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抖音小店自然搜索流量怎么玩?最全方法都在这里了!

都说抖音是兴趣电商,直播是电商的主流,但是你们有没有想过搜索电商和兴趣电商谁会走得更长久?
打个比方,现在冬天,你想要买一个热水袋。你是先想到去哪个电商平台主动搜索购买,还是说你会打开抖音一个个去找卖热水袋的直播间?
当年阿里做兴趣电商,也是因为搜索电商饱和之后,想去扩大流量才去开拓的猜你喜欢流量以及直播和短视频的流量。
现在抖音的情况是,兴趣电商的流量非常大,但是买家的购物搜索习惯还没有养成。
你碰到不懂的或者想知道的其他领域信息,你可能会打开抖音去搜索你想获得的知识。
但是当你想去主动买一个需求产品的时候,缺很少会通过抖音直接搜索产品。
这就是目前抖音通过搜索成交GMV不大的主要原因。
当时多多的情况也差不多,多多最开始80%的成交是通过活动流量进行转化的,搜索流量只占到了20%。
但是随着平台电商越来越活跃,买家后面也习惯了在多多去主动搜索产品,抖店目前也是一样的情况。
大部分成交都是通过直播间和短视频进行转化的,但是这远远不够,参考其他平台的发展来说,后期抖音小店也会着重引导用户的搜索购物习惯。
这一点从最新推出的独立电商APP抖音盒子就已经初见端倪了。
抖音音盒子的定位,就是兴趣电商+搜索电商二合一。
兴趣电商引导到搜索电商做沉淀;同时,搜索电商反哺兴趣电商,促进整个转化。
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抖音盒子APP
那接下来抖音电商板块真正意义上不拍短视频,不直播,光靠搜索流量起见也不是完全不可能的。
 
从猜你喜欢到抖音商城到抖音盒子。抖音不断的推出搜索功能,后台搜索流量也翻倍的增加!
如果说你现在正在做无货源抖音小店,你可以去看看你电商罗盘里商品卡的流量板块,越到往后搜索成交的流量只会越来越大,最终会回到传统电商的搜索排名机制。
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抖音小店后台
目前抖音小店的搜索权重越来越高,平台对搜索的激励活动也是越来越大。
先给大家看张图,这是上个月平台出来的活动信息,大家着重看一下五点标准:
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虽然说这个是参加活动的标准,但是即使你不去参加这个活动,然后把店铺的这五点做好,你的店铺搜索权重也会加大,店铺也能起飞。
原理和方向理解了,下面具体说说抖音商城搜索排名怎么做?有哪些影响抖音小店搜索排名的因素。
这也是最近我们无货源抖音小店运营同事一直在实测和研究的方向,看完你就知道抖音小店搜索流量应该怎么做了。
抖音商城的搜索排名机制到底是怎样的?
根据我们的测试,按照综合排名的推荐,排名靠前的商品都有以下几个明显的特点:
1.黑标商品(下图圈出来的品牌标签的商品)
如果你是黑标,再加上买家这个搜索节点,你正好在直播,那你的链接权重肯定排名靠前的;这点在抖音盒子APP同样适用;
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2.短视频链接
除了黑标同时正在直播的商品链接,其次就是带有短视频的商品链接。
也就是说,你这个链接有做过带车的短视频,标题里刚好有买家搜索的这个关键词。
3.直播链接
其次就是直播链接,也就是买家搜索此商品的时候,卖家正好在直播,那他的排名也会靠前;
4.其他商品链接
排名最后的才是我们做自然流量的推荐链接,也就是没有拍过视频,也没有做过直播,也不是黑标的商家。
当然,具体的排名还跟商品销量和热度以及店铺体验分有关。
比如上图中排名第二的“迪乐贝尔”红色保温杯,既没有黑标,也没有短视频和正在直播,但是销量1.8万+,店铺体验分4.98;所以也能有非常好的排名。
这个排名机制说明什么?
如果说你是做无货源自然流量的商家,有条件的还是要做短视频和直播,这样能获取更多免费的搜索流量。
你的搜索排名权重才会比普通没做短视频的卖价更高。所以说,接下来短视频搬运挂车也是无货源抖音小店玩家很重要的一个运营技巧。
如果想轻资产不做短视频或直播,那也可以直接联系达人带货;拍短视频或直播,对获取免费搜索流量也有加持作用。
毕竟,这部分流量都是免费的,而且越往后,搜索流量占比会越来越大。
根据我们这几个月的实操经验和总结,影响抖音商城搜索排名的主要因素就是下面几个:
你可以对照去看看,哪些地方是还需要去优化的。
(1)店铺体验分至少要在4.5分以上,体验分越高,排名越靠前;
(2)商品好评率高于90%;
(3)有短视频和直播的商品会排名靠前优先展示
(4)商品标签和人群标签匹配度高
(5)标题/主图与搜索关键词相关度
(6)基础销量高
当然,并不是销量越高,价格越低就排名越靠前,而是一个综合统计之下的排名。
那我们要做的就是每一个可能商品排名的因素都要去做到最优。
具体的你可以根据上面的几个影响抖音商城排名因素的要点去优化。
另外,最近很多人都在问抖音小店春节发货的问题。
这里也简单说一下:
首先,如果说你是在多多代发的,基本上大部分的多多商家过年都会正常的发货。
因为每年春节期间多多都有一个春节不打烊的活动,只要你的上家参加了这个活动,春节发货都会造成的进行;
其次,抖音平台到时候也会出春节发货的规则,和去年一样,大概率会延长发货的时长。

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