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直播人设打造怎么做?高转化的直播间人设都是这样塑造的!

为什么我们看直播的时候,有的直播间让人印象深刻,而有的直播间让人毫无看下去的欲望?

 

有一个关键点在于,直播人设。

如果直播人设打造的好,更容易把观众留在直播间,就算不买东西,也会因为主播人设鲜明有趣而留下来,粘性也会更强。

 

例如,很多人爱看李佳琦直播,除了因为他本身的知名度高之外,还因为他的直播人设很鲜明,即便是直播带货也能让人觉得很有趣,愿意留在直播间。

 

所以,做直播带货,打造人设是非常重要的。

 

直播人设打造怎么做?高转化的直播间人设都是这样塑造的!

今天我们就来说一说直播怎么打造人设。

 

直播人设怎么打造
人设是什么?
 
人设是核心记忆点,别人提到你的直播间,或者提起你的直播风格就会想起某些特定的关键词。
 
例如,搞笑、沙雕、专业、可爱等等,都可以是你的直播人设。
 
有了“记忆点”,观众就会对你留下印象。
直播打造人设可以从以下几个角度来入手:你是谁,要面对谁,能提供什么,能解决什么问题,能给用户带来什么好处。

直播人设打造怎么做?高转化的直播间人设都是这样塑造的!

根据这5个问题来打造直播人设。
例如,你是一个有着多年服装行业从业经验的人,面对的消费人群是25-45岁的女性群体,你卖给用户的服装既适合出勤,又适合日常,还价格实惠;能解决消费者在搭配上的问题等等。
 
简单来说,搞清楚你能给用户什么,能给消费者解决什么,你的人设才能立住。
而除此之外,要丰富直播人设,还需要从几个维度出发,让直播人设更立体。
 
打造直播人设
1、完善账号信息,包括头像、昵称、背景图、个人简介。设置成和账号基调一致,让人一眼就能看出你这个账号是做什么的。
直播人设打造怎么做?高转化的直播间人设都是这样塑造的!
另外,如果你是蓝V账号,可以直接用店铺名称,打造一个老板人设,突出你的一手货源优势。
如果是个人号,可以直接在账号名称上表明你的特征。例如“135斤的甜茶”,强化人设和特征。
2、优化视频内容,很多用户都是通过短视频来了解一个人,了解一个账号的。所以你的短视频内容尽量垂直,与你的账号定位相匹配。
视频封面最好是带标题!这算是一个小技巧,就连抖音官方自己的账号也是这么做的。
直播人设打造怎么做?高转化的直播间人设都是这样塑造的!
给作品加上统一风格的封面,一是显得你的作品墙很整齐,而是用户能通过封面里的信息一眼就能知道你的这条视频内容是什么,从而决定是否点击观看这条视频。
 
3、直播内容。直播内容当然是要和人设,账号定位相符合。
例如,你是一个吃货主播,直播内容就要以食品为主,直播间的打造也要尽量与食品相关。
 
除此之外,主播的话术、语速、着装等,都尽量和主题、人设相符合,强化人设,给人留下记忆点。
通过各方面的细节优化,并在直播过程中不断强化人设,并输出内容,打造具有鲜明特色的直播人设,来吸引用户观看直播,进一步提升直播间转化。
 
以上是直播人设打造的一个基本思路,具体的人设定位还需要根据你的实际情况去调整、优化和完善。
直播人设的打造是直播带货运营中的一部分,要做好一场直播,有人气又有转化,除了人设之外,还有很多技巧玩法需要你掌握。
例如,直播间怎么拉人气;怎么排品选品转化高;怎么留人促转化;用什么话术促转化等等。
 
掌握了全面的直播带货运营玩法,并持续进行实操和调整,直播间人气和销量就会趋于稳定,你才能通过直播带货长期赚取收益。
 
我们也正是因为掌握了全套的抖音直播带货玩法,带货数据才一直比较稳定。
如下所示,是我们自己的一些小店直播带货数据:
直播人设打造怎么做?高转化的直播间人设都是这样塑造的!

实操中总结到的所有直播带货运营玩法,我们整理成了直播带货课程。学习课程的过程中,会有导师一对一辅导,解答实操中的各种疑问。

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