在直播间卖货，用户摸不到产品实物，怎么下单？
当然是靠主播的带货话术。
如果你能了解用户的需求，用直播带货话术戳中用户痛点，就能刺激用户下单成交。
因此，直播带货话术文案很重要。
我整理了一些比较实用的直播带货话术文案分享给你，希望对你有所帮助。
简单来说，就是把产品凑到镜头前，让观众看到产品的细节，增加真实感。
例如食物，你就要把美食凑近镜头跟前，让粉丝感觉好像食物就在眼前，跟自己在吃的感觉一样！就更容易让他们了解产品的特点，产生购买欲望！
“来，咱们凑近点看，它表面是这样的，剥开后是这样的！”
“来，我掰一块给你们看，肉质是不是很细嫩，纹理清晰！看着就流口水了！”
价格是刺激用户下单的重要因素，因此，直播带货需要有比价的话术。
第一种：和线下品牌比，超市卖 X 元，我们直播间卖 X 元；
第二种：产品叠加优惠比价，举个例子，一件 X 元，两件 X/2 元，三件 X/3 元，再加上一句，这是从未有过的大力度，这单基本就成了。
比价要快，通常在介绍完产品的 2-4 个点，吃完第一口就可以介绍数量、价格并上链接，趁着冲动才好下单。
例如，你的直播间产品是美食，你不能只说好吃，要具体形容怎么好吃？在哪里吃？什么情况下适合吃？和谁吃？
如你可以这样形容：夜宵的时候吃、家里来客人的时候吃、追剧的时候吃、减肥的时候吃；和男友一起吃、和家人吃……这些具体的场景都很容易让人产生“我需要”的错觉。
（自助小火锅）可以在寝室里，和兄弟或者闺蜜一起煮着吃
（火鸡面）晚上加班不想点外卖，可以泡个火鸡面，吃完保准你精神十足，又解馋！
（橘子罐头）夏天的时候，下班回家从冰箱里拿一罐打开，非！常！爽！
（烤鱼）如果半夜想吃夜宵楼下又买不到，打开一包，嘶%
5-7分钟，利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；
7-12分钟通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；
16-22分钟从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；
22-27分钟时，再次强调促销政策，进一步催促用户下单
最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。
其实，只要你掌握了技巧，直播带货话术就很简单了。我们做抖音直播带货的这一年，一直在不断学习和总结，掌握了比较全面的直播带货话术技巧。
除了抖音直播卖货话术技巧之外，我们做抖音直播带货的这一年，也总结了很多实操干货。
直播需要做哪些准备工作，需要什么设备；设备怎么选；
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