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买包收益95%!万亿二奢市场,风云再起!

“三万买基金,收入不如余额宝。隔壁女同事三万买香奈儿,年底还涨了两万?”

 

这样的故事,在最近一段时间内成为现实。近日,考拉海购盘点出《2021年度十款“理财包”》,排名第一的包包,年收益率达到95%。

 

现在买包,不仅能“包”治百病还能轻松理财,这可给奢侈品电商市场,添了一把猛火!

 

买包收益95%!万亿二奢市场,风云再起!

买包理财,奢侈品市场火热!

 

年末到了,各类APP年终盘点报告也来了。作为“埋头搞钱”的资深打工人,理财收益受到大家的广泛关注。

 

而在众多理财渠道中,买奢侈品包包,成了新的理财神话。

 

12月29日,考拉海购盘点出《2021年度十款“理财包”》,其中确实有不少包的涨幅跑赢了基金和股市大盘。“理财”,成了买包的关键词。

 

在报告中,涨价幅度最高的一款包包是CELINE ROMY腋下包,较年初发售价,涨幅高达95%。即使是排名第十的CHANEL 19中号包,也从年初的38200元涨到了44200元,涨幅达到15.7%。如果把这个成绩放到支付宝理财年报中,可以打败全国95%的财友。

 

买包收益95%!万亿二奢市场,风云再起!

看来以后再也不能拦着媳妇儿买包了,原本被视为奢侈品的贵价包,现在成为新一代理财产品。而一奢市场频频涨价,连带着二手奢侈品的市场也变得火热起来。

 

《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示,2020年中国二手奢侈品市场关注度同比增长57%,其中线上二奢平台的交易额增长36%,预计到2025年,中国二手奢侈品市场可达万亿规模,有望成为全球最大的奢侈品市场。

 

而据艾瑞咨询测算,2020年中国闲置高端消费品存量规模达到2.87万件,但是目前中国二手奢侈品市场规模仅占整体奢侈品市场规模的百分之五,相比日本等发达国家20~30%的发展水平,中国的二奢行业还有很大增长空间。

 

7月份,国家发改委最新发布《“十四五”循环经济发展规划》,其中第二大要点提到:将规范发展二手商品市场。在这一政策驱动下,整个二手行业的产能和规范度会得到极大推动。

 

买包能理财,国家还扶持,火热了一整年的二手奢侈品电商,将会燃烧的更猛烈些!

 

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老玩家倒下,新玩家崛起
 
2021年,在中国奢侈品电商圈子,上演了一起又一起的“冰与火之歌”。
 
一方面,老牌奢侈品电商经营遇到问题,另一方面,二手奢侈品电商借着直播带货的热潮,席卷而来。在投资圈,二手奢侈品电商也渐渐成为宠儿,不断传来新的融资消息。
 
据了解,从今年年初开始,有关寺库平台资金紧张的负面新闻不断被曝出。拖欠供应商资金、拖欠员工工资、拖欠用户货款不发货……昔日的奢侈品电商第一股遭遇滑铁卢。而寺库创始人李日学在今年1月的时候就曾发布初步建议书,希望寺库被收购,完成私有化退市。
 
结合寺库最新财报,2020全年,寺库全年净亏损7186.4万元。细心的读者应该已经发现了,最新的财报应该是2021年的第三季度才对啊。
 
这是因为寺库将2020全年财报拖延了近一整年,最后被纳斯达克警告,才在11月份发布。目前寺库的股价只有0.39美元一股,根据纳斯达克“连续120天市值1美元即退市”的规则,寺库距离退市,仅有一步之遥。
 
除了寺库之外,另一位老玩家万里目已经退出赛道,从奢侈品电商转战少儿教育。
 
但是,老玩家的倒下,抵挡不住新玩家的火热。今年以来,多个二手奢侈品平台先后获得融资,各类电商巨头,也纷纷加入奢侈品电商赛道,整片市场一副欣欣向荣的姿态。
 
根据头豹研究院《2021中国二手奢侈品行业概览》,中国二手奢侈品市场规模在2016-2020年之间的年均复合增长率达31.1%。
 
从去年十二月开始,资本市场先后传来投融资消息,2020年12月,红布林获千万美元的B2轮融资;今年5月,只二拿到数千万美元的C轮融资;6月,妃鱼完成近3000万美元B轮融资,胖虎也宣称完成五千万美元的C轮融资;7月,值耀获5500万人民币融资。
 
