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抖音直播卖货应该准备什么?4大核心内容直播带货运营必备!

“抖音直播卖货要准备什么?”

如果细细盘点下来,人、货、场都有很多要准备的东西。

例如,直播运营人员包括主播、助播、场控、运营;直播间需要搭建换将;需要准备设备;还需要选品;要准备福利、奖品;要准备话术脚本流程等等。

这些都不是一时半刻可以掌握的。

所以下面我们来说一下抖音直播卖货要准备的几个重点内容。

抖音直播卖货应该准备什么
1、搞清楚你的目标人群
抖音发展的是“兴趣电商”,所以“人”很重要。你需要知道自己的目标人群是谁,然后根据他们的购买力、喜好等去选择产品,更容易促进转化。
例如,有调查表示,直播间女性用户占比比男性高。女性爱消费的产品又以女装、护肤彩妆等商品占比更大。
如果你的目标人群是年轻女性,就可以针对目标人群指定选品策略,更容易爆单。
2、打造主播的人设
直播很火,主播之间的竞争力也很大,如果你能在众多主播中被用户记住,能留住用户并转化的概率就更高。
要让粉丝能够在短时间内记住你,就需要打造一个专属人设,比如人设可以逗比、搞怪、杠精、卖萌等这些常规的。
 
抖音直播卖货应该准备什么?4大核心内容直播带货运营必备!
也可以是更有辨识度的如女装大佬、男扮女装之类的人设定位,总之是越有辨识度越好!
3、准备直播脚本
直播脚本简单来说其实就是直播流程策划。
直播时间、主题、话术、产品、互动、促单等各个环节的时间安排和内容都需要提前准备,我们称之为脚本。
直播跟着脚本流程走,既能提升直播间各个环节的质量,还能在直播后的复盘中了解哪些环节没有做好,哪些环节的优势可以继续发挥。
如下图所示,是一个很简单的直播带货脚本:
抖音直播卖货应该准备什么?4大核心内容直播带货运营必备!
4、要准备好直播卖货营销策略
准备直播卖货营销策略非常重要,它决定了你的直播间转化是否高效。下面分享几个我们用过且有效的直播营销玩法。
 
(1)环环相扣给折扣
就是层层递进给折扣,例如:
拍下第一件19元,第二件9元,第三件不要钱;
第一盒35元,第二盒25元,第三盒15元,第四盒免费赠送!
这种促销手段能有效地提高商品销量。
(2)痛点营销
痛点营销简单来说,就是你找到用户的痛点,然后你的产品能解决问题,成交的概率就会大大提高。
 
例如:“这个发带就很适合大脸的女孩子,一用这个发带,大脸变小脸,整个人好像瘦了十斤一样”
从主播提出痛点问题,到引出产品,讲解功效,能自然而然的让观众信服,增加购买欲。
 
(3)带节奏下单
粉丝对产品有足够了解之后,就需要带动他们的购买欲望,如果对消费者心理把握的好,节奏带动的好,那卖货的效果肯定不会差。
(4)从众心理
粉丝对产品有足够了解之后,让用户觉得大家都在抢,自己没抢到就没有了。
以上是抖音直播卖货比较核心的几个部分。更完整地抖音直播卖货运营思路我们也整理了一份比较全面的思维导图,包含了直播前、中、后以及直播卖货的整个流程内容。
 
以上我提到的不管是直播目标人群,直播人设、还是直播脚本、直播营销策略都是我们运营直播必须要掌握的直播技巧。
当然,这些都只是其中一部分。
 
高质量、高转化的卖货直播间,是需要掌握比较全面的直播带货运营方案的。
 
例如,直播带货前需要引流、直播中需要留人、直播后要复盘等等。
 
整个过程中涉及到的直播带货技巧有很多,包括直播怎么选品;怎么走流程;直播中要用到哪些话术;直播怎么设计脚本等等。
掌握 了比较全面的直播运营技巧之后,你做直播卖货才能真正地赚取收益。
我们做抖音直播带货实操的过程中,就总结了比较全面的直播带货玩法。

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