深圳湾的房子都被做亚马逊的抢了”、“跨境出口的老板们都在深圳湾全款买房”。“深圳湾全款买房”或许只是圈内段子,如何把增长红利转化为持续竞争力才是出口电商企业思考的问题。

 

在跨境电商整体市场中,出口电商的增长尤为显著。海关总署数据显示,2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元,同比增长31.1%。其中,出口为主导,2020年中国跨境电商出口1.12万亿元,增长40.1%,占比近七成。2021年一季度,中国跨境电商进出口达4195亿元,与去年同期相比增长46.5%,其中出口2808亿元,增速远超进口,达69.3%。

 

跨境电商扎堆上市!造富背后价格竞争日趋激烈

 

国家政策方面同样不断扶持跨境电商业务,如2020年4月,国务院出台政策扩容跨境电商综合试验区;2020年8月,国务院进一步稳外贸、稳外资,帮助出口企业对接更多海外买家等。

2020年6月12日,海关总署发布2020年第75号公告(关于开展跨境电子商务企业对企业出口监管试点的公告),自7月1日起,在北京海关、天津海关、南京海关、杭州海关、宁波海关、厦门海关、郑州海关、广州海关、深圳海关、黄埔海关开展跨境电商企业对企业(B2B)出口监管试点,在试点基础上做好总结评估,下一步将在全国海关复制推广。

 

业内人士指出,此次海关75号政策,对跨境B2B出口利好明显,包括扩大跨境电商企业业务范围;支持出口,帮助更多出口企业更好的应对疫情之下出口销售危机,支持跨境电商海外仓业务发展等。

 

跨境电商扎堆上市!造富背后价格竞争日趋激烈

 

市场红利和政策助力之下,跨境电商玩家们正加速向资本靠拢。2020年8月24日,跨境电商大卖安克创新正式在深交所创业板挂牌上市,成为创业板注册制首批上市的18家企业之一。报告期内,安克创新主营业务收入97%以上的收入来源于境外销售,其境外销售主要来自北美、欧洲、日本、中东等经济发达、消费力强、运作规范的市场和地区。

 

2020年12月18日,小家电出口商VeSync在港交所正式挂牌上市。根据弗若斯特沙利文报告,在小家电零售商中,Vesync2019年在美国通过亚马逊产生的零售额中排名第三、通过所有线上渠道产生的零售额排名第五。2019年来自美国的营收目前占公司总营收的76.6%。

此外还有赛维时代科技股份有限公司、遨森电商、傲基科技等跨境电商卖家均在进行上市辅导。

 

跨境电商扎堆上市!造富背后价格竞争日趋激烈

 

在一级市场融资方面,3月3日,跨境电商出海DTC泳装品牌“CUPSHE”完成嘉御基金超亿元人民币融资;3月29日,来自深圳的出口跨境电商企业“集海科技”宣布在2020年底获得千万级人民币天使轮融资;

 

4月23日,跨境线上快时尚服饰品牌“细刻”完成5000万美元B轮融资,本轮投资为腾讯投资领投、星纳赫资本、浅月资本担任财务顾问。细刻总部坐落广州,在北京、深圳、西安、杭州均设有分部,全球员工1000余人。目前,细刻以STYLEWE,JUSTFASHIONNOW,NORACORA为代表的独立品牌站点驰名海外,产品销售覆盖全球两百多个国家和地区。

 

4月21日,跨境出口电商供应链服务企业易网创新科技完成近亿元人民币A轮融资,本轮融资由深创投领投。据网经社“电数宝”电商大数据库显示,2021年4月跨境电商领域共有7家平台及服务商获得融资,融资总额超50.8亿人民币。其中5家位于广东。

 

跨境电商扎堆上市!造富背后价格竞争日趋激烈

值得注意的是,资本的入局也在加速行业洗牌。跨境电商数据公司Marketplace Pulse的报告显示,1月份,中国卖家占亚马逊所有新卖家的75%。今年,亚马逊美国站的中国卖家所占比例已从2019年的28%飙升至63%。大量新的卖家进场必然引起惨烈厮杀。

 

在傲合(深圳)发展有限公司CEO肖力看来,短期的增长风口并不能掩盖跨境电商商家价格竞争白热化的事实。有20多年外贸采购经验的肖力在2005年开始从事传统外贸业务,2014年试水亚马逊,转型七年来,傲合销售年复合增长超过100%。

 

“卖家要有长期耕耘的思想准备,赚快钱的好日子没有了”,肖力认为,随着大量新人涌入亚马逊平台,卖家想在竞争中保持优势,需要从产品差异化创新力、消费者洞察力、产品的知识产权、产品质量、产品性价比五个维度增强自身实力。

 

“在日趋激烈的市场竞争中,高性价比不同于低价格的竞争理念。受全球疫情的影响,市场进一步下沉,所有产品性价比是占领市场的利器。同时产品质量是根本,它于用户体验、复购率,乃至品牌都息息相关。而产品的商标和专利是卖家重要的防守武器,没商标和专利被投诉只能无奈下架。”肖力表示,“消费者洞察力就代表市场,产品性价比代表竞争力,产品差异化创新力代表赋能增值,产品质量代表复购率和品牌,产品知识产权代表业务持续性。”

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