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快手营销小课丨如何快速拍出高质量的视频?

想要快速拍出捕获用户心智,且能打动人的高质量视频?

找到一个好的产品功能点,你就成功了一半!

下面就和小智一,来看看挖掘产品功能点,有哪些快速有效的好方法。

 

首先,请大家来看下面这两张典型的点击趋势图。

快手营销小课丨如何快速拍出高质量的视频?

从上面这两张图可以看出,在多数素材中,点击峰值为“功能点”的比例是非常高的,可见“功能点”在视频中的重要性。

 

那产品功能点的挖掘,有哪些有效的方法呢?

 

人群法

这类方法需要先通过与广告主的沟通获取信息,来圈定目标人群特点,以此来进行目标人群分析。

其中最好的方式,是邀请目标人群体验产品,在交流的过程中获取到他们在产品功能中较为认可的利益点。

如果实际条件并不允许邀约,也可以通过调研问卷及采访提问的形式,针对产品用户或潜在使用者进行调研,获取他们所关注的产品功能点。

 

竞品法

针对竞品挖掘功能点有以下两种常见的方法:

借鉴法:即分析该广告主或同类广告主的视频素材,然后对其进行借鉴和延展。

乱象针对法:即从广告主处获取行业通用做法,判断是否为行业痛点,是否可以作为产品利益点。

 

产品法

这类方法主要针对于产品功能较多的产品。

产品分析法:针对产品每一个模块的功效和作用进行拆解,通过用户使用数据,选择高热度的功能作为核心利益点。

产品信息法:通过与终端用户沟通或查看评论/购买等信息,选择热门的产品和功能作为核心利益点。

最后,关于产品的功能点挖掘,小智还要给大家提供几个小tips~

产品功能点挖掘的TIPS

1.对与广告主沟通

因为广告主更了解自身产品、受众、行业、竞品,以及行业变化,所以多沟通是非常简便易行且有效的方法。

2.善用头脑风暴

作为视频团队和运营团队,建议定期进行头脑风暴,就过往视频的数据、客户的需求、运营策略等进行讨论,激发新的思路。

3.使用项目制管理

很多利益点的挖掘需要视频团队的视频经验和运营团队的市场判断相结合才能提炼出,建议使用项目制管理的机制,将两个团队绑定到一起,视频效果将会大幅提升。

4.行业成员相对固定

在利益点挖掘和表达上,行业经验是非常重要的,建议行业成员相对固定,或虽然负责多个行业,但是行业比较相似,这样团队成员在利益点挖掘和表达上的敏感度更高。

5.运营团队协调一致

运营人群圈定尽量与视频目标人群保持一致,建议建立标准工单系统,进行充分信息同步。

6.提供用户视频参考

通过用户视频参考可有效洞察目标人群状态,建议参考快手各行业《素材风向标》中搜索用户视频的部分,当然平时多浏览用户视频也是很重要的。

*想要获取9月最新的《素材风向标》可以在评论区给小智留言

 

相信如果能做到以上几点,你所拍摄出的视频素材也可以无往而不胜。

虽然给出的方法不是万能的,但使用的越全面,产出高点击率视频的概率就越大!

 

 

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