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亚马逊新手必看!8个技巧教你提高产品搜索排名

做跨境电商Amazon平台这么久,总能发现有些卖家的关键词搜索排名很靠前,类目排名页面表现却很一般,他们是如何做到的?

 

亚马逊新手必看!8个技巧教你提高产品搜索排名

 

亚马逊老卖家们应该都知道关键词是和产品相关联的。如果要搜索产品,需要先输入关键词。而要想消费者通过关键词搜索到你的产品,那么就需要你的关键词是排在首页的,根据客户的搜索习惯一般下单购买首页的产品的几率更高,因此关键词搜索排名靠前很重要。

 

下面小编整合了一些提高产品搜索排名的小技巧,希望可以帮到各位卖家。

01
产品标题(Title)

标题是产品最直接的介绍,一个好的产品标题直击消费者的眼球,让其产生点击的欲望。所以产品标题要尽可能详细,强烈建议各位卖家,请务必将品牌,简练描述,材质、颜色、尺寸、产品关键数据等核心关键词放入标题。关键词的优化,可以增加产品更多的展现机会,关键词的精准与否,直接决定了你流量的多少。

 

例1:钱包销售


不推荐标题:“[品牌] leather purse” (一个普通到毫无辨识度的产品标题)


推荐标题:“[品牌] Black Purse For Women in Synthetic Leather with Cardholder”(增加了产品颜色以及其相关用途后,标题辨识度大幅提高)

 

02
符号项目列表描述(Bulleted List)


Bulleted List是产品显示页面中十分重要的部分之一,该列表信息应该与产品标题、照片、价格等相关要素紧密联系。Bulleted List是除了产品标题外,靠前且更详细的对产品的介绍,极大的决定了购物者对产品的第一印象。

因此在Bulleted List中,建议商家应该要尽可能多的把产品的信息、属性、优势表现出来。Bulleted List也可以视为产品标题的一个补充说明,可以将产品标题中意外的关键内容呈现给消费者,从而更好的博取消费者的眼球。

 

例:相机销售
可以在Bulleted List里添加关于所售卖相机的重要信息(屏幕尺寸、感应器类型、像素、记忆棒类型、记忆棒容量等)。

 

03
产品描述(Description)


每当客人开始浏览产品具体信息页面的时候,这说明客人已经对你的产品产生了较大兴趣,他们想进一步了解商品的详情。

因此,为了满足客人的需求,产品描述应该要尽可能详细,可以通过使用产品关键词以及产品最大的优势,尽可能多的为消费者提供该产品的信息。


友情提示:产品描述不可以超过2000字符。

04
产品图像(Image)


产品图像是整个产品介绍门面,一个好的产品图像可以更好的吸引消费者,同时也可以让消费者从多角度更好的观察产品。为了让产品图片更好的吸引消费者,建议将产品的图像采用白色背景,同时图片尺寸为1000×1000 pixel 像素。这样可以方便客户高清度放大产品图像,更好的了解产品。

亚马逊平台也支持视频上传,一个优秀的视频可以将产品介绍,产品制作工艺,品牌文化等重要信息形象生动的呈现给消费者,从而提高整体购物体验。

 

亚马逊新手必看!8个技巧教你提高产品搜索排名

 

05
价格(Price)


当一个线上消费者在浏览亚马逊的时候,价格的重要性不言而喻。如果你的产品价格越具有吸引力,同时也能够符合市场潮流(例如欧美打折季,黑色星期五,圣诞节等重要节日),你的产品被推送至亚马逊搜索排名的几率也越大,从而提高产品曝光率以及销量。所以设置最有竞争优势的价格是很有必要的。

 

06
客户评价(Customer Opinion)


在亚马逊Marketplaces,用户满意度是至关重要的,如果一个商户的负面评价过多,平台有权利直接将其店铺下架。所以各位商家必须严格把控销售链所有环节,从而得到更多的好评,获得更好的线上口碑。

客户评价对同类型产品搜索排名有着重要影响,同时良好的客户好评可以帮助商家更好的挖掘产品卖点。

07
产品分类(Categorisation)


产品上传至亚马逊时,请确保产品的分类与亚马逊各站点的大分类(Category)及子分类(Sub-Category)匹配。这是亚马逊比较严格的规定之一,是为了让客户更好的寻找与发现自己心仪的产品。

08
点击率与销量 (Click Rate vs Sales)


很多商家都有这么个疑惑,如果我一个产品在亚马逊的点击量特别高,那么亚马逊会提高该商品的搜索排名吗?答案是否定的。点击率高只能说明该产品被浏览的次数多,但是并不能说明该产品是否受消费者喜欢。如果点击率高且销量也不错,那确实可以说该产品总体表现不错,但如果点击量高,可是销量非常低,那就说明该产品一定存在一些问题,需要商家去寻找并修正。


亚马逊新手必看!8个技巧教你提高产品搜索排名

因此对于亚马逊而言,仅仅参考点击率这一数据是不够的,平台真正重视的是可以产生交易的有效点击,换而言之就是产品销量。销量越高,产品自然会往前排序

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