此外,电商巨头也纷纷杀入市场。今年12月,快手发布公告,开放二手服饰、二手时尚服饰等一些列二手品类上架直播间,正式开启二奢直播带货浪潮。抖音也早已加入战局,2020年,抖音二奢品类GMV达30亿左右,上述新二奢平台几乎全部入驻抖音直播间。
 
今年,抖音和快手纷纷举行二手奢侈品推广活动,其中快手二奢闲置好物节销售总额达800万+,平均客单价近8700元。
 
买包收益95%!万亿二奢市场,风云再起!

 

除了快抖之外,传统电商平台也加入战局。阿里选择和日本中古名店合作,今年3月,淘宝和闲鱼都引入了日本二奢电商Mercari,随后的618,日本老牌中古奢品店Daikokuya大黑屋入驻考拉海购。
 
京东方面,现已推出鲸置平台,其中的“奢品大牌”分区由值耀奢侈品回收专营店运营和服务。官方数据显示,2021年以来,值耀每月业务量保持高速增长,单月回收额数千万。
 
老玩家倒下,新玩家登场,市场需求一片火热。但是萦绕在奢侈品电商头顶的那团乌云,还未消散。
 

买包收益95%!万亿二奢市场,风云再起!虚火旺盛,平台各出奇招

 
虽说奢侈品包包成了理财产品,但是要想真正收获财富,首先要保证买到的包包是正品。回首寺库倒台的历程,关键原因在于假货问题。
 
因为寺库始终没有获得大牌官方旗舰店的授权,只能从其他供应商手中高价购买产品,相比普通消费者来说,寺库在进货价格上的优势并不明显。在烧完了前期的资金之后,寺库并未积累下成规模的用户群体,而正品货源稀缺的寺库,只能依靠掺杂假货来进行续命。但这进一步伤害了用户口碑,最终造成无法挽回的结局。
 
买包收益95%!万亿二奢市场,风云再起!
 
从这里我们可以看出,要想成功运营奢侈品电商,不能仅靠资本投资,更加依靠平台的供应链能力,正品鉴定能力,以及最重要的守信能力。这对于消费者来说,是一个重要的考验,对于平台来说,也是关键的能力测验。
 
为此,大家各出奇招,助力破解二手电商的信任难题。
 
抖音和快手,借助自身的直播电商优势,主播可以在直播间360度展示包包,包括成色,磨损状况等等,降低消费者的疑虑,从而获得信任。
 
而淘宝则依靠与日本专业团队合作的方式开展二手生意,在日本,以包、腕表、珠宝等二手奢侈品为代表的中古市场发展非常成熟,目前有10家上市公司,市场规模达千亿。而且受泡沫经济破灭影响,大量日本中产阶级破产,海量奢侈品流入二手市场,这直接刺激了日本二奢市场的发展。
 
淘宝选择和日本知名品牌合作,可以直接借助其品牌作为背书,提高用户信任,并且依靠对方多年积累的专业鉴定能力,完成交易。
 
而二奢电商平台只二,更是走出了线上+线下的模式。今年8月,首家“只二奢侈品循环商店”在上海复兴中路开业。在直播带货之外,拓展线下店铺,让消费者能够现场试背试穿,亲自验收商品细节与成色。这能进一步提升消费者的信任感。
 
线上看直播,线下试背提货,以用户为核心的运营方式,使得只二在一众平台中,脱颖而出。
 
买包收益95%!万亿二奢市场,风云再起!
 
但是线下开店,必然会提高运营成本,降低平台的营收利润比率,如何优化单位经济模型,需要未来慢慢摸索了。
 
不过,相比老玩家,新崛起的二奢电商们,明显更加成熟。而整体二奢赛道的想象空间也越来越大。这届年轻人对于二手产品的接受程度也越来越高,理财产品的属性加成,也给奢侈品市场添一把猛火。未来二奢市场肯定会迎来新的大洗牌,究竟谁能脱颖而出,就看平台的硬实力了。
 
就像广告大师大卫·奥格威说的那样:“消费者不是傻子,她是你的妻子。”如何取悦消费者,获得消费者的信任,是每个平台待破解的难题。 

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