创业维艰-读《99%有效的故事营销,创造品牌力》有感

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版上许多朋友已晋升营销大师,但我仍想推荐许荣哲《99%有效的故事营销,创造品牌力》给初入行、非营销从业人员的朋友,内容浅显易懂,案例有趣。置身于竞争激烈的E化世界,营销已经不只是商业人士才需要,往昔坐在诊间内的医师,现今也纷纷架起wordpress,甚至花费数万上营销课也大有人在,全试图在网媒崭露头角;毕竟市场资源有限,前辈们早占据大饼,年轻医师若真想出头,非要力搏开辟一条新路不可。

营销并非局限在事业,也包含你的感情。若有机会写到我在婚友社担任枪手的观察日志,可再进一步分享为什么有些人明明有张称头的名片、外貌体面、财力优渥却始终单身,这可不是眼光高区区三字可解释那么简单。

承上次谈的美甲创业故事,《99%有效的故事营销,创造品牌力》开宗简单阐明出营销、推销、促销三者的定义。

我的美甲创业初始就走上促销策略;所谓促销即拉低价格吸引客户,通常初始效果很好,但往往商家也赔上一定成本,利润薄弱,当时我认识参与廉价美容团购卷的商家几乎全撑不起来,渐次被市场淘汰,利润太低,稍有风吹草动或与越南美甲竞争,立马跌落谷底。

再此我想澄清这里指的促销与我们平时观看免费的教学网站、youtube、podcast频道不同;那些平台营利靠流量赚广告费,或贩售更高阶的课程给学员,内容不是主要获利工具,广告、人脉才是附加价值。另外,如果你刻意抬高原价,促销价格才是真实的定价也不在此限。

有人用男女追求关系简单譬喻促销、营销、推销三者不同:

「促销」就是男生对女生说:「我有三栋房子,结婚以后都是你的。」
「推销」就是男生对女生说:「我最棒、嫁给我保证你幸福。」
「营销」就是男生不直接说,在女生身旁绕来绕去,不主动说自己有多好,却吸引女生主动上门。

照我自己解读,好的营销是一种高阶广告,前阵子有位网友抱怨被商家退稿,说她的文案不好,她请求大家帮忙。我自认不够格去给对方建言,但以受众是普罗大众的眼光看来,确实不吸引我,因为看起来就是广告,没有个人精神、文气在里头。回想平日看电视、影片,哪次你有认真看广告,广告一来要不快转要不做其他事,甚至宁愿花钱买「免广告服务」。我好心推荐故事营销书给她,对方却回,我是广告系的。我霎然了解对方不是真要寻求帮助,纯粹只是将与商家对话截图贴在网路上公审。

当前网路营销很强的,李洛克、黄大米、许荣哲,那些人都非正统广告系出生,靠着个人魅力带动销售能力,那才是个人品牌精髓,如果只是将广告文案贴上,那也只是一个广告投放平台,不是一个人。

至于美甲店个人品牌打造成功范例我也曾见过,多年前陪Y到东区找朋友,他的朋友娶了一位韩国美甲师,在台以正统韩系美甲打出名号,若是她本人操作收费三千起跳,高阶技术破万都可能。另一间主打高价位的是赫斯缇雅美甲,即便市场低靡,预约也相当吃紧。

不同客层各有商机和难处,不是平价店家不好,而是营销手法选对了吗?别轻易贱卖自己。

文章来源:创业维艰,读《99%有效的故事行销,创造品牌力》有感

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