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抖音小店巨量千川怎么玩?冷启动、成长期、爆发期千川投放思路详解

很多小伙伴应该都知道,做抖音小店是可以通过付费投放的方式获取流量的。

店铺如果没有流量,可以通过投放巨量千川和小店随心推撬动流量,冷启动店铺出单。

小店随心推投放的方式我们之前也分享过,今天来说一说巨量千川。

抖音小店巨量千川怎么玩
1、抖音小店巨量千川是什么
巨量千川,平台的定义就是投放广告的一个平台,定义说的比较复杂,简单一点理解就是你可以通过巨量千川投放获取流量。
可以投放到短视频,也可以投放到直播间。
 
支持展示与上一周期相比数据的波动情况,便于广告主快捷定位数据波动原因。看下面这张图:
 
抖音小店巨量千川怎么玩?冷启动、成长期、爆发期千川投放思路详解
可以看到巨量千川投放账户的数据。
 
账户整体数据概览:直观展示账户近期(默认为过去7日,支持自定义)的消耗和推广数据(支持自定义维度),帮助广告主快速了解投放情况。
 
账户余额:展示账户余额、今日消耗数据,帮助广告主快速了解账户情况。其中,今日消耗分为短视频/图文带货、直播带货、DOU+千川消耗数据,帮助广告主快速了解账户消耗情况。
 
今日数据:展示今日整体消耗数据情况,一目了然。
功能上线通知:直观展示最新上线产品功能,帮助广告主便捷了解功能详情。
2、抖音小店巨量千川怎么玩
 
巨量千川的投放基础效果:消耗、展示消耗、展示次数、点击率、点击次数、平均千次展现费用。
 
成交转化:下单订单数、下单订单金额、下单ROI、支付订单数、支付订单金额、支付ROI。
 
要想千川投放达到最好的效果,可以把投放策略分为冷启动期、成长期以及爆发期三个阶段。
 
(1)冷启动时期的投放思路:
 
自然人群包:通过产品推算可能覆盖的人群属性,然后搭建多条ABtest测试人群,再通过集中投放目标人群产生互动行为来调整人群画像。
 
相似人群包括:寻找抖音上销售同类或类似商品的账号,通千川进行投放目标账号的标签人群,为精准人群在直播间产生互动行为来调整人群画像,让账号顺利度过冷启动期。
 
冷启动时期的投放设置参考:
抖音小店巨量千川怎么玩?冷启动、成长期、爆发期千川投放思路详解
(2)成长期的投放思路
主要是测试店铺潜力货品并持续优化产品创意
货品测试:为提升投放效果,在正式推广之前必须先确定1-2款主推产品,可以通过纯付费方式,或通过付费+免费方式,并通过商品点击率来判断商品是否具备爆款潜质。
 
创意测试:当测试除主推产品后,可以为主推产品进行多维度拍摄尝试,并通过千川进行素材的点击率及转化率测试,寻找出数据较好的素材拍摄方式。
(3)爆发期投放思路
引爆潜力产品并进行常态化引流及老客户回流。
节奏控制:完成前期的准备工作之后进入到爆发期,可以通过千川调整日限额来控制整体直播间流量走势,并监控每场关键数据的稳定,实现GMV稳定增长,从而能让系统推送更多的流量进入。
老客户回流:因为抖音算法差异,当账号具备一定粉丝量的时候,我们可以通过建立老客户回流计划,让沉睡的粉丝重新看到直播间,并实现唤醒激活提升粉丝粘性,最终提升账号的整体GMV。
前面我也说了,巨量千川和抖音小店都是付费投放获取流量的方式,如果你不会玩巨量千川,也可以玩小店随心推,如果小店随心推也不会玩,也可以加我微信私聊。
付费流量玩法是撬动店铺流量出单的一种快捷方式,但店铺长期稳定要流量,爆单出单,不能只靠付费投放,你需要掌握更全面的免费流量玩法。
 
包括精选联盟、自然流量、自播带货、达人带货等等。
 
而流量的爆发又和产品息息相关。
 
简单来说,一个高质量持续稳定出单的店铺需要掌握的东西有很多,包括产品、流量、供应链、售后服务等等。
 
我们运营抖音小店也有一年多了,从无货源到有货源,从几个店铺到三十多个店铺,从店铺开通到赚钱盈利,每一步每一种玩法都有非常系统的总结和归纳。
包括但不限于:
抖音小店开店到运营全流程;
抖音小店多种流量玩法(精选联盟、自然流量;达人带货;付费流量);
无货源小店选品技巧;
无货源小店对接达人的渠道和沟通方法;
抖音小店建立供应链的方法
规避平台规则避免小店违规被处罚
……

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