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抖音直播话术结构,新手也可以直接套用(附直播带货话术)

为什么有的人直播各种互动、催单话术张口就来?而有的人在直播间,产品讲解也会说的磕磕绊绊,无法促成交易?

 

原因就在于没有学会抖音直播话术结构。

 

而直播话术是需要在实践中慢慢积累的。

在直播带货的实操过程中,你会慢慢知道用户需要什么,你能提供给用户什么,用户对什么样的话术更敏感,哪些话术能够刺激用户下单购买。

 

抖音直播话术结构,新手也可以直接套用(附直播带货话术)

 

为了帮助新朋友们快速掌握抖音直播话术的技巧,下面我们分享几个抖音直播话术结构,学会这些方法,能够有效提升你的带货直播间转化。

 

抖音直播话术结构
直播话术是依托于产品,依托于用户对产品的需求的,如果你能清楚地掌握产品卖点和用户痛点,然后围绕这个核心思路,那么直播话术结构就不难理解了。
 
用产品卖点解决用户痛点,带来痒点,从而促成交易。
例如,你可以在你的直播话术里,通过对比的方式,强化卖点,然后再通过场景化激发痛点,制造产品想象激发痒点,从而产生交易。
这个思路我们可以串成一个完整的框架:
主播开场做互动 – 深化问题引痛点 – 解决问题做介绍 – 强调优势上价值。
围绕这个框架的一些抖音直播话术参考:
 
1、直播开场互动话术参考:
 
开场互动话术的讲解,可以分为疑问句开场和陈述句开场。
具体参考如下:
“有没有用过这款口红的?有的扣1,没有的扣2。”
“咱直播间有没有敏感性肌肤的宝宝?来有的给我扣1”
“咱直播间有没有想要福利的?有的给主播扣1”
“今天主播给大家带来一个咱们店铺的爆款”
 
抖音直播话术结构,新手也可以直接套用(附直播带货话术)
2、直播引痛点话术参考:
要戳中用户痛点,你的话术核心可以围绕“自身经历+场景化描述”,来引发共鸣,激发想象。
 
参考话术:
“我去年在XX买了一件毛衣,穿了一天之后,晚上脱下来发现毛衣里面的衬衫上沾满了毛,直接就不能穿了。”
提出了痛点,那么你接下来宣传产品的时候,卖点要能解决痛点。
例如,掉毛是痛点,不掉毛是你的卖点;胖是痛点,显瘦是你的卖点等等。
 
3、直播产品讲解话术(解决痛点)
讲解产品的时候要直接抛出核心卖点,强化卖点,场景化建立想象,多种方式结合,刺激用户下单。
 
话术参考:
“主播给大家带来这款特别舒适又非常显瘦显年轻的一个款。”
“咱们家这个裙子是XX面料的,一般市面上的裙子都是XX材质的,又厚又不透气,咱们家这个面料是XX,手感冰冰凉凉,特别舒服”
4、促单话术参考:
激发了用户下单的欲望之后,最后需要“加一把火”,促成交易。
参考话术:
“像这种质量这种做工,你在实体店没有个XX百买不到,今天在咱们直播间,实实在在的宠粉价,只要XX元包邮到家。”(对比)
“你收到货之后如果觉得没有主播说的这么好,不值这么多钱,咱们家支持七天无理由退换并且赠送运费险。”(给承诺)
 
以上这些直播话术以及话术结构都只做参考,每个人的直播都不一样,还需要根据自己的实际情况具体优化。
 
另外,我们也整理了一份直播带货话术文档,包含开场、留人、互动、促单等话术可供参考。
 
其实,只要你掌握了直播带货的技巧,搞清楚了直播带货转化的逻辑,各种话术都能脱口而出。
学会了直播带货话术是一回事,但直播间能不能成交又是另一回事了。
因为抖音直播带货转化,除了话术之外,还跟产品、流量等都有关系。
如果你的产品不行,价格太贵,又没有售后保障,纵使你的直播话术再好听,也会影响直播间转化。
要做好一场直播,除了直播话术之外,你还需要掌握更全面的直播带货玩法。
包括但不限于:直播起号;直播选品;直播互动;直播留人;直播营销;直播设备;直播方案等等。
掌握了全面的直播带货运营玩法,并持续进行实操和调整,直播间人气和销量就会趋于稳定,你才能通过直播带货长期赚取收益。
我们也正是因为掌握了全套的抖音直播带货玩法,带货数据才一直比较稳定。

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