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风险之下,这样做才是高质量卖家的出路!

近几年中国经济增长,跨境电商行业发展迅猛。与此同时,也给跨境卖家的运营带来了巨大挑战——大量卖家涌入“赛道”,让竞争变得更加激烈,缺人脉、缺资金、缺策略等运营难题应运而生。

卖家们可以清楚感受到,跨境电商行业规范化趋势愈发明显,税务合规、平台红线增加、触犯规则后的惩罚变得更加严厉……这些难题让跨境卖家处于水深火热之中。

风险之下,这样做才是高质量卖家的出路!

其实,无论什么行业,居安思危总是永恒不变的主题,跨境电商一样如此。行业经济的爆发,有弊也有利,利就在于中国本土品牌在“出海”的道路上变得更加容易了。依托于广阔的全球电商平台,更多的中国品牌通过跨境电商在世界舞台上大放异彩。而不少卖家也在权衡利弊之后,开始摸索起来,寻找更安稳、更合理的运营方法。

跨境卖家面临的风险

今年以来,相信很多卖家也意识到了,其实跨境电商的风险一直都在身边。平台、资金、物流、税务…跨境生态链上涉及的环节这么多,任一环节的变动,都有可能给卖家的跨境事业带来巨大风险。

就今年行业的情况来说,不论是“疫情当下”或是“封号潮”,如何在平台上合规、低风险经营,且顺应市场发展趋势保持盈利这一疑问,依旧是不少卖家的心病。

在渡过行业野蛮生长的阶段之后,对卖家精细化运营能力的要求越来越高,对资金的需求也越来越大,不断上升的风险和持续下滑的利润,让卖家叫苦不堪。但在当下的行业大环境下,卖家想要做出一定成绩,除了提升销售之外,一定要注意规避风险。

1首先是规避疫情风险:

1、担心疫情病毒而退货、拒收、取消订单。建议卖家积极与买家沟通,一方面告知当前疫情现状、最新进展;另一方面,强调疫情主在地区,传递给客户更多乐观信息。

2、供货问题。需要卖家协调工厂紧密合作,确保自己供货充足。此外,还要做好国内货物物流的安排,避免因物流问题导致无法按照规定时间完成备货。

3、跨境物流问题。与货代公司沟通,根据自己当前的情况,制定出有效的应对方案,避免因跨境物流延迟,导致订单退货,影响店铺。

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2其次是规避封号风险

1、“熟悉规矩,遵守规矩”

卖家朋友应该都熟悉亚马逊平台的规定。

禁刷单:虽然目前行业内调侃“一柜送、一柜刷、一柜做秒杀”。尤其近期“封号潮”还未落幕,头上的大刀明晃晃地悬着,千万不要因刷单造成帐号风险!刷单是红线,请各位卖家自查,不要越过红线,以免赌上自己辛苦经营的店铺。

禁侵权:不卖仿牌也不跟着卖。西方国家特别重视品牌和版权,绝对不要在未经授权的情况下,滥用他人的商标。

2、“定期自我检查”

核对店内的历史遗留问题。其中包括税收问题,产品证书是否齐全,是否有被跟卖的恶意行为,是否对自己的产品有侵权行为,买家的要求是否得到及时解决等。查看自己的店铺是否符合规定,提高自己的风险意识。

“行业血战”已在亚马逊掀起,跨境电商平台规则愈演愈烈,海运市场价格节节攀升,2021注定是在夹缝中生存的一年。大量被封杀,也是跨境卖家再一次“洗牌”的过程,机遇和挑战并存。

最后一提,在运营过程中,注意发展新赛道来分摊经营风险,不要把鸡蛋放在同一个篮子里。行业的风险和卖家的焦虑一直都会存在,未来亚马逊平台一定会为合规运营的高质量卖家带来更大的流量和利润。大家切记:遵纪守法才是王道!只有主动自省才能规避风险。

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