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京东快车技巧

首先,要想成为一名飙车高手,你得先了解快车本质到底是什么。京东快车,京准通中付费推广方式的一种。属于京东站内的竞价排名,按点击来收费的推广方式。

那么怎么才能更好的使用这个引流工具?

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一、如何利用快车提升销量?

这个具体实施方法有很多,这里主要介绍一种方式:活动促销。

例:买一送同款     

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在活动的表现上,你要有足够的吸引点。把握住顾客货比三家的心理。如上图。用足够的活动力度吸引客户点击。我们之所以投快车,要的不是通过快车,客户的实际成交达到多少,而是客户的点击、关注与收藏。

二、DMP的应用

1、从产品确定自己的精准人群

京东快车技巧

怎么确定自己的精准人群,要从产品的几个分类人群来考虑:品类、款式、功能、价格。通过确定自己产品的精准人群来做到精准投放。

2、当和同行(同产品)竞争时的用户定向

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在确定了自己产品的精准人群后,就要考虑对比竞争同行产品时,通过人群的:区域分布、用户年龄、用户性别、用户学历、上网场景、用户特征、商业兴趣、购物行为,不同再次进行分类来做用户定向。

 

三、人群标签的应用

快车想要开的好,人群标签定准很关键,准确的标签定向人群,做到精准投放,可以有效地节约成本,用较少的推广费用,投给更多可能购买产品的人。

1、新建核心人群标签:六个月内购买了三级类目下某个品牌的所有客户。

投放技巧:如果你是复购类商品,比如服装,就可以投同一个品牌的,也可以投自己以及竞争对手的。如果不是复购类产品,那就可以投它的上游产品。例如你卖鼠标键盘,就可以投给六个月内购买了某品牌电脑的客户。但是有个前提是:一定要人群消费档次相同的。

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2、新建意向人群标签:30天内浏览了三级类目下某个品牌的所有客户。

投放技巧:最简单粗暴的方法就是直接定向为你的品牌档次相似的同行(竞争对手),前提是:要选择投比你贵的同行(竞争对手)。

3、新建潜在人群标签:系统通过模型,匹配扩展出的某三级类目下,同品牌的潜在用户.

投放技巧:和意向人群标签一样,也是直接定向你的品牌档次相似的同行(竞争对手)。

4、新建竞品人群标签:6个月内未购买目标三级类目下某个品牌的商品,但购买了竞品三级类目下品牌的人群。

投放技巧:如果是复购性产品就直接定向自己,是竞品就定档次相同的竞争对手;如果不具备复购性,那就定向为6个月内购买了某三级类目下商品的上游产品。也就是说:竞品人群标签就是意向人群和核心人群的交集,同时满足意向人群和核心人群的要求。

 

四、快车质量分的提升

京东快车技巧

众所周知,决定快车排名的关键因素就是质量分,而决定质量分的最关键因素则是点击率,接着就是转化率,综合,还有相关性了。这四个因素都影响着快车质量分的提升,而如何优化这些因素,改进自己的快车质量分进而提升自己的快车排名呢?小编总结了以下小技巧。

1、文本得分、属性、标题加分法

新加的关键词质量分肯定很低,有时需要从根源上找答案,如分错类、分错属性或标题中搜索关键词相关性等。

2、 “加–减—加”法提高质量分

将行业相关关键词全部放进去,设置合理出价后将计划中质量分相对高的,有转化的保留下来,大批展示量低、点击率低的关键词删除,再对相对个别保留下来的关键词出价再稳定一子,再新增加大流量词或主词。

3、二级关键词或热门行业的属性关键词提分法

从二级词做起如“连衣裙雪纺长裙”“连衣裙 真丝 桑蚕丝”做起,因相对精确及转化率高,在提升质量分后慢慢增加新关键词进来。

4、京准通螺旋提分法

推广很久无成交,质量分一般般的状态下,可以通过以上四种方法处理后,再更改创意图片,做主图螺旋,如果还是没有效果,只能针对一个计划进行单个SPU的关注、点率、转化,以三天为一个周期后增加10%投放,再观察排名及动销情况再次增加10%投放,其目前就是打破前期“固化”状况。

 

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