1. 精淘路书首页
  2. 京东运营

京东店铺如何快速提高流量狂甩竞店,轻松驾驭618!

临近618,要想更快的推动店铺提升,那么这次所分享的可能会对你起到一定的帮助,善用这些细节的优化,对店铺也是加权加分的。好了,闲话不多说,今天来分享下非常重要的操作问题,希望能让你的店铺快速上升。

1、拉近竞品距离

知己知彼是最重要的前提,有很多商家不知道自己的优势和劣势在哪里,也不清楚行业表现如何,光有满腔热血,时常做店铺还靠着感觉走,这是一定要避免的。

想拉近与竞品的距离,那就要了解行业中比较优秀的搜索表现的店铺,和他们之间差了多少,去判断分析产品在行业中的数据表现,这里可以通过行业均值和行业优秀值来做分析。

另外,拉近竞品距离的方法手段,需要注意好几方面,流量拓展、产品营销、推广投入和转化提升。提升了店铺整体的获流能力,大范围做流量拓展,设置好产品促销和营销的活动,加强付费推广的进行,拉高产品整体的曝光,针对提高转化,这也是核心的几点。

重点说一下付费推广,做推广引流是最为常见的,像快车拉搜索,海投引流等等,推广可以带动我们的搜索排名,尤其快车去拉产出是比较稳定的,所以当预算可以的时候设置好快车投放,去优化出好的产出效果,当效果能达到行业阈值之上,就可以快速推动排名提升,曝光搜索的机会就更大。

京东店铺如何快速提高流量狂甩竞店,轻松驾驭618!

如果你是做新品的话,要知道新品是有初步加权的,但平台新品数量也比较多,不是每个新品都会一定加权加分,所以在新品前一周的考核优化就要特殊对待了,只有你达到了所谓的门槛,新品才会加权加分,有权重和搜索扶持。

2、数据增长

说白了,无论是作为卖家,还是平台,都是喜欢有数据增长趋势的店铺产品的,在一定程度上着意味着你的店铺产品更受到买家的欢迎和喜爱,更有潜力,这样在给予你更多展现后,能够产生大量的互动数据,能带来更高的成交价值。

京东店铺如何快速提高流量狂甩竞店,轻松驾驭618!

尤其在这么重要的阶段来讲,想要获取到更多的流量机会,那就必须比同行更好才行,数据在增长趋势上碾压同行。比如你在近7天或14天,甚至一个月都在呈现明显的增长,那么和你自己往期数据对比,也与同行竞品对比,系统会认定更有潜力,给予更多的流量。

在分析的时候大家也尽可能的对近期数据做足分析,因为数据周期太长没有太大意义,容易失去对此时机会的最大掌控,另外,近期也方便做优化。

前期宝贝的人气和转化增长,这样一步步去提高整体账户的数据表现,做好你的引流操作,如果你的宝贝素质过硬,那么流量人气会稳定的上升。中期多看销售额订单的增长,后期要跟同行对比回报率的增长,这样才能把数据增长作为打击同行的强有力手段。

3、提高UV价值

每个进店访客所给店铺带来的价值,也会影响到产品的搜索排名能否稳定,不少商家都会忽略掉UV价值这个指标,多重要就不说了,可以说UV价值是平台衡量店铺在整体行业中能否突出的重要标准,关系到产品的搜索排名,也影响我们在竞争中能获取到权重的高低。

一般做店铺都要保证UV价值的维护,因为搜索流量进店关乎宝贝排名,根据UV价值公式可以知道,想提高UV价值需要严格把关访客和销售额的指标,那么当转化率和客单都很高的时候,UV价值才会更高,所以通常我们跟竞品做竞争都要让转化率和客单尽可能地高于竞品,这样是可以保障获取更多的曝光流量的。

如果你的流量出现了下滑,那么要看一下你的UV价值,可以通过商智来分析自己宝贝的UV价值反馈,要是UV价值有波动,那必然会造成你搜索排名的不稳,也就进而影响了你的转化率和日常成交情况。

京东店铺如何快速提高流量狂甩竞店,轻松驾驭618!

4、转化率和客单价

转化率是决定能否赚钱的关键一步,如果转化率不到位,影响范围也是非常广的,也会对UV价值有影响,甚至是直接耽误自己的推广效果。比如有的商家朋友做的关键词排名很靠前了,就是不容易卖。或者有的店铺快车很大力在推,却还是有点击没转化,这些都跟转化率的不到位息息相关。

但有时候很多人找不到转化率的提升方法,也是因为影响到转化率的因素有很多,但反过来说,像产品价格、评价、主图视频、详情、是否入仓或好店,优惠满减等等的,转化率细节有很多都能去对照和优化,相比一些隐性的优化操作已经是更易理解和操作了。

而把转化率优化到位,其实也是如何包装自己的问题,买家看完后决定要不要下单,这就看我们自身的情况条件了,自己条件不好,买家觉得不行,那肯定会影响转化的,如果把自己包装的更好,这购买的几率也更大,加上推广的进行,那么这也是往好的方向发展的。

优化操作方式:

①可以针对新品来做老客户营销,实际可以搞些折扣优惠券、短信等告知客户的方式来实现,但这也要看店铺的情况条件来用。

②关联营销模式,可以通过现有的店铺爆款来为新品做引流扶持,也是不错的方式。

③做好店铺闭环,来为新品引流,或是免费试用引流销售等等,后续的好评有礼来维护评价基础。

④可以通过快车、海投等多方面推广引流方式来增强销售,提高店铺转化率的综合表现力。

提高客单价是为了拉升我们的权重,推动销售额和盈利水平。操作的话可以多通过买赠或组合销售的方式来做优化,我们需要清楚的是,给到买家适当的优惠,买家来说有需求,宝贝也比较符合买家想要的,那么买家就会很自然的多去购买。

5、单品流量

想要稳住单品流量,那么也要优化好单品的权重,也跟UV价值和坑位产出有关,最起码要保证UV价值不低于同行对手,可以从推广上来加强自己,弱化对手的流量和竞争力,当产品的UV价值上来了,那么转化率也会比较稳定,流量也会趋于平稳。

所以就要在提高单品流量的同时,稳住转化率,需要关注好关键词和人群的调整,如果说你的人群跟宝贝匹配太低,也容易拉低转化率,当搜索权重要起来,那么转化率是必须达到标准才行的,这样才能保证我们产品的数据稳定,推动单品流量的持续上升,整体流量越来越好,自然也就卖的更好。

京东店铺如何快速提高流量狂甩竞店,轻松驾驭618!好了,分享就到这里,有什么问题随时欢迎交流。

 

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 1526008831@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。本网站所发布的所有投资加盟项目不提供项目担保服务,只提供项目广告展示服务!对于任何因使用或信赖从此类网站上获取的内容、产品、资源、服务或其他材料而造成的任何直接或间接的损失均由您自行承担,本网站均不承担任何责任。作者:小包,如若转载,请注明出处:https://www.lcd-114.com/44089.html