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跨境冰火两重天!有人爆卖,有人暴跌!黑五网一倒计时!这几点要注意……

转眼到了十月末,跨境行业步入销售旺季,多家大卖发布第三季度报告。

 

业绩喜人

 

安克创新作为跨境品牌出海标杆企业,2021年1-9月,在海运费用高企、原材料价格持续上涨的大背景下,营业收入及净利润仍实现一定增长!

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(图源:安克创新第三季度报告)

2021年前三季度,实现营业收入84.25亿元,同比增长39.99%;实现归属于上市公司股东的净利润6.46亿元,同比增长21.17%

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有人欢喜有人愁,跨境电商也不尽是天下太平,繁荣向上的。接下来要说的两家大卖利润就惨遭暴跌,也是在预料之中。

 

惨遭暴跌

 

天泽信息2021年第三季度财报显示,营收约3亿,同比下降68%,归属于上市公司股东的净利润为-2.07亿,同比下降2749%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-2.11亿,同比下降2460%

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(图源:天泽信息第三季度报告)

 

天泽信息在财报中披露了营收下降的原因:今年前三季度业绩暴跌,主要是受跨境电商行业平台政策调整及公司业务转型等影响, 销售规模缩减。

 

一方面,旗下子公司有棵树上半年被卷入封号风波,在亚马逊平台上被封店铺及站点约400个,累计被冻结资金约1.28亿元,另一方面,有棵树独立站业务布局大幅萎缩,路线转型也遇到瓶颈。重要子公司接连遭受暴雷,也就直接导致了天泽信息业绩的下跌。

 

据昨日消息,近日在对深圳证券交易所关注函的答复中,天泽信息表示,受亚马逊平台政策环境变化、欧美市场竞争态势激烈等影响,公司本年度跨境电商业务营业收入出现大幅下滑。为稳固经营、提升业绩,公司正在努力探索更多元化的销售渠道和目标市场。

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(图源:天泽信息公告)

其中长沙有棵树未来将依托Aliexpress、Shopee等平台重点发展拉美、东南亚等非亚马逊等传统平台核心覆盖区域的其他新兴市场业务。而深圳有棵树等其他主体将继续深耕亚马逊、eBay、Wish 等平台,聚焦欧美主流市场。

另外,通拓科技的母公司华鼎股份也发布了2021年第三季度财报。财报显示,第三季度营收19.64亿,同比下降20.31%,归属于上市公司股东的净利润为6461万元,同比上升26.77%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-2235万元,同比下降146.02%

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(图源:华鼎股份第三季度报告)

通过以上财报我们可以了解到,就算是站在金字塔顶端的大卖们,同样也有盈亏之分,然而Q3已成为“总结”,所以我们中小卖家们更要往前看,向Q4旺季发起冲击。

 

冲击Q4旺季,迎战黑五网一

 

很多卖家早在8月份就已经收到了亚马逊“黑五网一”促销秒杀的邀请邮件了,如今距离大促开始只剩1个月左右的时间,相信很多卖家都已经准备妥当,翘首以盼。少数还在紧张备战的卖家也不用过于着急,稳住阵脚,加快补货进度。

2021亚马逊黑五网一活动时间:

黑五:11月22日~11月28日

网一:11月29日~12月5日

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最近逛逛论坛,有卖家提问,也有卖家晒出了自己公司针对黑五网一做的准备工作。虽然有佛系卖家表示:“我们黑五和网一的任务是看着大家爆单,喝喝茶,凑凑热闹就行。。。”但是我们对迎接黑五网一到来的“仪式感”也要拿捏住啊。

关于旺季备战,小编根据以往的经验给大家分享几条建议。

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一、关注入仓截止时间,确保完成入库。

 

卖家要明确自己所售站点的FBA截止入仓时间,及时查收邮件关注承运商相关物流信息,避免未及时操作而导致的入库延迟。确保在亚马逊各个站点FBA截止入仓时间前完成入仓!

 

据官方发布的最新消息,2021年黑五网一时间为11月25日,圣诞节由12月11日提前至12月2日。日本站黑五网一时间为11月14日,圣诞节为12月1日。因此,各位卖家要及时查看自己的库容限制和建议补货数量,做好货价规划和安全库存。

二、持续优化库存绩效,保证旺季库存空间

亚马逊出台库存限制政策后,很多卖家的库存绩效指标都是红的,导致库容被一降再降。仓库里没有货,订单再多也只能仰天长叹。所以,当务之急还是要清除冗余库存,为旺季爆品腾出空间。

三、为重点商品做好前期流量储备

但凡有旺季促销经验的卖家都应该知道,在旺季开始前,很多卖家都会采取各种动作,比如说,增加广告竞价和预算,降价冲销量排名,参与各类秒杀等等。之所以这样做,就是在为旺季来临做准备,提升BSR排名和关键词排名等,好在旺季期间吸引更多流量、收获更多订单。因此,及时优化listing,找准关键词,提高listing权重是非常必要的前期工作。

四、提前做好防跟卖准备

令卖家最头疼的一个问题就是跟卖。像黑五网一这种流量高峰期,一旦被跟卖那销量必定会大幅缩水。为避免旺季果实被窃取,小编建议卖家及时参与亚马逊“透明计划”,这一措施能有效防止跟卖。

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