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深圳大力补贴独立站,最高200万!平台卖家转型独立站还有机会吗?

近日,一则“独立站卖家补贴200万”的消息刷屏跨境圈。

 

据称,深圳为鼓励企业通过独立站开展跨境电子商务,将择优对单个项目资助200万元,帮助跨境电商企业走出困境。

 

此消息在业内一经流传,不禁让人感慨:这无疑是对独立站业态的重大肯定啊…独立站正在逐渐成为主流。

深圳大力补贴独立站,最高200万!平台卖家转型独立站还有机会吗?

从去年开始,独立站大热,在经历过这段时间的亚马逊大规模封号事件“洗刷”后,大家对独立站更是寄予了厚望。

不过,在落地层面,很多卖家也会犹豫、争论,毕竟在亚马逊开店和做独立站是完全不同的两条路。

那么,一个亚马逊卖家到底该如何开启独立站?又该如何平衡平台业务和独立站业务?接下来小编就跟大家讲讲吧。

首先,我们需要了解做亚马逊运营和独立站运营的差异是什么?

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差异一、满足人群需求点不同

亚马逊平台的客户更看重性价比,因此,价格是促使他们下单的重要因素之一。而有一部分用户需求在亚马逊是得不到满足的,比如一个摄影师对镜头有较高的要求,也愿意付出更高的价格去买个高质量的镜头,但他在亚马逊排名前10的列表里是很难找到合适的产品的,这是因为亚马逊排名对性价比高的产品更友好(也就是价格相对低,产品性能尚可的那一类产品),于是他就会另辟蹊径,去Facebook、去Google、去论坛寻找让自己满意的产品,这也就是DTC品牌独立站的销售机会。

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差异二、侧重点不同

亚马逊平台运营侧重的是交易简单来说,就是如何能把货卖出去,因此注重的是产品能不能在这个品类中打爆。而独立站运营在意的是品牌形象,以及面向消费者传递的价值观和情感,因此,卖家与消费者的关系相对更持续,而不是一次性买卖。

了解到这两个差异,相信你也应该意识到了,把在亚马逊的打法照搬到独立站是行不通的。

那又该怎么做呢?

一、在产品上,由于没法做到一上来就把两个渠道完全区分开,可以先用原来亚马逊的产品线去服务独立站用户,但后期需要慢慢降低比例、进行产品分化,最后就是把基础款、极致性价比款留在亚马逊平台,而把“PRO款”或者“plus款”放在独立站。

二、在用户上,首先应该解决的是种子用户。独立站通过广告投放获得流量后,必须注重沉淀、留存下来这些种子用户,收集他们反馈的信息,并对他们进行深入研究,以此验证自己哪里是对的、哪里错的。同时还要拓展出更多新的媒介渠道,以获得更多精准的客群。

三、在供应链资源的整合上,要把过去在平台上积累的认知和优势,结合独立站业务模式去做一个转化。但这也不是一蹴而就的,所以需要相关团队配合不同阶段的需求,快速地去实验,排除错误答案。

四、注重拓展外部资源,而不是闭门造车。要做好独立站,需要利用一些高效的工具来加快数据挖掘和分析的能力,同时也需要去挖掘一些优质的服务商来辅助业务的发展。

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如果你是平台卖家,如果你正在为做独立站的事情犹豫不决,如果你要实现在平台业务和独立站业务之间的转换,你还要注意以下两点:

1、认清平台和独立站对自己的不同价值,前者可能在于卖货、快速起量,后者则在于沉淀用户、打造品牌;

2、做独立站不要一来就追求销量,要先对它定位,并据此在产品、用户、供应链、营销等方面做差异化布局。

 

独立站在兴起,如果你正在考虑转型的话,不妨多去了解一下有关独立站的信息,为转型打好基础。2021年,我们不知道国际形势会是什么一个情况的存在,但从国家、政府对于跨境电商的政策扶持,跨境电商势必会有一番机遇和挑战,而独立站将会成为跨境出海自我品牌建设的出路之一。

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