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抖音直播留人技巧有哪些:高手都会用的直播留人方法分享!

好不容易通过各种引流方法给直播间带来了一波人气,结果没留住人,怎么办?

 

直播间留不住人是很多新手遇到的难题。

 

直播间留不住人就很难有转化,要转化就必须把人留在直播间。

 

所以我们今天来说一说抖音直播留人技巧。

 

抖音直播留人技巧
能留人的直播间,除了和主播用到的留人技巧有关,还跟直播间的场、和货有关。
 
今天我们就从人、货、场三个方面来说一说,抖音直播间怎么留人。
 
1、直播间
直播间搭建一直都是直播运营中一个重要的部分,因为观众进入直播间,能一眼看到的除了主播之外,就是直播间。
 
如果直播间有自己的风格,是很能吸引人留在直播间的。
 
例如之前非常火爆的宫廷直播间,就非常有特色。
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所以,尽量根据自己的产品风格,搭建一个有独特性的直播间场景,一定程度上能增加用户在直播间的停留时长。
2、直播产品
直播间产品是否吸引人,也是影响直播间用户停留时长的关键因素。
 
例如,引流款,价格低,性价比高,就能留住很大一部分用户。因为引流款主要就是为了引流,留人,调动直播间气氛。
 
3、主播
 
如果直播间的场、货都准备到位了,但主播不行,也同样留不住人。
 
主播一定要有过硬的专业能力。
主播要把人留住,可以使用FABE法则。
 
例如,讲一款产品的时候,先说产品的属性特征(F—Features),然后再说产品的优点(A—Advantages),再讲商品能带货消费者的好处(B—Benefits),最后摆事实证明(E—Evidnece)。
4、抖音直播留人小技巧
除了以上三点之外,还需要用到一些小技巧来留人。
目前比较简单又比较实用的留人技巧核心就是互动+送福利
 
问答互动、游戏互动的同时,送福利。
 
留人话术参考:
(1)来到我们直播间的小可爱们注意了,接下来我就要推出今天优惠力度最大的产品了,错过了要等一年哦!
(2)客观请稍安勿躁,马上我们就来一波抽奖,抽中10位粉丝,我把手里的XX直接送给你!
(3)欢迎xx进我们的直播间,今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦,一定不要错过了哟!
(4)欢迎刚刚产品秒杀完了才进来的小伙伴,非常可惜你错过了一波大福利,不过不用担心,我还剩最后六个,抽中了就免费送给你!
 
发红包、抽奖是直播间比较常见的留人方式。尤其是带货直播间,基本上都会用到这样的方式留人。
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不定时惊喜礼品或者红包,限关注领取,或者加粉丝团领取。
下单送,抽免单、满赠、开心送等方式,通过下单即可领福利这种方式来促进商品成交。
 
显示限量关注参与免单,分享直播间截图客服领福利等,也是促成交易的常用玩法。
多种福利玩法可以叠加使用,也可以选择比较有用的玩法多次使用,来达到留人的目的。
另外,我还整理了一份比较全面的直播运营思维导图,包含了直播前、中、后需要做的事以及直播运营的全流程指南,需要的可以加微信领取。
 
掌握抖音直播留人技巧很重要,但要留人之前,需要引流,留住人之后还要促单转化。
 
每一环都是相关联的,也就是说,要做一场高质量高转化的直播,尽量掌握比较全面的直播运营玩法和技巧。
 
包括但不限于:直播设备要准备哪些;直播间怎么搭建;直播怎么选品;直播怎么起号;直播怎么控场等等。
 
直播运营相关的这些实操玩法,我们都在实操中进行了系统的总结。

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