1. 精淘路书首页
  2. 抖音运营

直播带货话术模板有哪些?直播话术技巧及资料全分享!

对新手来说,如果前期能有个直播带货话术模板,做直播时,更容易上手。

 

包括直播开场话术、互动话术、促单话术等等。

 

前期先参考直播带货话术模板做直播,在实操过程中,你会你会慢慢知道用户需要什么,你能提供给用户什么,用户对什么样的话术更敏感,哪些话术能够刺激用户下单购买。

 

下面是我们整理的一些直播带货话术模板,学会这些方法,能够有效提升你的带货直播间转化。

 

抖音直播话术结构
直播话术是依托于产品,依托于用户对产品的需求的,如果你能清楚地掌握产品卖点和用户痛点,然后围绕这个核心思路,那么直播话术结构就不难理解了。
用产品卖点解决用户痛点,带来痒点,从而促成交易。
例如,你可以在你的直播话术里,通过对比的方式,强化卖点,然后再通过场景化激发痛点,制造产品想象激发痒点,从而产生交易。
这个思路我们可以串成一个完整的框架:
主播开场做互动 – 深化问题引痛点 – 解决问题做介绍 – 强调优势上价值。
围绕这个框架的一些抖音直播话术参考:
1、直播开场互动话术参考:
开场互动话术的讲解,可以分为疑问句开场和陈述句开场。
具体参考如下:
“有没有用过这款口红的?有的扣1,没有的扣2。”
“咱直播间有没有敏感性肌肤的宝宝?来有的给我扣1”
“咱直播间有没有想要福利的?有的给主播扣1”
“今天主播给大家带来一个咱们店铺的爆款”
直播带货话术模板有哪些?直播话术技巧及资料全分享!
2、直播引痛点话术参考:
要戳中用户痛点,你的话术核心可以围绕“自身经历+场景化描述”,来引发共鸣,激发想象。
参考话术:
“我去年在XX买了一件毛衣,穿了一天之后,晚上脱下来发现毛衣里面的衬衫上沾满了毛,直接就不能穿了。”
提出了痛点,那么你接下来宣传产品的时候,卖点要能解决痛点。
例如,掉毛是痛点,不掉毛是你的卖点;胖是痛点,显瘦是你的卖点等等。
3、直播产品讲解话术(解决痛点)
讲解产品的时候要直接抛出核心卖点,强化卖点,场景化建立想象,多种方式结合,刺激用户下单。
话术参考:
“主播给大家带来这款特别舒适又非常显瘦显年轻的一个款。”
“咱们家这个裙子是XX面料的,一般市面上的裙子都是XX材质的,又厚又不透气,咱们家这个面料是XX,手感冰冰凉凉,特别舒服”
4、促单话术参考:
激发了用户下单的欲望之后,最后需要“加一把火”,促成交易。
参考话术:
“像这种质量这种做工,你在实体店没有个XX百买不到,今天在咱们直播间,实实在在的宠粉价,只要XX元包邮到家。”(对比)
“你收到货之后如果觉得没有主播说的这么好,不值这么多钱,咱们家支持七天无理由退换并且赠送运费险。”(给承诺)
以上这些直播话术以及话术结构都只做参考,每个人的直播都不一样,还需要根据自己的实际情况具体优化。
另外,我们也整理了一份直播带货话术文档,包含开场、留人、互动、促单等话术可供参考。
 
需要注意的是,直播带货话术模板是死的,技巧是活的。我们的直播带货话术模板仅供参考,实际直播的时候,还是要根据自己的实际情况具体分析。
另外,直播带货话术也只是直播带货运营中的一部分内容,要想做一场高人气高转化的直播,你需要学习的东西还有很多。
 
包括但不限于:
抖音直播怎么选品排品;
直播间什么产品好卖;
抖音直播带货的流程是什么样的;
直播带货需要哪些设备
什么样的直播间更能吸引用户
……
一系列直播带货实操流程和技巧,我们都在实操中进行了非常全面的总结和归纳。
如果你能掌握直播运营的这些玩法和技巧,那么你在推销直播间产品时才会更好转化。
如下所示,是我们自营小店的直播带货数据:
直播带货话术模板有哪些?直播话术技巧及资料全分享!
不仅如此,我们把一系列的直播带货玩法整理成了系统的直播带货课程。
 

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 1526008831@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。本网站所发布的所有投资加盟项目不提供项目担保服务,只提供项目广告展示服务!对于任何因使用或信赖从此类网站上获取的内容、产品、资源、服务或其他材料而造成的任何直接或间接的损失均由您自行承担,本网站均不承担任何责任。作者:小包,如若转载,请注明出处:https://www.lcd-114.com/42343.html