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风口下的独立站太难做?!DTC品牌顺利出海靠的是这个!

 

昨天小编跟好友日常“互吹”生财之道的时候,好友向我狠狠吐槽了他最近着手的独立站项目。“前期建站都已经顺利通关了,DTC模式也研究得炉火纯青了,没想到卡在了运营上。”

 

作为一个独立站的new player,如何快速引流和达到出单效果成了他最近一直头疼的大事。以致于天天都在群里cue服务商,逮着人家问有没有优质的引流平台。

风口下的独立站太难做?!DTC品牌顺利出海靠的是这个!

(图源:聊天记录)

今年上半年独立站项目屡获融资,不光是资本青睐有加,国家更是鼓励卖家通过独立站打造品牌。继深圳市商务局提出要给独立站卖家最高补贴200万的举措后,广州也表示要给独立站卖家发钱了。

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(图源:网络)

在亚马逊封号潮影响下,已经有不少卖家把独立站当做“救命稻草”纷纷上车。再加上在国家鼓励建立独立站的大好背景下,相信还会有更多地区出台独立站扶持政策,行业前景看似一片光明,让卖家们转战独立站的情绪更是高涨。

独立站风头正盛,好友也在前段时间入了局。但看了好友发来的几条微信消息,小编就愈发觉得做独立站其实并不轻松。

 

01

流量难获取!

独立站仅“三分钟热度”?

得益于SHEIN等大卖的巨大成功,今年资本对跨境DTC品牌格外看好,据最新消息,母婴大卖PatPat一个月获得6.7亿美元融资,Cider也宣布完成1.3亿美元B轮融资,估值超10亿美金。

今年上半年,独立站领域的融资情况更是喜人。根据白鲸出海统计,今年上半年共有12个DTC出海项目获得融资,细刻、全量全速、Cider、心潮无限等赫然在列。此外,上半年国内还有9个电商Saas项目获得融资。

毋庸置疑,独立站确实是风口。然而,从平台卖家转型到独立站DTC品牌,并非易事。去年独立站重新火起来后,不少卖家表示自己曾布局独立站,但运营不到半年时间,又搁置了。

究其根本,许多卖家做独立站做不起来,甚至亏损的很大原因是“流量难获取”

风口下的独立站太难做?!DTC品牌顺利出海靠的是这个!

(图源:知无不言社区)

我们知道,独立站站外引流方式主要是依靠FB、Google等,以及最近风头正劲的TikTok一旦这些地方出问题,大部分的流量会收到影响,甚至会导致gmv严重下滑。

而且,与深耕海外市场多年、已经形成品牌影响力的海外电商相比较,国内大多数跨境电商企业的优势仍停留在低价竞争方面。而品牌力不足,也导致了品牌溢价难、用户黏性有限等增长瓶颈。

 

除此之外,跨境电商企业还面临诸多痛点,例如对海外市场环境缺乏了解,品牌文化和品牌形象与海外消费者之间存在认同差异,国内营销手段不能引起海外消费者的兴趣,难以触达理想的受众,缺少对海外消费者的洞察等等。

基于以上营销痛点,在线时尚零售网站Noracora找到了Outbrain,并选择它作为其广告传播的首选合作伙伴。

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(图源:Outbrain官网

Outbrain在了解到Noracora想要拓展新渠道、获取新受众、开拓新市场的目标后,为其提供了两大核心产品:

1. 转化竞价战略(Conversion Bid Strategy,简称CBS)

Noracora选择了主打完全“解放双手”的Target CPA(TCPA)优化模式,即通过全自动化的CBS,竞价会自动调整,以在设定的CPA目标下尽可能多地推动转化。

2. 轮播(Carousel)广告解决方案

轮播广告能够为用户提供“橱窗购物”般的互动体验,还可以添加跳转按钮,提高转化率。为展示产品、优惠和内容提供了更丰富的形式。

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战绩喜人,活动启动第二天起便获得了显著效果:

  • CPA降低了30%

  • 用户在站点停留的时间提高了30%

  • LTV比Noracora在Facebook投放的广告活动提升了40%

 

Noracora对此成果表示:仅仅两天之后,投资回报率便十分喜人,为我们进一步扩大美国等地的市场规模打了一针强心剂。目前,我们计划与Outbrain继续深耕合作关系,将活动扩展到更多的产品和市场。我们发现Outbrain平台对用户十分友好,不仅易于操作,优越的性能也令其他原生平台望尘莫及。

Noracora通过Outbrain精准定位和丰富的原生广告形式,提高了品牌认知度,扩大了品牌影响力,实现了理想的营收。考虑布局独立站或专注DTC品牌的卖家,可长按下方二维码,即刻提高转化率。

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02

中国出海品牌成长迅速

DTC品牌力量不容忽视

说起中国出海品牌的成长速度,DTC品牌已经成为其中不可忽视的一股力量。

 

在中国品牌的出海征程中,独立站Saas技术的加持,降低了出海品牌搭建独立站的门槛;来自亚马逊平台的“封号”压力,以及平台政策的摇摆不定,都加速促进了中国跨境电商转型独立站的步伐。

 

业内知名的独立站系统服务商Shopify,即起家于亚马逊平台的“盲区”,很好的贴合了欧美市场自有品牌占有率较高的特征。而在亚马逊等电商平台对卖家政策日益收紧的情况下,出口跨境电商做自有品牌和独立站已成趋势。

然而不少卖家入局独立站只是头脑一热,却没有摸到经营的门槛。也存在某DTC品牌卖家起初在Facebook上投入了很大一部分广告预算,但在2021年初业绩开始下滑的现象。

小编了解到,Outbrain是全球领先的开放网络推荐平台,全球三分之一的互联网用户通过其推荐信息流发现新内容。致力于助力中国跨境电商增加营收、助力DTC品牌获得快速增长。

Outbrain优势主要涵盖以下6点:

1、触达全球海量用户:月度推荐次数2900亿,兴趣受众10亿,日浏览量18亿。

2、安全可靠的原生广告投放环境Outbrain布局海外开放网络的头部媒体,无需担忧社交媒体上鱼龙混杂的内容环境,让品牌在可靠的内容环境中提高知名度、增加营收。

3、强大的受众定位解决方案Outbrain拥有用户真实兴趣分析技术、强大的受众定位解决方案。

4、自动转化竞价策略(Conversion Bid Strategy:帮助品牌和营销从业人员实现投放策略自动化,根据所设定的KPICPA, ROAS进行实时优化及转化,无需人工操作。

5、丰富的广告形式帮助品牌实现品效合一KPI:视频广告、轮播广告、图文广告以及App下载广告等等。

6、对广告质量严格把控:为受众呈现其感兴趣、内容精致的高质量广告,进一步增加点击量、促进转化。

悉,Outbrain近期已于纳斯达克上市,其业务遍及55个国家,总部设在纽约,并在全球18个城市设有办公室。

Outbrain利用其独家版位的原生内容发现信息流,帮助广告主和营销从业者在头部媒体网站上吸引目标受众

 

总而言之,流量是独立站的命脉,解决了这一问题,你离成功的距离就更近了。独立网站是属于我们的一亩三分地,我们洒下汗水,施下肥料后,它将不断滋养我们的客户和品牌,而这些,就是我们最为值钱的互联网资产。

独立站或专注DTC品牌的卖家,可点击阅读原文查看详情,快速掌握流量密码,轻松运营独立站生意,扬帆起航、顺利出海;或联系Chinainfo@outbrain.com获取更多营销方案。

 

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