抖音直播选品策略：新手必看的5个直播选品思路，爆单必备！-精淘路书

抖音直播选品策略：新手必看的5个直播选品思路，爆单必备！

小包 • 2022年5月10日 pm5:59:42 • 抖音小店 • 阅读 12

抖音直播电商做不起来70%是选品策划问题。

直播间好、主播带货能力强，但直播选品不行，那么你的抖音直播带货电商也很容易出问题。

下面我们来说一说抖音直播选品策略，交你选出能吸粉，能留人，还能成交的商品。

抖音直播选品策略

注意：低价不是用户必买的诱因，性价比更重要，再者，商品背书也很重要。品牌、源头工场、高质量人设都是产品吸引用户的点。

抖音直播选品，可以按照这样一个逻辑来选品，撑起整场直播。

选剧透款商品，来吸引用户眼球，将用户吸引进入直播间；然后用宠粉款留住用户；接着用爆款刺激用户，让用户产生“我一定要买”的想法。

另外，再选一些有独特系列风格的利润款，让用户对你的直播间和产品有独特的印象；最后还有特供款，你的直播间专属产品，独一无二，让用户还愿意再次进入你的直播间。

下面我们分别说一下，如何从这几个点选品。

1、剧透款

剧透款的目的就是为了吸引眼球，让用户进入直播间。

例如，最早罗永浩直播时，发布的短视频里就说“哎哎哎别划走”、“今天晚上来我直播间”，等等，通过剧透的方式吸引用户。

选大家熟知的产品品牌，告诉用户，进入你的直播间，某款商品有特殊的福利，吸引用户进入你的直播间。

在罗永浩的开播视频里，就剧透了一款iPhone手机，吸引用户进入直播间。

2、宠粉款

宠粉款的目的就是留人。直播间留人的核心还是产品。

选留住用户的宠粉款，尽量选知名度高、会频繁使用，在你的直播间便宜，且限量的产品。

3、爆款

爆款的目的就是给消费菏泽一个必买的产品。

让消费者认为，这个产品我一定要买。

选这样的拼主要可以从4个方面考虑：

（1）低价、高频、刚需的产品，例如，洗面奶是刚需品，纸巾是高频使用的产品，这些产品，在你的直播间有优势。

（2）展示性强的产品。展示性强的产品比较好让用户真实地感知到产品的优势，例如衣服，穿在身上可以有最直观的展示。

（3）市场热度高的产品。在其他直播间卖的好的产品在你的直播间也会有市场认知度，更容易成交。

（4）引起共情类的产品。

4、利润款

利润款产品主要是用来盈利的。

前几种产品类型是为了吸引用户进入直播间，然后留住用户，那么利润款就是为了盈利的。

选利润款时，先看利润，毛利50%以上比较合适；再看转化率，转化率根据自己的成本算个阈值，然后看有没有其他大人带同款，看他们的数据表现，之后看消费者的反馈和评价。

5、专供款

专供款的产品就是品牌专供，只有你的直播间有。

可以拿你的充分款、爆款、利润款作为你的专供款，提高直播间的商品转化。

只要你能通过以上几种产品种类的特性，搞清楚抖音直播选品的逻辑，那么选出的品，就能在直播间有更高的转化。

抖音直播选品策略是抖音直播带货运营的关键部分，但不是唯一的内容。

高质量高转化率的直播间，除了要懂直播选品策略之外，你还需要知道：

抖音直播怎么策划脚本；

抖音直播流程是什么；

抖音直播间怎么搭建；

抖音直播怎么复盘；

直播间怎么促单；

直播带货有什么话术

……

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