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抖音直播自然流量玩法是什么?新手怎么突破直播间个位数流量?

很多人玩不好抖音直播间自然流量,主要还是因为没有搞清楚抖音直播自然流量的推荐逻辑。

你只有搞清楚了直播间的流量是怎么推送的,才能有针对性地搞流量。

下面我们来具体说一说抖音直播流量是怎么推送的,以及怎么来突破直播间流量。

抖音直播流量玩法
1、抖音直播间流量推荐逻辑
 
我们开播的时候,都会有一小波急速流量推送到直播间来,这一波急速流量非常重要,你能接好这么急速流量,才能有更多的流量推荐。
第一波急速流量,一般来说会比较泛,也就是不那么精准。因为刚开播的账号,还没有数据,系统无法给你的直播间打精准标签,所以推荐的是泛流量。
这个时候,你可以用一个通品,就是价值感很高的产品,大家都认可的产品,小亏品去把这波流量去接住。
通过这个亏品,把直播间的停留时长、评论、点赞、礼物互动、转化成交等数据做起来,,那么在接下来的五到十分钟的时间,会有一小波奖励型的流量推送到我们直播间,而且是非常平稳的。
 

抖音直播自然流量玩法是什么?新手怎么突破直播间个位数流量?

一般来说,你的直播间比较稳定,类目也不是特别小,它分钟级流速可以达到100到200人推送进来。
这一波流量进来之后,你要做的是把转化拉满,停留数据做起来,那么30分钟以后,完全有可能再推给你一波比我们开播更高的急速流。
然后新一波的急速流量要承接好,可以用通品,也可以直接用承接品,根据主播的带货能力来定。
把这波流量借助以后,又开始五到三三十分钟的一波奖励流量的推送。
如果你第二波急速流量接的好,那么接下来的五到30分钟的奖励流量会比第一波推送的体量更大,可能是200到300的流速进入到你的直播间。
所以呢,它会形成以此往复的一个逻辑,但是,只要你一波流量没接住,后面就会慢慢减少流量推荐了,这就是直播间自然流量推送的一个基本逻辑。
2、怎么突破直播间流量
前面我们说了,当直播间给你第一波急速流的时候,你要想办法接住,接不住,直播间就总是只有几个人。
怎么做呢?
第一,开播发福袋,三元福袋倒计时十分钟,参与范围仅限粉丝团,观看人数有20人了,再发一个福袋,只要有人就可以持续发。
 

抖音直播自然流量玩法是什么?新手怎么突破直播间个位数流量?

第二,直播间发红包倒计时五分钟,两元礼物红包,剩下几十秒叠加发,不管有没有人,持续几天不要停。
 
第三,用小店随心推拉人气,场观不到3000人时,开播投直接加热直播间,选择达人相似,200元进入直播间。200元互动,200元涨粉。
第四,福利引流,选择几款福利款,例如9.9元的高质量打底裤,先预热直播间,等在线人数差不多后放库存,根据在线人数灵活放库存。
 
第五,排品的方式上,第一款福利款抢完后马上介绍第二款福利款做直播间的数据,尽量放多库存,让顾客产生真实成单。
 
第六,话术上。人数处于低位时,留人为主,推品为辅,人数处于高位时,推品和留人相结合,相互穿插。
注意,抖音直播间流量只是做直播带货的其中一部分。
上面我们还提到了,在承接直播间流量的时候,需要直播间排品配合,包括福利款,承接款等产品的排列和推荐。
除此之外,还需要掌握直播间互动玩法、发福袋的方式,话术,转化技巧等等。
 
总的来说,一场高人气高转化的直播间,需要学习的的东西有很多。
 
包括但不限于:
抖音直播怎么选品排品;
直播间什么产品好卖;
抖音直播带货的流程是什么样的;
直播带货需要哪些设备
什么样的直播间更能吸引用户
直播脚本策划
……
一系列直播带货实操流程和技巧,我们都在实操中进行了非常全面的总结和归纳。
如果你能掌握直播运营的这些玩法和技巧,那么你在推销直播间产品时才会更好转化。
如下所示,是我们自营小店的直播带货数据:
抖音直播自然流量玩法是什么?新手怎么突破直播间个位数流量?

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