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直播带货怎么选货?新手做直播一定要知道的直播选品方法!

做直播带货,设备很重要,脚本很重要,主播很重要,话术很重要……

 

不管是直播设备、脚本、主播还是话术,我们之前都分享过很多干货。

 

除了这些之外,还有一项非常非常重要的直播带货技能——选品

 

“老话”说的好,“做电商,三分靠运营,七分靠选品。”

 

直播带货怎么选货也是一样的,如果直播间有人气、有互动,主播也有好的话术,但如果产品没有吸引力,直播间的成交也会很困难。

 

你去看那些搞转化的直播间,很大程度上都是产品选的好。

 

直播带货怎么选货?新手做直播一定要知道的直播选品方法!

对于新手来说,知道直播带货怎么选货就更重要,选品选的好,直播间不仅转化高,很大程度上还能给直播间吸引人气。

 

下面一起来看看,直播带货怎么选货。

直播带货怎么选货
下面这些直播带货选货技巧,是我们实操中用过的比较好用的选品技巧,新手也可以用。
 
1、选品要考虑以下几个因素
直播带货选品时尽量考虑产品的品相、品质和品牌。
 
品相就是产品的外观。尽量选一些对产品感官有冲击力的。
 
直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货,人都是视觉动物,好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。
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其次是品质,产品质量是最重要的部分,产品性价比越高,越好转化。
 
然后就是品牌,产品有品牌背书更好转化。当然,新手如果没有带品牌产品的权限,可以先不考虑。
 
2、精选联盟选品
在精选联盟选品的前提是,你开了橱窗。
 
开了橱窗可以进入精选联盟产品库,如下图所示,是精选联盟商品页面。
 
你可以在搜索框里搜索产品关键词,找到你想要的商品,然后看销量高的产品有哪些,你就选哪些。
直播带货怎么选货?新手做直播一定要知道的直播选品方法!
一般来说,销量高的产品一定程度上反映了用户对产品的接受度,同类型产品你挂在直播间会比较容易转化。
 
3、根据目标定位选品
 
根据定位选品更精准。
例如,你的粉丝群体是18-35之间的女性用户群体,可以选择美妆护肤、服饰等产品。如果你的目标用户群体是孩子,就可以选择图书、儿童玩具等商品售卖。
 
4、选品时要考虑价格
 
直播间的产品大部分都是即时消费、冲动消费,所以价格很重要。
 
价格越高,用户下决定的成本就越高,就越难转化。可以选一些价格偏低的产品做活动,引流促单。
直播带货怎么选货?新手做直播一定要知道的直播选品方法!
另外,选择的商品要和同类商品、同平台商品比价,然后提高你的价格竞争力,转化就会更容易。
 
5、选热度高的产品
与发视频蹭热点的逻辑一样,直播带货产品的选择也可以蹭热度。
例如,中秋节的粽子;圣诞节的苹果;情人节的玫瑰等等。
不管人们是不是需要这件东西,在当下那个时间,人们对他们保持了高度关注,就算不买,他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题,提升直播间热度。
 
6、选复购率高的产品
直播带货,粉丝群体相对稳定,不容易快速增加新客户。
所以,产品的购买频次一来影响收益,二来影响粉丝的活跃度,处理不当还会掉粉。选一些快消品,复购率高,会有更好的效果。
以上只是直播带货怎么选货其中的一部分比较简单,且容易上手的小技巧。我们在做直播带货的这一年多时间里,总结了比较全面的直播带货选品的方法。
 
直播带货怎么选货是一回事,能不能转化又是另一回事。
 
直播产品选好了,还需要有流量,有互动,需要直播话术促进转化。
 
简单来说就是,直播带货的转化,跟直播间的流量、主播、转化方式等都有关系。
 
要让产品最大限度地被转化,要需要尽可能多的流量;主播要熟练地掌握促单技巧和话术,来促进直播间商品成交。
也就是说,抖音直播带货除了选品,还有很多实操技巧需要你去掌握。包括主播、设备、产品、话术、流量等等。
我们把这些核心的内容整理了成了一份比较完整的思维导图,非常适合新手在做直播带货之前做参考,了解直播带货的大致思路和玩法领取。
 
最后,我们做抖音直播带货实操的过程中,就总结了比较全面的直播带货玩法。

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