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抖音直播选品策略:新手必看的5个直播选品思路,爆单必备!

抖音直播电商做不起来70%是选品策划问题。

直播间好、主播带货能力强,但直播选品不行,那么你的抖音直播带货电商也很容易出问题。

 

下面我们来说一说抖音直播选品策略,交你选出能吸粉,能留人,还能成交的商品。

 

 

抖音直播选品策略
注意:低价不是用户必买的诱因,性价比更重要,再者,商品背书也很重要。品牌、源头工场、高质量人设都是产品吸引用户的点。
 
抖音直播选品,可以按照这样一个逻辑来选品,撑起整场直播。
选剧透款商品,来吸引用户眼球,将用户吸引进入直播间;然后用宠粉款留住用户;接着用爆款刺激用户,让用户产生“我一定要买”的想法。
另外,再选一些有独特系列风格的利润款,让用户对你的直播间和产品有独特的印象;最后还有特供款,你的直播间专属产品,独一无二,让用户还愿意再次进入你的直播间。
下面我们分别说一下,如何从这几个点选品。
1、剧透款
剧透款的目的就是为了吸引眼球,让用户进入直播间。
例如,最早罗永浩直播时,发布的短视频里就说“哎哎哎别划走”、“今天晚上来我直播间”,等等,通过剧透的方式吸引用户。
 
抖音直播选品策略:新手必看的5个直播选品思路,爆单必备!
选大家熟知的产品品牌,告诉用户,进入你的直播间,某款商品有特殊的福利,吸引用户进入你的直播间。
在罗永浩的开播视频里,就剧透了一款iPhone手机,吸引用户进入直播间。
2、宠粉款
宠粉款的目的就是留人。直播间留人的核心还是产品。
 
选留住用户的宠粉款,尽量选知名度高、会频繁使用,在你的直播间便宜,且限量的产品。
 
抖音直播选品策略:新手必看的5个直播选品思路,爆单必备!
3、爆款
爆款的目的就是给消费菏泽一个必买的产品。
让消费者认为,这个产品我一定要买。
选这样的拼主要可以从4个方面考虑:
(1)低价、高频、刚需的产品,例如,洗面奶是刚需品,纸巾是高频使用的产品,这些产品,在你的直播间有优势。
 
(2)展示性强的产品。展示性强的产品比较好让用户真实地感知到产品的优势,例如衣服,穿在身上可以有最直观的展示。
 
抖音直播选品策略:新手必看的5个直播选品思路,爆单必备!
(3)市场热度高的产品。在其他直播间卖的好的产品在你的直播间也会有市场认知度,更容易成交。
 
(4)引起共情类的产品。
4、利润款
利润款产品主要是用来盈利的。
前几种产品类型是为了吸引用户进入直播间,然后留住用户,那么利润款就是为了盈利的。
 
选利润款时,先看利润,毛利50%以上比较合适;再看转化率,转化率根据自己的成本算个阈值,然后看有没有其他大人带同款,看他们的数据表现,之后看消费者的反馈和评价。
 
5、专供款
 
专供款的产品就是品牌专供,只有你的直播间有。
 
可以拿你的充分款、爆款、利润款作为你的专供款,提高直播间的商品转化。
只要你能通过以上几种产品种类的特性,搞清楚抖音直播选品的逻辑,那么选出的品,就能在直播间有更高的转化。
 

 

抖音直播选品策略是抖音直播带货运营的关键部分,但不是唯一的内容。
高质量高转化率的直播间,除了要懂直播选品策略之外,你还需要知道:
抖音直播怎么策划脚本;
抖音直播流程是什么;
抖音直播间怎么搭建;
抖音直播怎么复盘;
直播间怎么促单;
直播带货有什么话术
……

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