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抖音直播带货如何分成?抖音直播带货出单有什么方法?

抖音直播带货的货款是要被平台分成的,还可能要被达人分成。

这当中涉及到商家、平台、和达人三方的佣金分成。

所以,抖音直播带货如何分成,是要分情况的,下面详细说一说。

抖音直播带货如何分成
首先要搞清楚,抖音直播间的商品链接只能是抖音小店的,所以你做抖音直播带货,要么是自己有小店,要么是添加别人的小店商品。
这当中就涉及到两种角色:商家、达人
1、如果你自己就是小店商家
如果开了抖音小店,自己就是商家,在抖音直播间里带货的是自家的商品,那么成交的订单完成后,货款结算时,只会被平台收取技术服务费。
如下图所示,根据经营类目的不同,平台会抽取2%-5%的技术服务费,然后结算到账户中心。
抖音直播带货如何分成?抖音直播带货出单有什么方法?
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2、如果你是达人
如果你是达人,抖音直播带货带的是别人的小店商品,那么赚取的就是佣金。
根据商家设置的商品佣金赚取收益,但佣金最终结算到你的账户时,平台会扣除10%的佣金。
理解起来也很简单,就是抖音小店的商品分别被自己带货和被达人带货后,平台会分别抽成。
在商家这一边,平台会收取2%-5%的技术服务费,在达人这一边,平台会收取10%的技术服务费。
平台抽完分成后,才会结算到对应的账户,达人和商家可进行提现。
抖音直播带货分成,只是抖音直播带货中很简单的一部分,带货之后平台会根据你的带货成交情况自动为你结算,一般都不会出什么差错。
更重要的在于,你要掌握抖音直播带货的技巧,尽可能地多出单,才能赚取收益。
下面是一些常用的抖音直播带货技巧,可供参考:
 
限时限量
 
比如,在直播间对观众进行价格引导,平时这款产品是多少钱,当下在直播间买,领完优惠券之后又是多少钱。产品只有多少钱,几分钟抢购,限时限量,售完即止。
竞品性价比对比
在直播间成交时,不要一味地说产品有多好多便宜,可以通过和其他平台的的价格进行对比说明。
直播间卖货,粉丝对价格非常敏感。不管是卖美妆、服装,还是各种日用品,大部分是刚需产品,淘宝、天猫、京东、拼多多上都有很多。
 
营造抢购氛围
在做秒杀的时候,需要主播、助理、场控,在直播间用小号共同配合营造抢购氛围。
首先主播要讲清楚,我们这个产品大家只能抢购,限时限量,本场直播卖完即止,有利于刺激用户一起下单抢购。
 
这些是抖音直播带货常用的小技巧,新手也可以用。
 
我们在抖音直播带货实操中,总结了比较全面的抖音直播带货技巧,除了促单之外,直播间如何引流,怎么互动等,我们也都积累了丰富的经验。
 
包括直播设备;直播间搭建;直播脚本策划;直播流程设计;直播促单技巧等等。
 

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