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抖音直播玩法解析:新手也能快速上手的2种玩法,简单有效!

直播间没人气,留不住人,很难有转化,这是很多新手做抖音直播遇到的大难题。

那么,抖音直播应该要怎么玩?

 

今天说一说抖音直播玩法,告诉你如何增加观众在直播间的停留时长,提高直播间的转化。

 

抖音直播玩法
1、快问快答
在直播间玩快问快答有助于增加用户在直播间的停留时长。
玩快问快答要遵循三个原则:
第一:要了解产品,知道用户提问的关键点在哪里。
第二:回答问题要围绕产品进行回答,带动用户的思考行为。
第三:自问自答或者回答问题,都应该言简意赅,过于复杂的问题要引导转化。
例如,用户提问:你好,这个课程有效期是多少?
分析,用户的疑虑可能是两个方面,一方面是担心有效期内不能完成学习浪费了,另一方面是要时长来衡量性价比。
这个时候你就可以回答:XX你好,我们的课程有效期是X年,期间可以随时听课,平均下来一天只要需要XX钱。
2、连麦问答
在直播间可以通过连麦问答的方式,缩短用户下单犹豫的时间、
这个过程可以是这样的:
让用户加入粉丝团,然后直接和粉丝现场连麦,解答粉丝的问题,然后直接引导下单。
粉丝团门槛可以增加转化的路径,二连麦的互动方式可以增加用户停留和互动热情,解答问题能够提高效率,有针对性的解决引导用户下单。
以上是两种留住用户的抖音直播玩法,除此之外,还可以通过付费的方式,为直播间投放流量。
 
这个时候就需要主播抓住直播间投放带来的人流量。
首先,尽量精心打扮上镜直播,要符合账号人设;其次,一定要了解自己的产品,同时也要了解竞品,这样你才能知道自己的产品优势在哪里。
再者,要随时欢迎进入直播间的用户,不定期口播直播主题,点关注,加入粉丝团等一系列促使转化的行为。
然后,仔细且认真的观看评论区大家的问题,并认真地逐一解答,回答过程中要有意识的转化。
最后,对产品的介绍一定要言简意赅,描述重点,让进入直播间的人快速抓住重点。
 
从以上这些抖音直播玩法的描述中不难发现,直播间要有转化,核心就是先留住人,然后再想办法转化。
 
这中间涉及到抖音直播留人技巧,以及抖音直播促单方法和话术。
 
我们从去年9月做抖音小店以来,也同步在做抖音直播带货,对抖音直播间如何留人、直播怎么促单,以及相关的直播话术,都有比较全面的总结。
 
 
掌握抖音直播玩法是抖音直播带货运营的一部分内容,除此之外,做好一场带货直播,你还需要了解并掌握更全面的抖音直播带货技巧,包括但不限于:
抖音直播流程有哪些;
抖音直播脚本怎么策划;
抖音直播怎么吸引流量;
抖音直播间怎么留人;
直播带货怎么促单;

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