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亚马逊鸡肋功能又出现!旺季来临,你给广告“烧钱”了吗?

就在刚刚,小编刷到隔壁Shopee公布了9.9超级购物节最新数据:“深夜疯抢”活动引发东南亚消费者网购热潮,大促开始仅两小时,一分钟售出商品高达180万件

 

这让小编一下子就意识到,今年下半年的旺季真的要来了。

亚马逊鸡肋功能又出现!旺季来临,你给广告“烧钱”了吗?

(图源:网络)

不得不说,虾皮这一场9.9超级购物节的战绩着实喜人!对于即将应战“黑五网一”的亚马逊卖家来说,也算是一针强心剂了,妥妥证实了跨境电商平台热力不减,尽管上半年的亚马逊让卖家叫苦连天,下半年怎么也得苦尽甘来了吧。

Q3季度还有一个月就将结束,一年最忙碌的Q4季度即将到来,让卖家们心心念念的旺季也带来了广告竞价、仓储费用、头程运费较大程度的增幅。在旺季,能给卖家带来最快提升的无非是曝光数,说到底也就是流量,而广告恰恰是引爆流量提升转化必不可少的手段。

亚马逊的政策是接二连三的出,作为一名卖家,不仅需要紧跟亚马逊政策,适时调整运营策略,更要时常留意后台变化,及时了解功能更新。

 

01

亚马逊推出广告新功能

卖家:太鸡肋!

 

近期,亚马逊后台同时上线了针对广告预算的两个页面,一个是预算报表页Budget Reports),一个是预算规则页Budget rule)。预算报表的 Avg time in budget 可以很直观地展示当前的预算能顶多久。

亚马逊鸡肋功能又出现!旺季来临,你给广告“烧钱”了吗?

(图源:亚马逊)

预算规则可以让卖家在指定的时间范围内提高预算。该功能主要是为了帮助广告主避免手动调整预算的所有麻烦,时刻保证预算的充足,你还可以提前为每个广告系列设置预算。

你也可以理解为:在固定的时段内,亚马逊会自动按照卖家所设置的增幅帮助我们提高预算,但也存在一个前提条件,即亚马逊会对广告活动进行评估,判定满足条件了才会进行调整,且针对的是第二天的广告预算。

亚马逊鸡肋功能又出现!旺季来临,你给广告“烧钱”了吗?

(图源:亚马逊)

这两个新增的功能点有助于卖家更好地控制一个广告活动的预算,给卖家设置预算提供参考,或是在促销日提高预算。但这些依然是在总预算上进行的控制,买家仍旧无法精准地控制预算的花费节奏

针对这个广告新功能,也引发了部分卖家的热烈讨论。↓

亚马逊鸡肋功能又出现!旺季来临,你给广告“烧钱”了吗?

(图源:知无不言社区)

有卖家吐槽道:感觉这新功能都没啥太多用处,鸡肋、乱来、没用。。。

甚至遭到卖家的疯狂调侃:

亚马逊鸡肋功能又出现!旺季来临,你给广告“烧钱”了吗?

(图源:知无不言社区)

 

我们单说“预算”功能,关于广告新出的“预算”这个功能可以解释为是对预算的释放控制。

 

卖家表示:预算功能没出来之前,我们想要调整广告在不同时间段的预算和竞价只能自己掐准时间点来进行调整。而这个功能出现之后,我们果断给部分广告用上了,且目前使用下来的效果来看,刚开始上线的时候效果还是比较明显的,单量在重点时间段有一个小幅度增加,但是过了一段时间之后就没啥效果了,初步估计是用的人多了,大家都在抢重点时段的广告。体量就那么多,分的人多了,自然每个人分到的就少了。并且不是所有产品都有效果,对于有些相对冷门的产品,并不需要这么一个功能,预算本身就花不完。个人感觉很鸡肋。。。

那么,除了后台的新功能,亚马逊广告接下来的趋势将会是怎么样的呢?

 

02

DSP广告将成为

旺季大卖预热的重要手段

 

DSP作为目前唯一能够覆盖消费漏斗(Awareness,Consideration,Conversion,Loyalty)的广告,本身具有支持素材种类丰富(主图、自定义图、视频、交互视频)、落地页灵活(搜索页、详情页、旗舰店)、投放人群高度可定制化等特点。

自去年全面向卖家开放以来,已经有越来越多的品牌卖家开始把DSP作为常规的推广手段,特别是促销季,DSP起到非常重要的大促预热和流量收割的作用。

预计接下来的“黑五”,DSP也必然成为预热的首选

亚马逊鸡肋功能又出现!旺季来临,你给广告“烧钱”了吗?

从亚马逊对广告的调整来看,搜索类广告目前已经进入了比较稳定的阶段,而各种展示型广告仍然处于起步阶段。未来展示型广告的类型、版位、投放方法也必将会越来越丰富,整体流量可能会超过搜索广告,成为最重要的流量来源之一。

亚马逊当下的局势已渐渐趋于稳定,旺季的到来想必大家都摩拳擦掌、蓄势待发,但小编提醒各位卖家,对于平台广告的变化要具备敏感度,审时度势方能进退自如。

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