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金融行业10月风向标|大盘消耗趋稳,跑量素材和低质素材经验总结

大家好

10月金融行业洞察

整体数据:受政策影响8月以来消耗下降,10月消耗与9月基本持平,二级行业小贷消耗占比TOP1,证券消耗稳定保持在TOP2。

 

金融行业10月风向标|大盘消耗趋稳,跑量素材和低质素材经验总结

二级行业日消耗趋势:10月20日后,进入双十一电商节点,金融行业CPM略有波动,小贷量级整体稳定,投顾证券业引入新客,消耗逐步提升,保险量级下降。

金融行业10月风向标|大盘消耗趋稳,跑量素材和低质素材经验总结

金融二级行业TOP3洞察

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小贷行业

小贷消耗趋势:10月应行业政策要求,客户调整利率等因素,消耗小幅下降,国庆假期后半期消耗逐步增长,国庆过后迎来一波小高峰。

小贷关键指标:在所有二级行业中,小贷行业CPM相对较低,仅高于第三方,竞争能力相对较弱;P3TR,P5TR,CTR均是所有二级行业中最低水平,需持续提升素材的质量;

金融行业10月风向标|大盘消耗趋稳,跑量素材和低质素材经验总结

小贷人群属性:男性占比超过8成,24-49岁达94%+,集中在河北、山东、广东、辽宁等地区,用户关注美食、音乐、穿搭等,行为更多分布在餐饮、教育、游戏、运动等。

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小贷素材类型:传统剧情类消耗占比28%,占比TOP1,口播,图文制作,混剪等均在21%-23%左右,小贷行业建议增加原创视频内容,避免重复低质内容,提升整体视频质量。

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小贷优质素材

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案例一:职业正装体现专业性

投放数据:P3tr:25%;P5tr:18% ;Bctr:0.77%;表单cvr:4.1%

1、亮点:用问答的形式体现产品的优势;

2、利益点:日利息低、放款快、年华综合费率低

3、主线:主动引出贷款产品,用行业普遍借贷信息与该产品对比,女主播直接阐述产品利益点日息最低1块4,突出产品卖点;尾部引导用户点击;

 

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案例二:街边运动+朋友推荐,促进转化

投放数据:P3tr:26% ;P5tr:16%;Bctr:0.56%;表单cvr:4.5%

1、亮点:通过利息,放款时间,还款周期,额度等维度一一对比,说明产品的各方面优势,吸引用户申请;

2、利益点:利息低,放款5分钟,还款最长24期,最高额度20万;
3、主线:通过一问一答的形式进行产品对比,首先进行利息对比,然后进行放款时间对比,接着进行还款周期对比,最后说明最高额度20万,然后引导用户点击申请转化;

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小贷行业TIPS

– 跑量素材制作方法总结 –

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投顾行业

投股证券行业与国家法定节假日停盘日期保持一致,国庆长假后多客户获客需求增长消耗涨幅明显,10月投顾行业视频半衰期通常为4-5天。

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投顾行业跑量视频以单人口播为主,且ARPU值最高,单个老师口播视频仅脚本内容不同时,可配合“解压类”、“动画类”、“字幕类”等画面组合,三秒吸睛,同时避免因演员相同而导致的视频判重,提升跑量能力。

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口播老师类为广告主知名课程讲师,服饰及讲解内容更注重专业性,且口播演员以男性为主,同时挑选不同年龄段演员,区分“新手股民”“10年股龄”及其他身份;本月主要提及热点内容如下:

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投顾优质素材

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案例一:单人口播,知名老师

投放数据:P3tr:70% ;P5tr:66%;Bctr:2.43%

1、利益点:老师资历 1元实战课程,短期易学;
2、主线:名师推荐“短线实战”课程,强调老师资历和股市实战经验;课程短期,易学习,无学历门槛,多方刺激用户体验测试;
3、注意点:涉及“三方财经”,需要资质或者授权信息;

 

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案例二:单人口播,老股民推荐

投放数据:P3tr:49%;P5tr:37% ;Bctr:1.20%

1、利益点:选股平台 免费试用;
2、主线:质疑开场,先抑后扬;老股民推荐免费炒股平台 每日盘前选股
3、注意点:不可过分宣扬“6个月免费”“终身免费”等绝对信息;易举报,同时不利于客户后期收费业务跟进;
 

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3

保险行业

保险人群属性:男性占比约6成,30岁+以上人群占80%+,主要集中在四川、广东、河南、吉林等,用户关注音乐、美食、穿搭、汽车等,用户行为更多分布在教育、游戏、金融、服装等。

 

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金融低质素材解析

新增低质素材披露能力

为了保障社区素材的健康度同时兼顾用户的体验,让<平台,广告主, 用户>三方能在健康社区中共享可持续收益,通过在投放平台披露地址素材度帮助广告主改善素材质量,提升社区整体体验&收益。

 

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新增「素材低观感」模块操作示例

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低质素材判定标准解读

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合规: 合规视频内容能够明确体现广告推广意图,且视频画面清晰、故事完善完整且有创造性趣味;

灰色: 视频内容合规但未触及广告法或相关禁投,其中涉及低俗擦边、真实性存疑、观感度较次等问题;

高危: 根据广告法、视频审核标准中涉及到禁投内容,以及低观感视频纬度限制内容,将不符合投放广告的内容进行限制

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