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亚马逊卖家清理库存的6种方法!

8月4日消息,据WirtschaftsWoche报道,亚马逊将推出新的运输和销售方案,以帮助平台上的卖家能够销售积压库存,并减少存储成本。

 

报道称,亚马逊第三方卖家现可通过向其他同款卖家提供其积压库存,从而达到清理库存的目的。此外,亚马逊表示,将来会新增一个网点,专门供卖家销售未使用和未售出的库存商品,售价为产品原价的60%至30%。

 

亚马逊卖家清理库存的6种方法!

据外媒报道,亚马逊每年都会销毁一大批被退回或未出售的商品,原因是许多供应商自己并没有储存仓库或销售渠道,他们选择将产品存放在亚马逊的仓库中。但是商品未售出的时间越长,亚马逊所收取的存储费用就越高,最终销毁商品比继续储存在仓库中更为便宜。

那么在这种情况下,卖家该如何合理的清理库存呢?

除了依靠亚马逊新的运输和销售方案,或许可以试试以下几种方法:

01
优化产品页面

有时候,商品卖不出去也许是因为你的产品页面没做好可以试着去优化产品页面,想办法改进产品图、产品名、关键词、产品描述等,让其看起来更详细,进而增加销量,减少库存。比如说,我们在相关的产品Listing里增加当季热点相关的关键词,“”、“夏季”、“奥运”等即可。

02
打折促销

如果库存过多,且产品符合要求,可以参加Lightning Deals(秒杀),秒杀价格是最近三个月最低价再减15%。或者直接降低产品的价格,给予消费者一定程度的折扣,以此来提高销量,降低库存。

亚马逊卖家清理库存的6种方法!

03
捆绑促销

除了打折促销之外,卖家也可以尝试捆绑促销,价值小的可以选择买一送一,或者买相关产品送这个产品,价值高的,设置多少折扣,或者附带送一件价值低的东西进行捆绑销售,这样也可以带动另外一个产品的销量。

04
多平台销售

如果卖家同时有其他的销售渠道(比如eBay),可以根据其他平台的相应订单,在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fullfilment Order/Create Removal Order),然后把地址填写成对应的客户地址,当被亚马逊收取相应的费用后,再经由亚马逊把这些产品发送给客户,反正发货是可以走亚马逊仓库的。

05
转战海外仓

如果卖家觉得亚马逊收的仓储费过高,可以把产品转移到海外仓,海外仓的价格较为便宜,但同样也需要交一定的仓储费。另外,就算把库存全部转到海外仓,也需要给亚马逊移除费用,所以卖家需要通过产品的销量和畅销程度来衡量究竟是否应该转到海外仓。

亚马逊卖家清理库存的6种方法!

06
运回国内

如果产品的质量较好,单价较高,卖家可以考虑经由仓库和货代,将这些货物转运回国内,但是其运费可能是寄过去的三倍甚至更多,需要卖家权衡成本与收益。

库存积压产生的仓储费必将会加大卖家的运营成本,给卖家的经营增加压力,甚至导致店铺经营陷入泥潭。如果产品质量不好,单价也不高,而且销量极低又占了大量的库存,在卖不出去、运回来又不划算的情况下,小编认为直接销毁或许也是一种选择。

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