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抖音直播技巧要点:直播引流、控评、宣传等小技巧,一学就会!

运营抖音直播,只有一台手机是不够的。

 

你要知道直播间怎么引流;怎么互动;怎么促单转化等等,简单来说就是,你需要掌握抖音直播技巧,才能做好直播。

 

那么,抖音直播有哪些技巧呢?

 

我整理了一些比较实用的抖音直播技巧,分享给你。

 

抖音直播技巧要点
1、直播间引流互动的技巧
 
开场抽奖,奖品要有性价比。
 
直播开场先抽一波奖,对于进入直播间的用户来说,非常能满足用户对“优惠”的期待,有助于留住第一波进入直播间的观众。
另外,性价比高的奖品进一步让用户对主播的大方产生好感,一定程度上为主播拉了一波好感,有助于提升粉丝粘性,方便后续转化。

抖音直播技巧要点:直播引流、控评、宣传等小技巧,一学就会!

2、直播产品宣传技巧
直播间宣传产品时,要有针对性。
 
直播间宣传产品时,不要一味地让用户下单买,容易引起用户反感。
 
要尽量针对性地推荐产品。
 
例如,在介绍零食的时候,强调口味,建议根据自己的喜好购买,并不强推产品。
 
3、直播控评技巧
随时关注直播间评论是及时了解用户需求的关键。
只有知道用户需要什么,顾忌什么,才能对症下药,促进成交。
 
为了避免有“黑子”带节奏,还要提前设置敏感词。
 
4、直播促单技巧
买赠:买赠是利用的观众“占便宜”的心理,让观众知道,他不仅可以买到A,还能免费获得B,从心理上让用户获得满足感。
例如,X钱买一盒,第二盒半价,第三盒送,第四盒送,再送一个Y,再送一个Z……
强调“送”,不要钱,让人觉得占尽了便宜和福利,以此来刺激用户下单。
价格诱惑+重复价格优势
 
在推荐产品的时候,可以用这样的一个逻辑:产品优点+全网超低价+赠品,购买数量多还有送。
 
一轮接一轮的优惠惊喜,让用户认为这次不买就亏了,从而促进成交。
例如,她常用的带货话术:第一盒X元,第二盒Y元,第三盒直接送,在送XXX,还有XX元优惠券。
 
一层一层的优惠,让人想不心动都难。
 
以上这些抖音直播技巧是直播间比较常用、也比较有用的技巧。当然,这些也只是直播运营的其中一部分内容。
 
如果你想做高转化、高收益的直播,还需要掌握更全面的抖音直播技巧。
如果你能掌握全面的抖音直播卖货技巧,就能真正地赚取收益。我们做抖音直播带货实操的过程中,就总结了比较全面的直播带货玩法。

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