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京东精细分析访客数据,让你的免费流量翻倍提升!

京东的产品定位,主打的是高消费人群,配送快,质量好,尤其靠电子产品起家,积累了不少忠实买家,现在电商行业竞争越来越大,导致各大平台对流量更加看重。

想要获得流量,就要知道各大平台为了引流,花了多少费用去抢流量,平台之间的竞争都很大,花费很多的推广费用为平台引流,那么对于商家来说,想要获得流量,就需要给平台持续的创造利益。

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只有店铺的产品丰富,能创造更多的利益,在用付费推广引流时,才能更有效的带动免费流量,因为前期店铺权重低,不引流就没流量,后续可以用优化手法,提升免费流量占比。

一、展现量布局

产品需要足够的展现量,才能吸引买家进店形成访客数量,但是展现量过多也代表产品出了问题,垃圾展现过多,买家基本是看不到,或者看到直接划走,不能形成有效点击,如果转化在出现问题,过多展现实际上会拉低链接权重。

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搜索展现一共有两种方式,一个是快车关键词,另一个是搜索排名,尽量提升搜索排名,这样才能带动更多的免费流量,而且搜索排名不会带来太多的垃圾展现,并且转化效果也会更好。

二、点击率布局

当保证展现量精准时,有效优化点击率,可以提高链接权重,尤其是前期,降低PPC也是通过点击率达到指标,才可以比同行的推广费用降低,而不是靠降低关键词出价实现低价PPC,那样只会让流量越来越少。

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前期平台对流量的考核目标,是通过点击率来达成,如果点击率高,大家可以发现,短时间内,流量是处于上升状态,主要是多测试创意图,产品的拍照角度,以及文字文案的设计,推广关键词以及标题的布局是否跟产品的属性相符,尤其是主打卖点词是否精准,这些都会对点击率有很大的影响。

优化点击率的同时,关联销售以及详情页同样需要做好布局,减少产品跳失率,增加转化客单,只有买家深度浏览产品,才能更有效的了解产品,增加转化几率,关联销售可以提升客单价,带动其他产品的动销率。

三、转化率布局

数据化运营时代,产品风格,定价,以及引流方式,都需要做好全面的数据分析,以及店铺的综合布局,让店铺运营时更加能起到我们规划的效果,根据访客记录,做好数据分析,分析访客的精准度,以及未转化原因。

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通过进店流量的反馈数据,做好优化计划,结合当下平台活动,做好引流推广计划,分析好店铺基础,产品基础,流量问题,转化问题,做好同类型产品的详细分析,针对这些分析数据,才能针对店铺目前的问题进行调整,让店铺更好的提升。

四、店铺布局以及优化方向

1、产品上架:当产品初期刚上架时,要注意分批次上架,很多人说上架时间不重要,具体有没有好处,只有搜索流量多的店铺才有体会,而且分批次上新,也是尽量让店铺持续有新款,增加买家粘性,不单单是为了获得搜索流量,以及新品扶持。

尤其是初期填写产品属性,以及产品标题时,也要根据产品的主推卖点,店铺当时的权重情况去填写,同时做好标题跟推广关键词的衔接,更容易爆发搜索流量。

2、付费推广:常用的付费推广是京东快车,购物触点,海投,京东直投,每个付费推广的作用也不同,针对站外,站内的不同人群,起到不同的引流作用,京东快车主打搜索流量,购物触点主打首页流量,海投属于低价引流,可以用最少的钱带来流量,当然每个付费都有着相对应的优缺点。

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3、人群分析:针对产品客单价,产品风格,做好人群的划分,根据同类型产品的买家喜好,分析出适合自己产品的买家类型,做好人群画像,针对这些人群做引流,针对精准人群投放,才能更好的提高产品转化率。

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如果店铺权重较低,可以先从小范围的精准人群开始推广,通过精准人群带来的转化,逐渐提升链接权重,增加产品的竞争力度,在大范围的做人群推广,效果会更好,这样推广前期可以节省推广费用,链接权重起的快,转化高,当链接快速成为小爆款后,还可以通过关联销售带动其他产品的动销。

4、推广方向:主要是测出潜力热款做为店铺的主推款,做好关键词,标题的布局,一般店会有多个产品的定位,引流款,利润款,潜力热款,以及处于上升期的爆款,引流款的价格通常较低,是为了店铺做引流铺垫,为其他产品做基础,通常这种产品的利润较低,主要是为了快速抢同类型店铺的流量。

利润款一般品质较高,主要是吸引中高客单价的买家,产品本身受众率不高,注重产品质量,打造个性化产品,销量不会太高,但是利润会比较高,潜力热款基本是处于上升期的产品,好好推广很容易就成为爆款,而爆款做好动销,又可以提高动销,增加其他产品被购买的几率,所以产品综合布局对店铺的提升也同样重要。

 

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