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2022年玩抖音必备的36个专业术语(建议收藏)

抖音电商不可不懂专业术语:
1.卡直播广场
最早是指用各种古怪视频吸引大量看热闹的人留在直播间,欺骗抖音算法,误以为这个直播间很优质,继续推送更多的人;
 
后来也泛指烧钱烧货方式,常规有发福袋或赠送商品,超低价产品;其他不烧钱方式,比如美女老师黑丝高跟卖科目一教程,大明星直播剃胡子男穿女装、奇装异服、帅哥美女唱歌跳舞等,吸引大家停留在直播间的行为。
2.多频共振
短视频直播间产品广告投放四个元素,互相影响。
3.螺旋起号
只让直播数据在几天时间运营,关键数据都螺旋递增,增加权重,进入下一个流量池。
 
关于抖音直播间起号玩法,我也整理了一份详细分文档,需要的童鞋可以添加穆雪微信:jkgw2016  (备注:直播带货)私聊领取。
 
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4.顺爆连爆
连爆,不断发短视频增加爆的几率。
顺爆,给一个视频,同时投三个广告,从0到1启动一个直播间,并使其能稳定销售产品的过程。
5.算法
抖音系统分发短视频或直播时采用的计算机制发布内容,开启直播系统,根据标签和群众推送到初始流量时表现优异,继续推荐到更高级别流量池,表现不好减少推荐或停止推荐;
6.用户标签
一、基础标签:年龄、性别、地域等基础信息
二、偏好标签:喜欢看什么类型的内容
三、交易标签:下单商品类型、购买频率、消费档次
7.短视频直播间流量层级
有八个层级,权重越高,即初始层级越高,影响权重的三要素,短视频为完播率、互动率、转粉率;直播间为平均停留时长、互动率、uv价值;
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8.养号
模拟真实用户的正常行为,刷视频直播评论互动、关注点赞等。
通过软路由与VPN设置不同的IP地址,经常切换告诉系统,非营销号时
9.流量池
短视频和直播的流量池是独立的,短视频日活用户6亿加直播日活2.5亿;
10.限流断流
被关了小黑屋,限制推送流量,甚至不推送流量;
11.直播推荐自然流量
直播间出现在推荐页+直播广场中。
12.直播广场
直播广场首页,点击左上角直播按钮,或是在直播间点击更多直播,刷到的页面相当于直播频道。
13.广告消
投广告花的钱,能花钱不问成本,被认为很牛掰的价值观现象。
14.ocpm
按曝光量收费的广告,不管东西卖不卖出去都扣广告费。通常用这个数值来预估你的素材跟产品是否优秀。
15.引流款、福利款、利润款、战略款
直播间不同商品的分类;引流款一般是指亏钱引流的产品,福利款一般指不赚不亏的产品;利润款只有利可图的产品;战略款王炸款买家有极高的价格锚点的产品,今天以不可思议的价格带走。
16.达人相似
投放广告时选择投放给指定大V的粉丝,一次可以指定20个抖音号,
17.ROI广告消耗
销售金额的比值分广告ROI,整体ROE;
18. GPM
直播间GPM是指平均每1000个观众下单的总金额;常用来衡量直播间,卖货能力商品;GPM提高,代表收益变好,反之,说明没做好。可以多做测试,小量的,在后台不停地看数据,然后及时调整内容方向。
19.话术
主播说的所有话都可称为话术,具体可分为停留话术、互动话术、产品话术、憋单话术等;
ps.完整版的直播带货话术流程和资源大全,我都整理好了,如下:
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是我们花了一周时间收集整理的各大主播直播间的优秀话术,基本上也是上面这个直播带货话术流程,只是所有的话术都整理出来了。你可以根据自己的产品去直接套用、背下来即可。
还有直播带货脚本模板,也有完整的表格供你直接套用:
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20.小风车
直播间右下角可添加小风车,用于收集顾客手机号;顾客点击后,会出现详情页,顾客点击预约按钮,可以留下自己手机号,适合商家合规导流。小风车和小黄车只能在直播上一个,不能同时上。
21.商品点击率
产品越吸引人,主播水平越好,顾客就越可能点击商品,从而获得高点击率;计算公为:直播间商品点击人数/进入直播间的人数; 

22.商品转换率

反映一个直播间商品吸引用户下单的能力;计算公式为:商品成交人数/商品点击人数 

23.带货口碑分

商家的商品销售出去后,系统会根据商品带货口碑分的评价、售后、投诉等多维度综合计算账号口碑分。口碑分满分5分,5颗星。带货口碑分将在直播间购物车、商品详情页、商品橱窗等核心位置展示,帮助用户更好进行决策。

 

24.直播间场观人数(UV) 一场直播进来的观众总数,比如一场直播先后进来1万人,场观人数为1万。

 

25.直播间场观人次 (PV) 一场直播进来的观众总人次,比如一个观众前后进来2次,人次为2次;


26.直播间点击率

直播间点击率=直播间点击次数/直播间展示次数,体现直播间览界面是否吸引人。
27.平均停留时长
进直播间的每个人平均停留了多长时间,衡量主播的留人能力,计算公式为:直播总时长/观着总人数;
28.GMV
商品交易总额;即一场直播的销售额,通常不包括退货在内。每小时GMV计算公式为:全场直播产生的销售额/直播总时长;

 

29.UV价值

总销售额/进直播间总人数。即每个进直播间用户能变现多少钱,体现直播间的转化能力;
30.标品
具有统一市场标准的产品,价格透明;比如手机、电脑、家电等都属于标品。非标品:没有明确规格和型号的产品,比如女装、女鞋等;因为产品、款式、创意、服务、质量、价格差距大。

31.白牌
 
品牌的相对概念。指一些小厂商生产的没有牌子的产品。 

32、sku指一款商品的规格;如果一款商品有3个颜色,相当于有3个SKU;

 

33.专场

主播和品牌合作直播带货专场,即这场直播只卖该品牌产品。 

34.拼场

主播在单场直播里带货多个品牌的产品;
35.控评指控制直播间评论区画风;一般主播会提前设置,屏蔽一些负面关键词,引导直播间的良性互动氛围;

 

36.带节奏

和控评类似,直播运营会在直播间评论区带节奏,引导粉丝互动,引导其他用户购买产品;

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