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直播带货脚本资源分享(附直播带货脚本策划核心方法)

直播脚本很重要!很重要!很重要!

如果没有直播脚本,那么你整场的直播流程就是乱的,需要互动的环节不互动;需要促单的时候不促单;需要炒气氛的时候不炒气氛……

该有的环节一个都没有,该做的事情一个都没做,你的直播就是无效直播。

而直播脚本则能有效提升直播质量和效率。

 

准备直播脚本,直播团队中的每个人就会知道在什么时候做什么事,帮助主播掌控直播间节奏,提高直播间的转化。

 

下面我们就来说一说一个好的直播带货脚本需要具备哪些要素(附直播带货脚本资源)

直播带货脚本资源
我们先看一个直播带货脚本模板:
 
如下图所示,是一个活动脚本范例,安排的是直播过程中的福利活动,以及要达到的作用。
 
有了活动脚本,直播中什么时候做活动,有什么规则方式数量等等,很大程度上能调动直播间氛围,促进后续转化。
 
直播带货脚本资源分享(附直播带货脚本策划核心方法)
 
再看下面这个脚本,是一个简单的脚本方案。
 
包括直播主题、时长、主播、时间节奏、人员分工、话术等等
直播带货脚本资源分享(附直播带货脚本策划核心方法)
直播细节越清晰,你对直播节奏的把控就会越熟练,直播带货转化也会越容易。
下面再看看直播带货脚本设计需要注意哪些重点。
第一个:确定直播时间和基本流程
什么时候直播?直播多长时间?每个时间干什么事?大致做一个计划,然后在每个时间段里填充细节。
7:00—10:00这个时间段如果直播,比较好圈粉,因为这个时间还能看直播的人,时间相对自由,收入大概率也比较稳定,在流量上竞争也会比较少。
 
然后是晚上19:00——24:00,这个时间段是高峰期,主播和观众都在这个时间涌进平台,是刺激消费的时间,但流量竞争也会很大。
 
第二个:确定直播卖什么
直播带货的核心还是商品,你得在直播前确定你的直播间要卖什么。
包括主推款、福利款、利润款分别是什么,有区分才好推荐和转化。
 
一般来说可以设置10%的福利款,调动直播间分为,配合抽奖进行。
 
还是是福利款和主推款,促销量和盈利,根据你的产品计划安排即可。
 
第三个:确定直播活动
如果你看的带货直播多就会发现,基本上大部分直播间里都会有直播活动,用来刺激消费者购买。
包括但不限于抽奖、免单、发红包等等。
 
在哪些时候要做一轮活动,需要配合什么产品做,提前进行脚本设计,有助于提高人气和转化。
 
第四个:直播控场方案设计
直播间需要有人控场,引导评论尽量跟着产品和主播走。
 
例如,“想要再来一波福利的宝宝们扣6,如果人数达到50那我们就再抽一波“,类似于这样的话术和控评操作,引导粉丝互动,促进直播间成交转化。
 
第五个:直播话术准备
直播话术包括:开场、互动、留人、促单等。每一种话术都是为了直播间的人气和转化。
 
尤其是新手,如果担心在直播间不知道说什么,可以提前多准备一些话术。
 
参考话术如下:
 
“我直播间里的宝宝们!你们都注意了!今天直播刚开始,先给大家来一波福利!”
“公屏上扣555,如果有超过20个人扣555,我们就再来一波秒杀”
“这个价格的XX我没有多少货啊,只有100份!只有100个宝宝能买到!”
其实,只要你掌握了直播带货的技巧,搞清楚了直播带货转化的逻辑,各种话术都能脱口而出。
这一年多的直播带货实操中,我们总结了非常全面的直播带货玩法和一些实操技巧。
除了直播带货脚本的策划之外,还包括:直播起号;直播选品;直播互动;直播留人;直播营销;直播设备;直播方案等等。
掌握了全面的直播带货运营玩法,并持续进行实操和调整,直播间人气和销量就会趋于稳定,你才能通过直播带货长期赚取收益。

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