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抖音直播带货流程操作:新手运营直播必看的5大步骤!

抖音直播带货是有流程的,跟着流程走,能很大程度上提高直播带货的质量和转化。
 
尤其是对新手来说,如果没有搞清楚直播带货流程,直播手忙脚乱,就会影响直播间人气和转化。
 
所以下面我们来聊一聊抖音直播带货流程操作。
 
抖音直播带货流程操作
 
1、选品
抖音直播带货一定是要选品的,选品选的好,直播间成交转化才会高。
产品的选择必须考虑广度、热度和价格这三要素!
广度:产品的使用人群是否广泛?是否是大多数人都用得到的产品?
如李佳琦的口红,几乎所有的年轻女性都爱涂口红!这个受众人群就很广!
热度:根据市场季节性来判断的热销产品,如夏季的裙子、冬季的火锅等等,以及当下市场上卖的较火的商品!
价格:如果你是直播带货新手,根据抖音快手带货规则中的六九定律,建议选择69元以下的产品;
如果你是类似于薇娅李佳琦那样的带货大咖,账号粉丝200W以上,就可以带大于69元的产品!
 
2、主播人设
一场直播中,主播是个非常重要的角色,想要带货销量爆单,主播必须具备:形象大方、会说话、精神饱满、态度积极、耐心等基本条件!
毕竟一场直播有几个小时,在这几个小时内,身为主播必须时刻保持精神集中、积极的状态,时时刻刻都要注意调整自己的状态——
展现最好的一面,让粉丝一直停留在你的直播间!
另外,主播一定要有一个鲜明的人设,让粉丝能够记住你,比如可以有一些固定的口头禅,独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等!
 抖音直播带货流程操作:新手运营直播必看的5大步骤! 
3、准备直播脚本
在抖音直播带货运营方案中,直播脚本显然是其中数一数二重要的准备!
从开始到结束,每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等!
主播在直播前要非常熟悉这个脚本,要对每一个环节要干什么都做到心中有数,这样主播在直播的时候——
就会有条不紊,言之有物,粉丝也不会大量流失,成交率也会提升不少!
 
抖音直播带货流程操作:新手运营直播必看的5大步骤!
抖音直播带货流程操作:新手运营直播必看的5大步骤!
 
4、策划直播促单方案
买东西的4种常见动机:
(1)解决问题:解决一个具体的问题
(2)产品升级:对家里已有的产品不满意
(3)担心害怕:因为害怕,担心某种危害,产生的预防措施。
(4)犒劳自己和家人:单纯就想花点钱,让大家开心一下!
那么我们就可以针对这以上4种常见动机,策划出激发粉丝购买欲的四步营销法:
强化问题——指出问题,“没有一个好围裙,饭是什么味儿,你的身上就是什么味儿”
解决问题——“xx牌围裙,360度无死角防护,火锅味儿都穿不透”
指出潜在价值—— “没有房子,女朋友的妈妈你只能喊阿姨”
鼓励与补偿——没能给父母最好的,起码让他们扫地不用亲自动手!
5、准备直播带货话术
主播在直播间的话术也非常重要,比如开场话术,欢迎话术,介绍产品的话术、催单话术等等!
话说的好了,粉丝照样能被你打动,纷纷下单购买你的产品!
所以会说话很重要!
比如——
主播如何说,才能留住直播间粉丝?
主播如何说,才能描述产品的亮点?
主播如何说,才能让粉丝对产品产生购买欲?
主播如何说,才能让粉丝直接下单购买?

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