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2022下半年亚马逊旺季备战攻略?拿来吧你!

 

亚马逊卖家半年来的艰辛谁懂?

年初开始,保险要求、视频验证、地址验证、刷单、小卡片……到7月开局就是美站销量下跌加全球大税改,每个月都有新花样,变着法来折磨你,莫名奇妙的“狗”,卖的很差的也“狗”,并且不给任何原因,这很亚马逊!

随着一个个大卖倒下,整个跨境电商行业震荡难止,让不少卖家苦苦哀嚎:“这钱也太难赚了!”。

022下半年亚马逊旺季备战攻略?拿来吧你!"

总的来说,亚马逊确实不如以前好做了,但动荡的行业圈还是抵挡不住新卖家前赴后继下海的决心,那下半年在亚马逊还能不能赚到钱呢?小编整合了两块机会点分享给卖家,且让我们沉下心看看吧。

 

01
转变关注点,不要死磕美亚

 

首先小编建议那些一直做美国站的卖家看看其他竞争不饱和的站点,竞争相对小,体量也尚可,比如日本站。真的没必要和美国站死磕到底,尝试转变关注点,说不定就会发现“新大陆”

近期,亚马逊对违规行为的打击力度越来越大,内部的合规要求及随时可能降临的处罚,就像一把高悬的重剑,就这么明晃晃地悬在头上,中国卖家宁肯销量下跌也对刷单和黑科技避之不及,怕的就是这把剑不知什么时候就砍向自己了。而且,美国站和亚洲站在各种侵权行为还有各项产品审核方面的规定比之前更严格了,这导致卖家之间利用平台规则恶意投诉的情况也比前些年要更严重了。毕竟,搞死“敌人”比优化自己要简单得多,所以在竞争激烈或者利润率高的类目里,卖家之间的黑手层出不穷,被竞争对手搞死的店铺也不在少数,为了不让竞争对手盯上自己的利润产品,小编建议广大亚马逊卖家尝试去做这两个动作:

同款产品做至少三条链接,互相竞争,确保单条链接的排名不会冲得太高,上不了各类榜单

 

用提价来控制排名,把几条链接排名稳定在合适的位置,这样也不会对整体的销量造成负面影响。

 

02
控制好库容

下半年想赚钱的话,无论是在哪个站点,都必须控制好库容。

旺季最值钱的东西是什么?

就目前的情况而言就是库容,旺季亚马逊必然不会开放库容限制,所以如果维持现在的销量,那到了旺季你的库容只会比现在更小,被动销低、利润低的产品占据了库容而真正的利润款和动销大的款却因为没有库容无法入仓,这会导致卖家明明身处旺季却仍然颗粒无收!

为什么说颗粒无收,因为旺季仓储费有多高相比卖家都清楚,库存积压的动销低、利润低的产品依旧会“不留情面”地产生高额仓储费,而这高额的仓储费极有可能吞食卖家所剩无几的利润,所以提前计划旺季,趁现在提前筹备好这四件事!

 

①淘汰掉动销低、利润低的产品,低价清库存腾出库容,同时降低旺季仓储费;

②集中精力维持利润款与流量款的动销,保库容稳定增长;

③趁现在淡季账号价格不高,买一到两个带库容的优质老账号跟卖大账号,变相增加库容;

④开始冬季产品的选品,提前预留出此部分产品的库容。

 

顺便一提,旺季来临,随着订单量与销售额的快速提升,保证现金流顺畅,提高抗风险能力也尤为重要

 

最后,如果有了想要退出亚马逊的卖家,小编建议你研究研究其他平台。

 

除了亚马逊,还有很多不错的平台值得我们去尝试,“鸡蛋不要放在同一个篮子里”的经营理念我们其实都心知肚明。所以,卖家在维持亚马逊店铺的同时还可以去开辟其他的销售渠道,希望卖家下半年都能收获满满

 

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