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直播电商运营方案:不看后悔的抖音直播电商运营指南!

最近,虽然直播电商乱象频出,但对于中小商家和普通创业者来说,直播仍然是很重要的变现渠道。

 

不仅如此,还有一些未入局的新手对直播电商跃跃欲试,苦于还没有搞清楚直播电商运营玩法,所以迟迟不敢上手。

 

下面是我们在抖音直播电商中实操的一些经验,我总结成了一份简单的直播电商运营方案,如果你想做直播电商,以下内容会对你有所帮助。

 

直播电商运营方案
下面要分享的直播电商运营方案,是运营直播的一个大致思路。
 
1、搞清楚直播主题是什么
 
搞清楚直播主题是什么,你才能围绕主题进行策划,包括预热、选品、直播间搭建、话术设计等等。
 
简单来说你这场直播要做什么?是卖货还是纯内容输出?给用户呈现什么?能满足用户的什么需求?
 
2、制定直播预热方案
直播前如何预热引流,为直播间吸引人气?哪些预热方法可行性高?哪些预热方法效果好?预计要为直播间引流多少?
想清楚这些问题,才能制定合理的预告方案,为直播架引流。
我们在抖音做直播,比较常用的预热方式就是发预热短视频。
 
直播前1-3天发布短视频,然后开播前1小时左右发布一个直播预告,通过短视频吸引一波流量。
 

直播电商运营方案:不看后悔的抖音直播电商运营指南!

在抖音账号的主页上添加抖音直播时间,提醒粉丝即将开播,吸引感兴趣的粉丝和路人进入直播间。
然后在直播间发送多伦福利,先把第一波观众留住,系统给直播间推流的时候,再做几轮抽奖,把直播间气氛炒起来,把观众留在直播间。
当然,也可以结合付费推流的方式给直播间引流,这个比较适合预算多的直播带货团队。
3、直播流程策划
什么时间干什么是;用什么话术;用什么技巧;产品的卖点有哪些;有几轮福利赠送等等。
 
整场直播要干的事情,时间节点,福利等等,每一个环节都要进行梳理和设计,让直播内容和主题更清晰,有助于提升直播间人气和转化。
 
下面是一份比较常见的直播流程脚本:
 
直播电商运营方案:不看后悔的抖音直播电商运营指南!
新手可以直接套用模板策划直播流程,然后再根据实际情况调整细节,完善正常直播流程。需要直播脚本的朋友也可以加穆雪微信:jkgw2016  (备注:直播脚本)领取。
 
4、制定直播产品营销方案
 
直播电商最终的目的还是产品的转化,所以制定核实的产品营销方案非常重要。
 
比较常见的,新手也能快速上手的营销方式参考:
有买有送:通过打折、满减、优惠券等各种营销工具送优惠,有买有送,让观众“占便宜”能有效刺激直播间成交转化。
 
直播电商运营方案:不看后悔的抖音直播电商运营指南!
限时限量:在抖音直播间,限时限量就是秒杀。
 
通过对产品的数量以及成交时间的限制让消费者产生紧迫感,提高消费者对产品价值的感知,增加产品吸引力,从而提高产品销量。
 
价格刺激:低价是粉丝们追随主播的主要动力,大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。
 
主播可以通过话术的引导,打心理价格战,让观众觉得“买到就是赚到”,最终销量也能节节攀升。
比如用价格话术:“价格不能再低了,我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱,纯粹是为了冲销量,给粉丝发福利。”……
 
以上这些是直播电商运营的一个大致思路,当中涉及到的一些更具体的玩法技巧,例如,如何策划好脚本;如何预热引流人气多;怎么互动留人;还有哪些方法促进直播间成交等等。

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