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抖音直播带货脚本策划怎么做?2022年最新直播脚本创作方法分享

今日分享主题:直播带货脚本策划。

如果你是刚开始接触抖音直播带货的,那么抖音直播带货脚本策划的方式你一定要看,这是一场完整的带货直播必须要掌握的技能。

 

如果你已经入局了抖音直播带货,但对直播带货流程还一知半解,那么下面我要说的抖音直播带货脚本怎么写的方法,你也要知道。

 

看完之后你会知道,一场完整的高质量的直播带货,大概需要怎么做。

 

抖音直播带货脚本策划
每个人写直播脚本,都会有自己的一个模型结构,你有自己的脚本模型结构,在策划直播流程的时候,就会更清楚要怎么做,哪些要重点做,从而提高正常直播的质量。
今天我们要说的是整场直播带货脚本策划的方式。
先看一个简单的模板:
(整场直播脚本模型)
抖音直播带货脚本策划怎么做?2022年最新直播脚本创作方法分享
这是一个比较简单的直播脚本模型结构,主要把直播分为四个环节:拉人气——开售产品——拉人气——开售产品。
第一个环节拉人气,引产品,用4-5分钟的时间,先把直播间氛围调动起来,介绍你这场直播要做什么。
 
第二个环节,开售。主要是定位你的产品人群,定位好你的产品人群之后,转化才会更容易。
 
第三个环节,拉人气,例如通过发福袋,发放优惠券等方式,吸引观众停留。
 
第四个环节,开售。在前面的环节把观众留住之后,你卖产品,转化的机会才会更大。
 
拉人气和卖产品的技巧我在下面会讲到。
 
直播脚本策划细节讲解
根据上面这个脚本模型,我们具体讲一下直播脚本的细节填充。
 
在直播带货过程中,要介绍商品,商品需要讲解卖点,直播脚本中要把卖点进行拆分。
 
包括卖点结合售卖;卖点结合互动;卖点结合人群。
中间穿插话术,然后在整场直播脚本里,结合直播间的具体内容进行卖点讲解并售卖。
 
直播间的互动,一定要有一个完整的脚本模型,在复盘的时候才会更加的有体系,知道哪些互动方式有用,哪些效果稍微差一些,从而针对性的进行优化。
 
所以中间又穿插了一个卖点,再到穿插话术,最终在开的时候,对卖点有个概括。
这个表格里的话术都可以借鉴,然后融入到自己的直播脚本策划中。
 
抖音直播带货脚本策划怎么做?2022年最新直播脚本创作方法分享
讲完卖点之后,再用营销工具,如福袋、优惠券等来给用户讲使用体验等。
 
上面讲的这个直播脚本的完整版如果有需要的,我也可以分享给你,另外我还准备了一份直播脚本模板,如果你是新手,可以直接套用模板来策划你的正常直播。
 
下面是直播脚本策划中会用到的拉人气、促单的小技巧。
拉人气、卖产品的直播技巧
开场拉人气:不墨迹,上福利款,宠粉款、人气款等都拿出来。
 
开场用超级大福利来吸引用户,活跃直播间气氛的同时,还能提升用户停留时长,让观众参与到直播内容中去。
 
固定形式的开场能够培养用户观看直播的习惯,形成蹲点去看你直播的习惯。
 
快速预告:开场迅速预告直播整场商品,让用户做到心中有数,把最大的优惠产品喝当天主推的产品渲染出来。
 
这个环节的核心是主播在做开场预告的过程中,非常自然地和用户聊天,顺便把直播整场要带的货品预告一变。
 
收集用户需求:在直播过程中和用户互动,通过互动收集用户的需求。
 
缺点变优点:多维度展示商品缺点,让用户感觉很真实,没有套路。不要夸大产品适合所有人,特别强调适合什么样的人群,这样做更有针对性,更能让用户有下单的决心。
 
当然,要发挥直播脚本的作用,还需要各方面的配合,例如直播选品;直播间的搭建、直播设备、直播话术、直播技巧等等。
在这一年多的直播带货运营中,直播带货运营需要掌握的这些内容我们都进行了非常全面且系统的总结。
正是因为掌握了比较全面的直播带货运营技巧,我们自营的抖音小店通过自播带货也做出了不少数据。

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