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旺季将至!亚马逊新手卖家选品避坑指南请查收!

旺季将至,对于卖家而言是一年之中的高光时刻。了解下半年亚马逊的营销日历,对每一位在亚马逊卖家而言,都是至关重要的,小编为各位亚马逊卖家附上2021旺季大促营销日历及选品指南

 

知己知彼,方能百战百胜,赶紧收藏起来吧~

亚马逊Q4大促日历↓↓↓

旺季将至!亚马逊新手卖家选品避坑指南请查收!

(图片来源于跨境眼)

限电令期间,中小卖家们纷纷站起来呼吁涨价,广告竞价慢慢下降,也有大卖开始逐渐涨价了,表面上看起来亚马逊“慈善家们”似乎在退场,市场也隐隐有开始恢复理性阶段的趋势……

 

但这两天在跨境圈引起动荡的“QA封店事件,又让大家感受到了先前来自亚马逊封号潮的危机感。

据了解,亚马逊封号余震还在进行中,前几天泽宝继6月RAVPower等主力品牌被封后,公司旗下Anjou等另外三个品牌店铺也陆续被停售,被停售站点累计达330个,超过公司现有站点总数的七成。这个消息一经报道就震惊路人!

旺季将至!亚马逊新手卖家选品避坑指南请查收!

 

再看中小卖家的日子似乎也不尽人意,运费上调、汇率下跌、同行恶搞手段升级,甚至上个QA也能被亚马逊警告。

 

可想而知,今年下半年依旧是一个充满了挑战的购物旺季。但俗话说“船到桥头自然直”,咱们磕磕绊绊一路走来,好消息虽迟但到!

 

01

亚马逊新选品工具即将上线!

 

有卖家反映近日亚马逊库容似乎有逐渐放宽的趋势,相较之前捉襟见肘的发货数量,现在的库容额度已有明显提升。这对于即将来临的旺季不失为一个好消息。

 

与此同时,亚马逊作为平台方也开始释放出利好的信号——开发出新的工具助力卖家解决选品难题!

 

俗话说,做亚马逊,七分靠选品,三分靠运营。选品作为卖家掘金亚马逊的第一大关,一直以来都是众多卖家心底里的“疑难杂症”。身边不少朋友,也都是做亚马逊的,每天想的最多的就是如何选爆品?朋友圈抱怨的也都是选品难。

 

旺季将至!亚马逊新手卖家选品避坑指南请查收!

据外媒报道,近日亚马逊计划推出一款名为潜力产品搜索器(Product Opportunity Explorer)的新工具,为卖家提供消费者最新购物数据和搜索趋势,帮助卖家更容易选出高潜力产品。

 

据悉,该工具正在测试中,将于2022年向所有卖家开放!

 

不过,这一工具也遭到部分卖家的质疑。有卖家表示,这一工具提供的数据可能引导卖家去抄袭现有的产品,对相关品类现有卖家不利。

 

对此,亚马逊表示,该工具将给卖家提供汇总的数据,不会透露其他品牌的具体数据。相反,该工具将提供买家正在搜索但没有找到满意产品的细分品类。同时,该工具还将提供更广泛的数据类别和子类别指标,如买家正在搜索的内容、定价趋势等。

 

对于卖家而言,这个功能既能利用亚马逊强大的数据库,又能及时了解买家的消费喜好和购物趋势,让卖家在选品中如虎添翼。

 

02

亚马逊选品这些坑别碰!

 

现在新工具还没有上线,正逢旺季,小编针对选品需要规避的风险也做了一些功课,以下内容是针对亚马逊新手卖家的(ps:亚马逊2022招商已经开始了哦,新手卖家可以逐步了解起来了),大家可以往下看一看,有哪些需要避开的坑!

新手卖家对亚马逊规则一窍不通,在选品上常常是不知所措,稍有不慎就容易入坑多走弯路。

一、避开侵权

侵权是亚马逊店铺的常规死法之一,虽然跟刷单相比,侵权关店的数量较低,但是侵权的次数多了,亚马逊依然会爽快的关闭你的店铺。

以北美站为例,亚马逊对知识产权的保护极为苛刻,对侵权的行为基本上是“零容忍”,一旦你的产品被发现侵权或者被举报侵权,产品删除下架是必然的事情。近期很火的《鱿鱼游戏》就因为侵权时间出圈,包括我们在1688上常见的一些产品,其实放到亚马逊上都是侵权产品。

产品一旦被判定侵权,后续的工作会极其艰难,不论你是要去找权利人和谈,还是不得不删除这个listing,你的卖家绩效都会受到一定的影响。

二、避开敏感货

新手卖家在经验和渠道方面都还存在短板,所以在初期选品时,尽量避开敏感货。所谓的敏感货,一般是指“带电的”、“带磁的”、“带粉末的”、“有异味的”、“液体状的”等产品类型。

三、尽量选择不需要类目审核的产品

亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目不对美国本土以外的卖家开放;还有些类目属于半开放式,即你如果想卖也可以,但是必须先通过亚马逊的类目审核。

这类需要类目审核的产品通常和人的健康息息相关,比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。

四、尽量规避超级大卖垄断的类目

亚马逊开放第三方卖家入驻已经很多年,亚马逊自营的产品类目也越来越多。这些卖家中,不乏一些兼具资金和资源的大卖家,这些卖家进入的较早,已经基本处于类目垄断地位。如果你盲目进入到这种类目进行竞争,结局常常会非常凄惨。

五、兼顾大小类目排名

这里说的兼顾大小类目排名,是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况,但是更要关注大类的排名情况。

在listing页面都有一个bestseller排名,上面是大类目排名,是亚马逊的一级类目排名。下面还会有一个或多个小类目排名,通常为四级或三级类目排名。

这两个排名通常是按照销量来划分名次的,而且每个小时会重新计算一次(Updated Hourly)。这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。

六、尽量不选季节性产品

拿亚马逊美国站为例,美国每年有很多的节日,万圣节、圣诞节、感恩节等等。新手卖家在选品时,应尽量避开这些季节类的产品,因为一旦该季节过去,产品势必会出现滞销。

对于做FBA的卖家到时候长期仓储费会压得你喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,这都是非常头疼的事情。所以对于新手卖家,刚开始要尽量选择无季节、无节日特征的产品。这样就可以做到全年可售,把选品失误的风险降到最低。

亚马逊旺季都有哪些热卖的品类?对于旺季你还有哪些选品建议?又有哪些坑是需要我们避免的?如果你有新的见解,欢迎留言与大家一起分享!

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