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直播带货名词解释:控评、纯佣、推流等直播带货专用名词解析

直播控评是什么?

直播带节奏又是什么意思?

直播GMV怎么理解?

……

直播带货有很多专用名词,很多人想在做直播前学一些直播技巧,但又看不懂直播带货相关的专有名词。

 

所以今天我们来解释一些直播带货名词,感兴趣的朋友可以一起来看看。

 

直播带货名词解释
1、控评
简单来说就是控制直播间评论区的画风,尽量引导评论往正面走。
 
2、带节奏
 
带节奏和控评类似,主要是直播间的运营在评论区发布良性评论,带头引导其他用户购买。
 
3、坑位费
 
坑位费就是某款商品挂在直播间需要支付的费用。一个主播的不同商品坑位费也会有不同。
4、纯佣模式
 
意思就是,主播和商家合作,不收取坑位费,只收佣金。每款商品的佣金可以一样,也可以不一样。
 
5、定向佣金
商品针对主播准们设置的一个佣金比例。
 
例如,抖音直播间挂的小店商品链接,商家会设置一个常规佣金,达人都可以挂小黄车。然后商家为其中一个达人单独设置的佣金,就叫做定向佣金。
6、直播推流
 
主播将本地视频源和音频源传输到服务器的过程。
 
7、助播
就是配合主播直播的人,例如,李佳琪、薇娅直播时,身边都有助播帮忙,负责补充产品信息,回答用户问题等。
 
直播带货名词解释:控评、纯佣、推流等直播带货专用名词解析
 
8、直播间PV
 
直播间访问次数。
9、直播间UV
 
直播间访问人数。
 
10、直播GMV
 
英语Gross Merchandise Volume的缩写,指直播间的销售总额。
11、客单价
平均每个顾客的成交额,计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。
12、ROI
英语return on investment的缩写,指投资回报率,直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/坑位费。比如,坑位费2万,ROI保1:2,也就是说产品销售额保4万。
13、引流款
 
在直播间用来引流的超低价商品,例如“1元”、“0元”的商品,能调动直播间氛围,为直播间吸引人气。
 
14、标品
具有统一市场标准的产品,价格透明,比如手机、电脑、家电等都属于标品。
 
15、非标品
没有明确规格和型号的产品,比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样,价格差距大。
16、白牌
品牌的相对概念,指一些小厂商生产的、没有牌子的产品。
以上是比较常见的一些直播带货名词解释,除此之外,还有很多直播带货相关的名词,例如产业带直播、公域直播、音浪、星图、拼场直播等等。
 
直播带货名词解释只是直播带货中很小的一个部分,你接触直播多了之后,自然而然就懂了各种名词的意思。
当然,提前搞清楚各种直播带货名词的解释,也有利于更快地上手做直播。
而一场高质量、高转化的直播,需要掌握的技巧玩法也有很多。
包括但不限于:
 
抖音直播怎么策划脚本;
抖音直播流程是什么;
抖音直播间怎么搭建;
抖音直播怎么复盘;
直播间怎么促单;
直播带货有什么话术
……
我们做抖音小店的这一年,也在同步做抖音直播带货,对直播带货需要掌握的这一系列技巧都进行了全面系统的总结。

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