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流量如何成为“留量”?CPC广告详解

广告关了没流量,投了怕亏钱……那站内CPC广告究竟投还是不投?不投的话,转向站外引流和独立站还有没有可操作性?

 

别急,这两个问题我们来逐一击破。

首先,小编先来唠一唠站内CPC。可能在看文章的会有新手小白,那小编就从最基础的了解CPC广告讲起。

什么是CPC广告?

CPC全称为Cost Per Clicks,意即点击付费广告,是亚马逊的站内付费广告,是卖家主动引流、提高销量的方法。CPC按照广告点击数计费,客户点一次广告,我收你一次费用,不点不收费,童叟无欺,且一个IP在24小时内只能点击一次。

在亚马逊站内搜索框输入关键词并显示结果后,搜索结果标题上方凡是有 “Sponsored”或“ad”字样的都是开启了CPC广告。

如下图所示:

流量如何成为“留量”?CPC广告详解

摸着良心讲,亚马逊广告确实是我所知道的付费流量渠道里,转化率最高的(仅代表个人想法),有这样方便快捷的引流方式,我不知道为什么要拒绝它。且站内广告已然成为亚马逊卖家在推广中必不可少的一种运营策略,你向亚马逊交了“保护费”,他也会“罩着你”,分配给你更多的流量,有可能给你带来更多的订单,也有可能让你分分钟赚得盆满钵满。

注意,这里我说的是有可能,你不要想当然的以为投了广告就能达到低投入高回报了。销量的主要决定因素是产品、转换率和流量。流量有了,关键得看产品的转化率!转化率不行,指望引流来拯救你惨淡的单量纯属扯淡。

 

亚马逊卖家越来越多,竞争也越来越激烈,在如此激烈的竞争中,想要让自己的产品脱颖而出,仅靠自然流量是远远不够的。在此情况下,通过投放站内广告来获取更多的曝光、流量和订单,就显得格外重要。

流量如何成为“留量”?CPC广告详解

举个例子,在新品期内,你不开广告,订单数量的提升速度必然跟竞争对手没法比,表面上看是节省了一些广告费,但是你会付出很多的时间成本。甚至会造成大量的冗余库存,时间拖得越久,结果越糟糕。

CPC广告的作用?

新品上架前期,CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词,可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。

 

流量如何成为“留量”?CPC广告详解

 

假设你的新品上架后,没有任何的产品评价,评分星级和QA等,跟其他竞品相比,你的关键词自然排名是不是非常靠后?这种情况下你被客户检索到的几率是不是微乎其微?

而事实上就是如此,亚马逊的顾客的购物决策基本上会在搜索排名前3页就完成了,所以listing曝光位置很大程度就决定了你的产品有没有机会被购买。

这个时候,亚马逊广告就出现了。你使用CPC广告,它就可以把你的产品推到首页去,给你一个充分展示的机会。

到后面的产品稳定期,CPC可以持续带来大量流量,稳定排名,协助占领类目坑位,增加品牌曝光,保证产品销量持续增长,配合产品促销或清货。

我们所谓的运营,最大的目标,就是让亚马逊认为,给你排名和流量,是对卖家,亚马逊,买家,有最大利益的操作。所以我们要让亚马逊看到,在单位时间内,我们可以在各指标上,跑赢同一阶段的竞争对手,你才有办法脱颖而出!

 

流量如何成为“留量”?CPC广告详解

所以当你问我,广告要不要投?答案肯定是必须的!

但我要提醒你,没有一步到位的广告,也没有一劳永逸的广告公式,优化调整广告,是动态的、持续的。CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。不管是listing优化也好,价格优化也好,Review优化也好,都是CPC广告优化的可操作策略,都需要你自己去实操,积累经验。

唠完了站内CPC,我们再简单带一下站外引流和独立站的内容。(小编OS:篇幅长了怕你们不爱看流量如何成为“留量”?CPC广告详解

大家应该都能理解,在我们打造爆款的推广环节,亚马逊经常用到的基本上是站内CPC,除非是站内流量竞争太过激烈、成本太高,才会去考虑使用站外的流量。而站外流量来源常见的就是以Facebook、Google、Instagram、YouTube这些为主流的媒体。

流量如何成为“留量”?CPC广告详解

但是站外流量的来源真的是又多又杂,且绝大部分是平常亚马逊卖家用不到的。而能用到这些流量的,一般是做独立站或者本身产品过硬,主打品牌认知度的大佬。中国的亚马逊卖家绝大部分还是由中小卖家组成,在供应链方面或强或弱。

但不论强弱,的确只有少部分亚马逊卖家会通过站外流量来增强品牌认知度,原因要么是太烧钱了,要么是自身产品功能、质量、设计等不能和知名品牌抗衡,获客成本极高,忠实度以及裂变能力却很差。

卖家们要想以站外流量作为主要引流工具的话,还是应该依据自身产品来做评判。

再说独立站,想要把独立站做好,就要对独立站的商业逻辑有透彻的了解。做独立站是一个非常庞大的系统工程。从站点搭建、工具接入、后台系统、客户体系建立与维护、媒介资源整合运营到数据分析等,每一步都需要明确目标,再根据目标去分配资源,把控好每一环。所以卖家如果要转型独立站的话,还是任重而道远的。

总结:亚马逊思维:产品为王,一切营销推广手段只是一个辅助不论站内站外或是独立站,一切的提升取决于产品本身的竞价力。

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