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三年海外仓,不如四天摆地摊?

对于跨境电商卖家来说,想要获取更高利润,物流是一个不得不攻破的壁垒。跟跨境电商迅猛发展势头形成鲜明对比的是,物流方面频频传出的爆仓,延误,禁运消息。显而易见的就是配套物流的发展跟不上行业发展的脚步,而“海外仓”也正是在这样的市场诉求中应运而生的。

所以越来越多的人都开始尝试去做海外仓,在出口跨境电商行业,建海外仓的大抵可以分为三类,一类是国内货代,一类是有实力的大卖家,还有一类是海外华人。

三年海外仓,不如四天摆地摊?

最土豪的是实力大卖:卖家型海外仓基本上都是亏本的,但也无妨,因为自建海外仓能帮他们满足很多“特殊需求”,比如海外采购、组装、客服等,本来就当作非营利项目。

做得最好的是国内货代:因为竞争大,他们都非常积极,也找到了自己的节奏和增长点,比如14年的的海外仓分销,15年的海外仓贴换标,16年的海外仓退换货,17年的虚拟海外仓。

最煎熬的当属华人海外仓:虽然老板常年在国外,在仓库运营、安全规范等方面都做的不错,但国内的业务能力普遍偏弱,很难为卖家所知晓。

能保证充足的代发货客户就不错了,扩展经营分销、虚拟海外仓等其他业务更是有心无力。

从事跨境电商的卖家老许也曾是海外仓玩家,眼看着海外仓形势日益严峻,却滋生了他一些其他想法。有时候你真想知道这些人的脑瓜里都装着什么,怎么会想到这样奇妙的商机

三年海外仓,不如四天摆地摊?

出口电商的退货率居高不下是有目共睹的,所以他创立了一家公司,专门处理这些零散退货——先是利用自建的海外仓为出口卖家免费处理零散退货,然后通过自营实体店等线下渠道二次销售这些微瑕品,也就是大家都不屑一顾的“垃圾残次品”。

当然了,并不是所有微瑕品,老许都会接受。比如容易腐烂变质的食品、化妆品和工业零配件就不被允许寄售。

老许这项事业一度经营得红红火火,通过“捡垃圾”,四天就能完成近4万美元销售额。这让他忍不住感叹:“三年海外仓,不如四天摆地摊。”一年下来,他靠着这份事业赚了1个亿。

三年海外仓,不如四天摆地摊?

老许的成功绝对不是偶然的,首先,很多出口卖家都头疼于退货的问题,出于经济效益的问题,跨境卖家都迫切希望退货带来的损失能没有这么大,最好还能创造一点收益。老许本来就是跨境电商卖家,在圈子里认识很多同行。于是很多买家都找到了老许,希望他能帮自己解决退回来的货。其次,老许拥有自己的门店和批发通道,自己创立的海外物流服务公司,所以在物流和销售渠道方面从来不发愁。再者,老许的门店设立在美国的下沉市场。那里聚集着中低收入消费者和生活窘迫的移民,他们并不在意商品存在瑕疵,反而觉得微瑕品的价格十分称心如意,自然愿意买买买。因为此,老许门店的销量居高不下。

所以即便看起来再不起眼的市场,也都存在着无限商机,其间奥妙也等待更多有心的卖家去钻研。

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