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电商行业10月风向标丨双十一视频数骤增,最大转化强势来袭

 

大盘趋势

流量10月下旬步入双十一节奏,电商行业svip逐步增量投放,31号达到流量峰值。

资源主要增量资源位为开屏&联盟资源,新增搜索资源,建议投放测试。

出价方式SVIP客户当前转化目标以激活为主,占比70%+,临近双十一行为出价增量;非SVIP客户转化目标以激活、表单优化及付费为投放重点。

产品最大转化强势来袭,空耗、不起量、放量难等问题迎刃而解。

10月流量趋势&大盘

流量趋势

10月下旬步入双十一节奏, SVIP客户增量幅度较大,10月31号达到10月份流量顶峰。

电商行业10月风向标丨双十一视频数骤增,最大转化强势来袭

数据指标

电商SVIP客户,上线搜索资源位,场景为用户主动搜索,CPM远高于大盘,高客单价客户测试更具优势。

电商行业10月风向标丨双十一视频数骤增,最大转化强势来袭

消耗占比分布

上下滑场景的消耗占绝对优势;快享于9月30日下线,开屏和联盟、搜索可作为重点新资源扩量测试。

电商行业10月风向标丨双十一视频数骤增,最大转化强势来袭

半衰退趋势

电商行业10月平均半衰退期3.41天,视频半衰退期分布1-3天占比超43%,10月31日1-3天视频半衰期上升到74%,大促节点要注意加强基建保证消耗量级。

电商行业10月风向标丨双十一视频数骤增,最大转化强势来袭

素材风向

分场景10月上下滑资源流量表现基本平稳;开屏资源因双11大促入场,CPM显著增长;而联盟资源受工信部整改影响,10月下旬CPM&BCTR出现较大波动。

素材类型口播素材类型是消耗top1,占比 44%,其次是剧情类素材,消耗占比 34%,其中剧情类型素材的ARPU值最高。

半衰期10月期间视频平均半衰期2.96天;随素材生态治理,低质量广告治理策略上线,广告主需要更多全新优质素材。

选品临近秋冬,素材选品偏向冬季秋冬装、冬季应季水果蔬菜,以及冬季保暖用具例如暖宝宝/防风毯/保温杯等。

10月素材分析&优质案例

高优标签

“牛奶绒”、“折叠洗衣机”、“新手机”、“nike”、“得物”等标签在TGI、覆盖率以及点击率均表现不错。

高潜标签

“安踏”、“懒人沙发”、“智能手机”、“全新正品”、“电煮锅” 等TGI表现优,出现频率较低,提升空间较大。

电商行业10月风向标丨双十一视频数骤增,最大转化强势来袭

10月素材类型&利益点

素材类型

口播素材类型是消耗No 1,占整体 44%;其次是剧情类素材,消耗占比 34%;幻灯片素材制作成本低,突出利益点为主;其他类型素材以大字报通知样式为主。

素材利益点

本月素材利益点仍集中在“签到领红包/现金”、“1-9元秒杀抢购”、“新人专享”等。

10月素材3s播放率、行为率表现

剧情、幻灯片类素材3s播放率较高均在50%+,其中剧情类视频内容代入感强,其他类型中以文字、红包、商品宣传片的播放率高。

 其他类中大字报、幻灯片素材因利益点直观清晰,点击率更高,且制作成本低,仍为主力消耗素材类型。

10月优质素材案例

拼多多 x 剧情x营销活动

 

电商行业10月风向标丨双十一视频数骤增,最大转化强势来袭

真快乐 x 剧情 x 突出利益点

 

电商行业10月风向标丨双十一视频数骤增,最大转化强势来袭

淘特 x 口播x应季单品

 

电商行业10月风向标丨双十一视频数骤增,最大转化强势来袭

 

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