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抖音直播怎么运营?0基础适用的抖音直播运营玩法!

对不了解抖音直播的人来说,直播就是一部手机就可以完成的事。

但我们都知道,直播并不是这么简单的事。

一场高质量、高人气、高转化的直播,都是提前做好了直播运营方案的。

我们从去年9月开始做抖音小店以来,也在同步做抖音直播带货,对抖音直播运营了解的比较深入,分享一份简单的抖音直播运营方案,帮助新手朋友了解抖音直播怎么运营的。

抖音直播怎么运营
1、抖音直播选品
抖音直播赚钱,选品很重要。选品选的不好,用户没有需求,你在直播间说的天花乱坠也很难有成交。
抖音直播选品遵循三个原则:热度、广度和价格。
广度:如果你是新手,尽量选择受众范围广的产品,刚需品,价格低,需求量大,更容易刺激成交。
 
例如,纸巾,没有人群限制,人人都需要,每天都要用,是消耗品,可以囤很多,这类产品就很好转化。
抖音直播怎么运营?0基础适用的抖音直播运营玩法!
热度:根据市场季节性来判断的热销产品,如夏季的裙子、冬季的火锅等等,以及当下市场上卖的较火的商品!
价格:如果你是直播带货新手,根据抖音快手带货规则中的六九定律,建议选择69元以下的产品;
2、抖音直播试品
简单来说就是测试产品,你在直播间售卖产品之前,先自己测试使用,了解产品质量和卖点,在直播间才能言之有物,用户才会相信你,从而下单购买。
3、抖音直播产品价格
 
哪些产品你觉得优惠力度不够,直接去跟合作方沟通,去谈价格,要赠品,给粉丝去争取更大的福利!
只有你的价格够优惠,只有你的福利足够大,粉丝才愿意在你这里买东西!
4、抖音直播脚本策划
 
做一场高质量的直播,都是要策划直播脚本的。
 
脚本策划内容主要包括:直播间场景搭建、直播话术准备、直播流程设计等等。
直播活动怎么做,直播频率怎么定,直播时段怎么选,直播产品选什么宠粉产品,利润产品。
每一个环节、每一个时间点都要做什么说什么,怎么介绍产品的亮点,怎么做营销推广等等,都要提前做脚本策划。
 
只有这样才能在直播时有条不紊地进行,根据提前设计好的话术和运营方案,调动直播间氛围,促进直播间成交。
这当中涉及到的内容就比较多,包括直播脚本怎么策划,直播流程怎么安排,直播话术有哪些,直播如何留住人气等等。这些我们都在实操中有非常全面系统的总结。

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