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直播卖货怎么玩?月销百万的抖音直播带货经验全分享!

 

所有人都说直播卖货是趋势,当前最大的红利就是直播带货,人人都可以做直播带货。

但真正知道直播卖货怎么玩的人其实并不多。

我们从去年开始做抖音小店无货源的时候,就同步在进行自播带货,对抖音直播卖货怎么做也积累了不少经验。

下面是直播卖货怎么玩的一些经验分享,希望对你有所帮助。

 

1、先开通抖音直播卖货权限

 

如果只是开直播,只要进行实名认证就能做。

但如果要做抖音直播带货,就需要开通带货权限。

开通直播带货权限,需要先开通商品橱窗,开通橱窗之后就能同步获得直播权限。

如下所示,是开通抖音带货权限需要满足的条件:

(1)实名认证

(2)商品分享保证金500元

(3)个人主页视频数≥10条

(4)抖音账号粉丝量≥1000

直播卖货怎么玩?月销百万的抖音直播带货经验全分享!

以上4个条件都满足之后,就能开通抖音直播带货权限,在直播间添加商品推广售卖。

当然,如果你开了抖音小店,绑定抖音账号之后,也能获得带货权限。

 

2、要给直播间引流

直播卖货首先你得有流量,有流量才会有转化。

 

抖音直播引流比较常用的方法包括以下几个:

简介引流:直播前,更新个人简介信息,包括昵称和简介。通过简介中的文案告诉观众和粉丝你要开直播,提前知道开播时间,才能定点进入直播间。

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站外引流:利用第三方平台,如微博、微信、小红书、今日头条等,为直播间预热宣传。

 

例如,李佳琦会发送公众号推文预热;薇娅会在微博发直播预热。

投放dou+引流

如果你的账号上有曝光比较高的短视频,可以付费投放dou+进一步获取更多曝光,然后在投放dou+的时间段开始直播。也可以直接为直播间投放dou+,为直播间加热。

3、准备齐全的直播设备

一场高质量的直播除了手机之外,还需要很多辅助工具辅助提升直播质量。

主要包括灯光、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品陈列、其他道具等等。

其中,支架主要是为手机直播准备,为了保持稳定性,手机直播要准备一个支架用来支撑手机。

 

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麦克风的作用主要是为了防止爆音和杂音,大部分主播使用的都是电容麦克风。

4、学会写直播脚本

前面说到的直播引流、直播设备都需要在直播脚本里安排。

因为直播脚本的作用就是安排直播流程,包括直播时间,直播内容,产品讲解话术以及优惠券设置等内容,让直播得以按照脚本的安排顺利进行。

 

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策划一个高质量的脚本有助于提升直播效果和带货转化。

鉴于很多新手不知道怎么写直播脚本,我这里整理了一份简单的直播脚本模板,新手可以直接套用模板。有需要的可以加微信:qian20365 (备注:直播脚本)领取。

5、要知道怎么在直播间促单

利用各种福利、抽奖活动,利好政策留住观众和意向客户。大概5~10分钟重复提醒一次,用福利来留住直播间的粉丝。

参考话术:

“话不多说,我们先来抽波奖。”

“直播间的粉丝宝宝们,12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注,加入我们的粉丝团,12点整就可以参与抽免单了,还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”

留住了人才好促单。找到用户的痛点,然后你的产品能解决问题,成交的概率就会大大提高。

然后层层递进给折扣,例如:

拍下第一件19元,第二件9元,第三件不要钱;

第一盒35元,第二盒25元,第三盒15元,第四盒免费赠送!

这种促销手段能有效地提高商品销量。

 

粉丝对产品有足够了解之后,就需要带动他们的购买欲望,如果对消费者心理把握的好,节奏带动的好,那卖货的效果肯定不会差。

以上是直播卖货怎么玩的一个大致思路,更完整地抖音直播卖货运营思路我们也整理了一份比较全面的思维导图,包含了直播前、中、后以及直播卖货的整个流程内容。

以上说的这些直播卖货怎么玩的内容,都是做直播带货必须要掌握的。

而这些还只是其中的一部分。高质量、高转化的卖货直播间,是需要掌握比较全面的直播带货运营方案的。

整个过程中涉及到的直播带货技巧有很多,包括直播怎么选品;怎么走流程;直播中要用到哪些话术等等。

掌握 了比较全面的直播运营技巧之后,你做直播卖货才能真正地赚取收益。

我们做抖音直播带货实操的过程中,就总结了比较全面的直播带货玩法。

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