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腰部电商的十年,独立站为何吃香

“即使赔钱,也要把独立站做起来!”

“没有自己的品牌独立站,就仍然只是个卖家,资本市场不会喜欢我。”

年流水超10亿美金的3C跨境大卖家如是说。

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老派独立站过时了

 

2008年以前,铺货模式独立站引领市场风骚数年。这也是“躺着就能赚钱”的时代。

 

“由于当时亚马逊等平台还并不强势,竞争对手少,靠着巨大的信息差,以DX、LightInTheBox兰亭集势、Banggood棒谷、FocalPrice等为代表的早期独立站玩家,迅速发展,一时风光无限。”

 

比如,2006年,DX(DealExtreme.com)综合型B2C独立站上线,2009年即获IDG和薛蛮子联合投资,很快在2010年4月即被易宝收购,借壳上市;成立于2007年的兰亭集势,也于2013年在纽交所上市,成了中国跨境电商零售出口的一段佳话;成立于2006年、主营3C电子的综合独立站棒谷,2018年网站日访问量超百万,Alexa全球排名前500……

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到底输在哪

 

2018年,平台型独立站经历了最后的辉煌。

DX鼎盛时期,SKU达到几十万个;兰亭集势也是在2013年快速从婚纱品类扩张成为综合性网站。

腰部电商的十年,独立站为何吃香

这也意味着,类似DX这样的平台型独立站,在消费者心目中缺乏独特定位,进行购物选择时,会直接将其与亚马逊这样的大平台进行对比。比如,当时在DX的“主战场”拉美市场,搜索比价方面,直接对标体量更大的平台,美客多、速卖通。依赖搜索流量,就意味着必须找到效率高、成本低的流量洼地。

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始于精品,终于品牌

“老派独立站”的发展路线已经走不通了——这是业内普遍的认知。放眼全球市场,对于创业新秀而言,DTC品牌独立站是他们最重要的选择,目的是瞄准资本市场,讲好品牌故事。而对于独立站“老手”而言,向垂直方向发展则是当下的希望所在。

 

“如今,大多垂直独立站正逐渐从铺货模式中剥离出来,向精品独立站转型,背后核心原因是消费升级、市场可选择空间增大,为了留住消费者,卖家们不得不‘专业化’。”张盟谈道。

腰部电商的十年,独立站为何吃香

 

只有垂直才会被认为是专业的。爆铺、精铺都是铺货模式,往往会在发货时出现问题,甚至踩在政策的红线上,且爆铺模式出单存在概率问题。而精铺模式相比于爆铺模式,至少产品可靠,且网站设计更加精良,相对而言更有可持续性。

“铺货”,顾名思义就是通过平台大批量的上传产品;亚马逊铺货就是指亚马逊卖家在亚马逊平台上大批量上传产品。

亚马逊铺货是卖家们常用推广运营店铺的方式之一,尤其对于定位不明晰、不懂选品、急于出单的新手卖家来说,铺货是新手推广店铺的一个选择。

而精品模式简单来说就是追求极致的爆款,靠一条爆款链接养活整个公司!

 

这种模式在深圳跨境电商行业比较发达的地方是非常的常见的!整个平台是非常欢迎精品模式的,亚马逊也会给予精品模式的卖家大量的流量扶持!

 

但是精品模式的弊端在于,对于资金的要求很高,你需要持续不断的进行压货,备货的数量越多你压的货就越多,所以精品模式是更加适合那些有一定的规模和资金实力的卖家的!

 

 

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