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直播带货话术文案:超实用的抖音直播话术分享,新手必看!

在直播间卖货,用户摸不到产品实物,怎么下单?

当然是靠主播的带货话术。

如果你能了解用户的需求,用直播带货话术戳中用户痛点,就能刺激用户下单成交。

因此,直播带货话术文案很重要。

我整理了一些比较实用的直播带货话术文案分享给你,希望对你有所帮助。

直播带货话术文案
直播带货话术文案一:细节
简单来说,就是把产品凑到镜头前,让观众看到产品的细节,增加真实感。
例如食物,你就要把美食凑近镜头跟前,让粉丝感觉好像食物就在眼前,跟自己在吃的感觉一样!就更容易让他们了解产品的特点,产生购买欲望!
直播带货话术参考:
“来,咱们凑近点看,它表面是这样的,剥开后是这样的!”
“来,晃晃它,你们看,是不是很Q弹!”
“来,我掰一块给你们看,肉质是不是很细嫩,纹理清晰!看着就流口水了!”
直播调货话术文案技巧二:比价
价格是刺激用户下单的重要因素,因此,直播带货需要有比价的话术。
比价一般分为两种:
第一种:和线下品牌比,超市卖 X 元,我们直播间卖 X 元; 
第二种:产品叠加优惠比价,举个例子,一件 X 元,两件 X/2 元,三件 X/3 元,再加上一句,这是从未有过的大力度,这单基本就成了。
让用户产生“这不就等于不要钱”的印象!
 
比价要快,通常在介绍完产品的 2-4 个点,吃完第一口就可以介绍数量、价格并上链接,趁着冲动才好下单。
直播带货话术文案技巧三:场景具体化
场景化简单来说就是让人有代入感。
例如,你的直播间产品是美食,你不能只说好吃,要具体形容怎么好吃?在哪里吃?什么情况下适合吃?和谁吃?
如你可以这样形容:夜宵的时候吃、家里来客人的时候吃、追剧的时候吃、减肥的时候吃;和男友一起吃、和家人吃……这些具体的场景都很容易让人产生“我需要”的错觉。
参考话术:
(巧克力)怕胖又想吃甜食的人可以吃
(自助小火锅)可以在寝室里,和兄弟或者闺蜜一起煮着吃
(火鸡面)晚上加班不想点外卖,可以泡个火鸡面,吃完保准你精神十足,又解馋!
(橘子罐头)夏天的时候,下班回家从冰箱里拿一罐打开,非!常!爽!
(烤鱼)如果半夜想吃夜宵楼下又买不到,打开一包,嘶%
直播带货话术文案技巧四:催单
0-5分钟,吸引观众眼球,勾起用户好奇心;
5-7分钟,利用各种抽奖活动,利好政策留住观众和意向客户;
7-12分钟通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户;
16-22分钟从产品的各方面来与竞品对比,凸显自己产品的优势;
22-27分钟时,再次强调促销政策,进一步催促用户下单
最后三分钟,反复提醒用户下单,并营造出抢购的氛围,迫使用户下单。
 
其实,只要你掌握了技巧,直播带货话术就很简单了。我们做抖音直播带货的这一年,一直在不断学习和总结,掌握了比较全面的直播带货话术技巧。
除了抖音直播卖货话术技巧之外,我们做抖音直播带货的这一年,也总结了很多实操干货。
包括但不限于:
怎么搭建高质量直播间;
直播需要做哪些准备工作,需要什么设备;设备怎么选;
抖音直播带货怎么选品转化高;
直播带货脚本怎么写;
新手怎么做抖音直播带货

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